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 5月22日，“紅星美凱龍”全球 家居 生活廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)暨招商新聞發(fā)布會(huì)在湘潭舉行，來(lái)自國(guó)內(nèi)外一線 家居 品牌廠商、經(jīng)銷商等1000多名代表出席了本次活動(dòng)。作為 家居 品牌廠商代表，佛山市安曼家具有限公司董事長(zhǎng)劉名湖表示，此次與“紅星美凱龍”合作，有著良好的發(fā)展前景，一是完善“安曼”品牌在湖南市場(chǎng)的布局網(wǎng)絡(luò)，二是引導(dǎo)消費(fèi)者享受“安曼”最時(shí)尚和最前沿的 家居 生活方式。

  作為粵湘家具行業(yè)的代表企業(yè)，佛山市安曼家具有限公司還與湖南當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)，如“順德城•泛 家居 產(chǎn)業(yè)新城”、“慕名 家居 ”、“家家美 家居 ”等賣場(chǎng)達(dá)成初步合作協(xié)議，深耕“安曼”品牌在湖南的渠道網(wǎng)絡(luò)，做精做細(xì)湖南區(qū)域市場(chǎng)。在采訪中，長(zhǎng)沙慕名 家居 有限公司董事長(zhǎng)陳建啟表示，“安曼”品牌入駐“慕名 家居 ”賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廠家和賣場(chǎng)對(duì)接，將“安曼”品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給消費(fèi)者，從而共同打造家具行業(yè)的 家居 一體化模式。

  近年來(lái)，隨著家具市場(chǎng)逐漸由無(wú)序走向有序，由不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)家具行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一大利好消息。佛山市安曼家具有限公司董事長(zhǎng)劉名湖表示，“做好自己就是對(duì)家具行業(yè)最大的貢獻(xiàn)”，“安曼”家具依靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深耕區(qū)域市場(chǎng)，完善渠道布局，做好售后服務(wù)，不僅有助于“安曼”品牌自身的發(fā)展，還將給湘粵 家居 行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了促進(jìn)作用。常言道，“不謀一隅者不足以謀天下”，“安曼”品牌只有明確自身定位，不斷把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力去開(kāi)疆辟土。

  資源整合完善安曼戰(zhàn)略布局

  “優(yōu)質(zhì)的 家居 賣場(chǎng)把家具知名品牌帶向了全國(guó)，伴隨著家具品牌企業(yè)的擴(kuò)大，與之相對(duì)應(yīng)的是品牌集中度也越來(lái)越高。”這些年來(lái)，與賣場(chǎng)形成連鎖擴(kuò)張合作關(guān)系，許多家具企業(yè)跟著賣場(chǎng)逐步走向了全國(guó)，其品牌逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)知和認(rèn)可。劉名湖認(rèn)為，目前，中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)形成了明顯的第一軍團(tuán)和第二軍團(tuán)。5%的全國(guó)性企業(yè)在領(lǐng)跑，30%-40%在跟跑，有的還會(huì)奮力拼進(jìn)第一軍團(tuán)，余下的30%-40%跟起來(lái)比較痛苦，剩下的那部分已經(jīng)退賽了。伴隨著家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，品牌差異化和個(gè)性化的過(guò)程也將更加明顯。

  “100個(gè)專賣店就像100個(gè)葫蘆娃兄弟，這都是‘安曼品牌’旗下的一員，但又各有所長(zhǎng)。”劉名湖向記者打個(gè)比方說(shuō)，100個(gè)專賣店將共同為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，帶來(lái)更加便捷、愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。這體現(xiàn)出“安曼”品牌對(duì)中國(guó) 家居 行業(yè)發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 家居 商業(yè)模式的最新理解。目前，“安曼”品牌在北京、上海、廣東、福建、浙江、山東、四川、湖北、湖南、陜西、江蘇、海南、河南、新疆、河北、山西、安徽、遼寧等省份增開(kāi)“安曼”品牌專賣店。另外，“安曼”品牌還與“紅星美凱龍”、“居然之家”、“月星 家居 ”、“歐亞達(dá) 家居 ”達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這些 家居 連鎖巨頭在全國(guó)各個(gè)城市每新開(kāi)一家商場(chǎng)，“安曼”品牌都會(huì)跟隨增開(kāi)品牌專賣店。用劉名湖的話來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者每到一個(gè)城市，“安曼”品牌無(wú)處不在。只有這樣，才能讓更多的消費(fèi)者了解“安曼”品牌、選擇“安曼”品牌和信賴“安曼”品牌。

  “通過(guò)對(duì)全國(guó)家具區(qū)域市場(chǎng)的定位和布局的調(diào)整，‘安曼’品牌專賣店將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)堅(jiān)持。”劉名湖介紹說(shuō)，第一個(gè)堅(jiān)持，繼續(xù)推行以服務(wù)為主導(dǎo)的人性化 家居 品牌;第二個(gè)堅(jiān)持，繼續(xù)將綠色、環(huán)保的 家居 消費(fèi)理念傳遞給消費(fèi)者，對(duì)每一件出售的產(chǎn)品做出“綠色承諾”;第三個(gè)堅(jiān)持，繼續(xù)將文化、藝術(shù) 家居 融為一體，區(qū)別于其他品牌，給消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)。近幾年來(lái)，“安曼”家具通過(guò)與“紅星美凱龍”、“居然之家”、“月星 家居 ”、“歐亞達(dá) 家居 ”“簡(jiǎn)愛(ài) 家居 ”等合作，通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短、群策群力，力求以品牌集群的規(guī)模優(yōu)勢(shì)駕馭市場(chǎng)的變化與開(kāi)拓，在經(jīng)營(yíng)渠道上競(jìng)爭(zhēng)與合作的相輔相成，使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益得到最大化，從而擴(kuò)大整個(gè)“安曼”家具品牌的影響力，推動(dòng)粵湘家具行業(yè)的健康快速發(fā)展。

  “城鄉(xiāng)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求已經(jīng)不亞于一、二線城市消費(fèi)者，而且品位也正穩(wěn)步提高。”劉名湖還認(rèn)為，當(dāng)前， 家居 市場(chǎng)已經(jīng)告別了爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)代，僅靠簡(jiǎn)單打折促銷不會(huì)吸引人氣。企業(yè)如果要長(zhǎng)久發(fā)展，文化營(yíng)銷必然是首選。 家居 是和人緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而文化營(yíng)銷正符合消費(fèi)者溫情和文化回歸的訴求。今年5月，位于新疆的烏魯木齊“安曼”品牌專賣店，僅在一次活動(dòng)期間，銷售額就突破260萬(wàn)多元。截止目前，在國(guó)內(nèi)大部分二、三線市場(chǎng)，“安曼”品牌已擁有很多品牌專賣店，讓眾多經(jīng)銷商嘗到了甜頭。據(jù)他透露，未來(lái)五年，“安曼”品牌將采取線上+線下的“020”模式，將在全國(guó)范圍內(nèi)的省、市、縣級(jí)城市召集1000多個(gè)加盟合作伙伴，打造1000多家線下體驗(yàn)服務(wù)店，將給全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供1000個(gè)以上當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。

  創(chuàng)新產(chǎn)品眾看安曼品牌發(fā)展

  作為全球羽絨沙發(fā)締造者，“安曼”家具一直堅(jiān)持中高端家具產(chǎn)品定位，秉承“追求創(chuàng)造舒適生活”的品牌宗旨，致力于為消費(fèi)者提供“時(shí)尚、經(jīng)典、原創(chuàng)”的家具理念，提供多種材質(zhì)、多種風(fēng)格的家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以及提供客廳、五金、餐廳、臥房等空間使用的多品類的家具產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等方面走在行業(yè)前列。

  從床墊到羽絨布藝沙發(fā)，再到軟床，到布藝與皮相混搭，到在不銹鋼架上鋪羽絨……迄今為止，“安曼”家具獲得了國(guó)家工商總局頒發(fā)的外觀設(shè)計(jì)專利30多個(gè)。然而，“安曼品牌”的魅力不僅停留在外觀設(shè)計(jì)上，還內(nèi)有乾坤。以“Amany安曼”沙發(fā)為例，坐墊填充物中羽絨含量占了30%以上，靠背中羽絨含量更是高達(dá)70%。據(jù)研究人員發(fā)現(xiàn)，“安曼”家具生產(chǎn)的羽絨沙發(fā)使用年限是普通沙發(fā)的兩倍!

  自2004年以來(lái)，“安曼”家具十分重視產(chǎn)品創(chuàng)新和藝術(shù)創(chuàng)新，不斷為產(chǎn)品注入新的元素和理念，通過(guò)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供多系列，不同風(fēng)格，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，能全面滿足他們的不同需求。據(jù)劉名湖透露，“安曼”家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的家具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)潮流和市場(chǎng)定位有著清晰和準(zhǔn)確的把握，將企業(yè)文化與設(shè)計(jì)師獨(dú)特新穎的設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，用產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞“安曼”的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值觀，樹(shù)立“安曼家具”的良好品牌形象。

  在企業(yè)的發(fā)展之路中，“安曼家具”始終堅(jiān)持自己的創(chuàng)新之路，確立了“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的品牌定位。2012年，“安曼家具”和湘南學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院分別簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，為自己打造了動(dòng)力強(qiáng)勁的“創(chuàng)新設(shè)計(jì)引擎”，先后推出30多個(gè)系列的原創(chuàng)家具。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不僅受到市場(chǎng)的追捧，還多次獲得國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。近年來(lái)，“安曼家具”的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品先后獲得“中國(guó)家具創(chuàng)新力優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)沙發(fā)十大創(chuàng)新品牌”、“中國(guó)床墊十大創(chuàng)新品牌”、“中國(guó)軟床十大創(chuàng)新品牌”等榮譽(yù)。

  “如果成功五年、十年，有可能是趕上了好時(shí)代和運(yùn)氣，但是如果成功二十年以上甚至更長(zhǎng)時(shí)間，那就必須要有立身之本，其實(shí)就是創(chuàng)新的理念和文化。”在采訪的最后，劉名湖還一直在強(qiáng)調(diào)，“安曼”品牌有一個(gè)金科玉律，那就是持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品的研發(fā)投入永遠(yuǎn)不低于1%。正因如此，“安曼”家具每年都會(huì)推出不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，甚至推出非常有創(chuàng)新革命性的產(chǎn)品。另外，“安曼”家具還在渠道創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面下足功夫，創(chuàng)新的基因已根植于“安曼”，為“安曼”家具的發(fā)展提供著強(qiáng)有力的前進(jìn)動(dòng)力。