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　　眾所周知：近幾年，紅木家具木材市場(chǎng)頗不平靜，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源的迅速減少乃至枯竭，加上多個(gè)國家紅木出口限制，紅木原材料價(jià)格扶搖直上，消費(fèi)人群變得越來越少，市場(chǎng)銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　在眾多以供貨批發(fā)為主的企業(yè)面臨業(yè)務(wù)銳減、生存困難的情況下，福建明山堂古典家具通過營銷創(chuàng)新，逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的連續(xù)翻番，躋身“2013年度仙作工藝百強(qiáng)企業(yè)”，成為了同類企業(yè)的一匹“黑馬”，為業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。

　　那么，明山堂的成功秘訣到底是什么呢?

　　誠信，經(jīng)商之本

　　相對(duì)于仙游的一些紅木老牌企業(yè)來說，明山堂古典家具介入紅木行業(yè)時(shí)間并不長。盡管起步比較晚，但明山堂的發(fā)展卻一點(diǎn)不慢，在最近仙游縣人民政府公布的“2013年度仙作工藝百強(qiáng)企業(yè)”之中，明山堂已經(jīng)躋身其中。

　　談起明山堂的經(jīng)營之道，明山堂掌門人“老鄭”的話語十分樸實(shí)：做人要厚道，經(jīng)商要誠信。我們這幾年的市場(chǎng)銷售之所以做得好，主要還是靠“誠信”兩個(gè)字，很多客戶來我們店里買家具，看的是明山堂的牌子，看的是我“老鄭”的為人。無論是我們的上游經(jīng)銷商還是下游供應(yīng)商，我們之間的關(guān)系紐帶就是“誠信”。上游的經(jīng)銷商跟我說，跟你“老鄭”做生意，我不擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì);下游的供應(yīng)商跟我說，跟你“老鄭”做生意，我不擔(dān)心款項(xiàng)。這樣的合作關(guān)系，自然能夠長久、持續(xù)、穩(wěn)定、健康。

　　的確，業(yè)無誠不興，人無信不立，在目前紅木行業(yè)市場(chǎng)機(jī)制不夠完善、相關(guān)法律法規(guī)缺失的情況下，誠信顯得尤為重要。明山堂的成功，看似偶然，實(shí)屬必然。

　　專注，做精做透

　　雖然仙作的紅木家具涉及的紅木材料很多，但明山堂一直以來只經(jīng)營交趾黃檀和紅酸枝家具，產(chǎn)品品類包括：客廳、書房、餐廳、臥室、休閑五大系列。

　　“老鄭”告訴筆者：中國的紅木市場(chǎng)非常大，消費(fèi)需求也在不斷變化，而一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人的能力和精力是有限的，我們不可能貪大求全，做全只能做粗，做專才能做精。基于這種理念，明山堂一直以來瞄準(zhǔn)市場(chǎng)前沿需求，專注于交趾黃檀和紅酸枝家具，憑借杰出的人才、高超的技術(shù)、精良的設(shè)備以及嚴(yán)格的品質(zhì)管理，力求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風(fēng)格、工藝、制作的形神合一，將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代人的審美情趣巧妙揉合，先后獲得福建省名牌產(chǎn)品、中國紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量金獎(jiǎng)、傳統(tǒng)工藝金獎(jiǎng)、傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新金獎(jiǎng)等，為明山堂產(chǎn)品暢銷大江南北奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，做精就有優(yōu)勢(shì)，做透就有市場(chǎng)，明山堂的成功之道再次印證了這一點(diǎn)。

　　出去，廣交朋友

　　目前，中國的紅木行業(yè)正處于洗牌、轉(zhuǎn)型階段，一個(gè)以供貨批發(fā)為主的企業(yè)，要想獲得良好、持續(xù)的發(fā)展，就必須持續(xù)不斷地“走出去”。

　　兩年前，當(dāng)絕大部分仙作企業(yè)還在“等客上門”之時(shí)，“老鄭”已經(jīng)帶著他的人馬下廣州了。在那一屆的中國紅木古典家具展覽會(huì)上，明山堂“一炮打紅”，所有帶過去展覽的產(chǎn)品，被經(jīng)銷商和消費(fèi)者搶購一空，被業(yè)內(nèi)人士傳為一段佳話。

　　從那以后，明山堂就把參展作為自己的主要經(jīng)營模式，幾乎每一次的紅木展會(huì)，都可以看到明山堂的身影，從北京、廣東、山東、江蘇到四川等地，足跡遍布全國15省。同時(shí)，借助展會(huì)，他們積累了很好的渠道基礎(chǔ)，建立了廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，結(jié)交了許多生意上的朋友，為明山堂的產(chǎn)品，打開了一道道“銷售之門”。

　　時(shí)代在變，市場(chǎng)也在變，變“坐商”為“行商”，是紅木市場(chǎng)的一個(gè)新要求，也是紅木企業(yè)必須面臨的一個(gè)新課題。

　　服務(wù)，老生新談

　　服務(wù)，對(duì)于一個(gè)銷售型的企業(yè)來說，是一個(gè)老生常談的話題。對(duì)于紅木行業(yè)，如何做好銷前、售中、銷后服務(wù)，明中堂為我們提供了許多可借鑒之處。

　　在去年仙游舉辦的首屆“紅博會(huì)”期間，全國紅木行業(yè)客商云集仙游，在眾多商家絞盡腦汁考慮促銷政策的時(shí)候，明山堂卻獨(dú)辟蹊徑，在為外地客商服務(wù)上做足文章，他們?yōu)閺V大參會(huì)經(jīng)銷商提供了整套的“地主式”服務(wù)，吃、喝、住、行、游，樣樣俱全，讓外地的客商們充分感受到了一種“家”的溫暖。

　　“老鄭”認(rèn)為：客商們來到仙游，作為仙作企業(yè)，我們就是“地主”，作為“地主”，總要盡一些“地主之誼”，至于買不買你的東西，還是留給客商自己去決定吧。

　　而事實(shí)上，就是憑借這種熱情好客，明山堂在去年“紅博會(huì)”期間，出類拔萃，取得了超乎預(yù)想的銷售業(yè)績(jī)，令同行們羨慕不已。

　　籃球明星劉玉棟蒞臨明山堂

　　信心，成就未來

　　在原材料漲價(jià)，以及經(jīng)歷2013年“提前預(yù)支式”消費(fèi)之后，今年以來，中國的紅木市場(chǎng)整體“遇冷”，甚至連一些業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，今年的紅木市場(chǎng)不容樂觀。

　　而明山堂“老鄭”卻不這么認(rèn)為：時(shí)代在發(fā)展，紅木行業(yè)也在不斷變化和發(fā)展，這種變化和發(fā)展，既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。紅木家具的背后，詮釋的是源遠(yuǎn)流長的中華傳統(tǒng)文化，時(shí)下，國家提出了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢(mèng)”，而復(fù)興中華民族，首先就是要復(fù)興中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。基于這種背景，紅木市場(chǎng)將迎來一次前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　憑借這種信心，以及對(duì)市場(chǎng)拓展的不懈努力，在今年頭四個(gè)月紅木市場(chǎng)整體“遇冷”的情況下，明山堂仍然創(chuàng)造了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。采訪中，“老鄭”對(duì)未來信心滿滿：“銷售對(duì)我來說完全不是問題，我們現(xiàn)在最關(guān)心的還是生產(chǎn)。”