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　　您好!

　　在飛速發(fā)展的衣柜市場，競爭就像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，走馬觀花般上演著一個又一個潮起潮落的故事。對于投資者來說，衣柜行業(yè)已進(jìn)入理性消費時代，因此，只有強(qiáng)勢的品牌、特色的產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢的企業(yè)才能在市場上立足，獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。理智的做法就是選擇一個強(qiáng)大的、值得信賴的品牌作為堅強(qiáng)的后盾，為您的財富事業(yè)保駕護(hù)航。6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”的諾維家無疑是您最佳的選擇，選擇是雙向的，正如您在加盟廠家時會給衣柜品牌劃分檔次一樣，諾維家尋找加盟商的過程，也往往會依據(jù)不同的特點來劃分加盟商類型，并慎重選擇。

圖1：諾維家衣柜擁有逾500多家專賣店，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源十分豐富

　　諾維家渠道下沉，進(jìn)軍三四線市場

　　伴隨經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷深入，中國城鎮(zhèn)化水平逾50%，全國2000多個縣城正處于新的發(fā)展起點，衣柜市場潛力巨大。諾維家順應(yīng)城市化進(jìn)程，進(jìn)行渠道下沉，進(jìn)軍三、四線城市，并充分利用諾維家品牌高溢價形成居高臨下之態(tài)勢，開發(fā)具市場潛力的三、四線新興市場。

　　自2000年創(chuàng)建至今，諾維家已在全國各大城市設(shè)有逾500家高端品牌專賣店，每一個經(jīng)銷商均是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢渠道商。2014年諾維家出臺一系列渠道下沉的加盟傾斜政策及空前的優(yōu)惠支持政策，那么接下來選擇招什么樣的“商”便顯得十分重要。

　　諾維家需要經(jīng)銷商，不招批發(fā)商

　　諾維家具有十余年的招商經(jīng)驗，可以說諾維家能成為今天行業(yè)一線品牌，離不開經(jīng)銷商的鼎力支持。諾維家會給予經(jīng)銷商區(qū)域市場的專屬運營權(quán)，要求經(jīng)銷商具有一定市場整體操作與運營能力，以賺取品牌高附加利潤為目的，與諾維家是合作的共進(jìn)互利關(guān)系，在市場運營中諾維家會給予全力的支持與協(xié)助，與廠家是責(zé)權(quán)對等的關(guān)系。

　　目前衣柜行業(yè)存在的批發(fā)商，他們不以市場為限制發(fā)展，無專屬運營權(quán)，兼賣其他衣柜品牌，雖然具有一定的銷售能力，但以批貨價與銷貨價之間價差牟利，銷售量增加，利潤增加。他們沒有長遠(yuǎn)的追求，不時會做出損害品牌的事情，與廠家是買賣關(guān)系，而非事業(yè)關(guān)系，與廠商之間無責(zé)權(quán)關(guān)系。

　　諾維家尋覓眼光長遠(yuǎn)的經(jīng)銷商

　　隨著諾維家事業(yè)和版圖的不斷壯大，企業(yè)對加盟商的要求越來越嚴(yán)格，絕不允許少數(shù)人損害諾維家整體價值鏈的事情發(fā)生。

　　諾維家衣柜在十余年與經(jīng)銷商的接觸過程中，大致將經(jīng)銷商分成以下幾大類型：

　　饑餓型——所有的積蓄全部投入單店的建設(shè)，基本沒有流動資金，他們可能通過更多的方式與總部要政策，謀求資金支持、貨源支持，無法形成有序貨流循環(huán)，影響終端的正常銷售。

　　生存型——多為夫妻店，他們有目標(biāo)，有理念，雖然資金不是很多，但開一家店不存在問題，他們細(xì)心經(jīng)營，全心投入，因為他們?nèi)考耶?dāng)全投入這家店的經(jīng)營，他們是最有潛質(zhì)的經(jīng)銷商。

　　富裕型——由于資金相對寬裕，這種類型的經(jīng)銷商可能經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品多個品牌，他們具有較雄厚的實力和市場運作經(jīng)驗，除非你的產(chǎn)品真的能帶來豐厚的利潤，否則他們不會投入精力銷售你的產(chǎn)品，有可能把你的產(chǎn)品束之高閣，最后被市場所淘汰。

　　大款型——這種類型的經(jīng)銷商通常橫跨多個商業(yè)領(lǐng)域，可能只是由于對衣柜行業(yè)前景看好，投入到這個行業(yè)，由于缺少市場操作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)線多，無法顧及，導(dǎo)致產(chǎn)品長期無法打開銷路，久而久之，只能放棄，對于企業(yè)來講將喪失占有市場的機(jī)會。

　　其中生存型和富裕型經(jīng)銷商是諾維家正在尋找的最佳合作伙伴，由于他們對目標(biāo)有追求，對自己有要求，具有成為長期事業(yè)合作伙伴的潛質(zhì)，而非只把諾維家當(dāng)作賺錢的工具，他們能夠有效推動諾維家品牌的發(fā)展和業(yè)績的提升。

　　對于與諾維家發(fā)展一致的經(jīng)銷商，配合度高，思路開闊，對未來發(fā)展有規(guī)劃有想法，諾維家會重點扶持，使之成為樣板客戶、亮點客戶。

　　諾維家特許經(jīng)營是總部與加盟者之間通過合作而建立的一種互惠互利的持續(xù)關(guān)系，諾維家提供其所擁有的品牌和經(jīng)營技能，加盟者則以資金、人力與地緣關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同合作，共創(chuàng)雙贏。

　　諾維家衣柜加盟形式，授權(quán)品牌及提供產(chǎn)品給予加盟者，由加盟者全額投資，設(shè)立專場終端進(jìn)行經(jīng)營，獨立核算，自負(fù)盈虧，在形象上及經(jīng)營上接受公司的管理和監(jiān)督，每個加盟店總投資10-30萬元，按城市類別和加盟店級別綜合考慮，還有更多優(yōu)惠政策，詳細(xì)加盟流程請聯(lián)系諾維家招商部。

　　您如果是一個高瞻遠(yuǎn)矚的投資者，請持續(xù)關(guān)注諾維家如何在品牌推廣支持、產(chǎn)品營銷創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、衣柜代理商存在問題進(jìn)行深刻剖析的系列新聞稿。