眾所周知：近幾年，紅木家具木材市場頗不平靜，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統家具名木資源的迅速減少乃至枯竭，加上多個國家紅木出口限制，紅木原材料價格扶搖直上，消費人群變得越來越少，市場銷售面臨巨大挑戰。
在眾多以供貨批發為主的企業面臨業務銳減、生存困難的情況下，福建明山堂古典家具通過營銷創新，逆勢而上，實現銷售業績的連續翻番，躋身“2013年度仙作工藝百強企業”，成為了同類企業的一匹“黑馬”，為業內人士所津津樂道。
那么，明山堂的成功秘訣到底是什么呢?
誠信，經商之本
相對于仙游的一些紅木老牌企業來說，明山堂古典家具介入紅木行業時間并不長。盡管起步比較晚，但明山堂的發展卻一點不慢，在最近仙游縣人民政府公布的“2013年度仙作工藝百強企業”之中，明山堂已經躋身其中。
談起明山堂的經營之道，明山堂掌門人“老鄭”的話語十分樸實：做人要厚道，經商要誠信。我們這幾年的市場銷售之所以做得好，主要還是靠“誠信”兩個字，很多客戶來我們店里買家具，看的是明山堂的牌子，看的是我“老鄭”的為人。無論是我們的上游經銷商還是下游供應商，我們之間的關系紐帶就是“誠信”。上游的經銷商跟我說，跟你“老鄭”做生意，我不擔心產品品質;下游的供應商跟我說，跟你“老鄭”做生意，我不擔心款項。這樣的合作關系，自然能夠長久、持續、穩定、健康。
的確，業無誠不興，人無信不立，在目前紅木行業市場機制不夠完善、相關法律法規缺失的情況下，誠信顯得尤為重要。明山堂的成功，看似偶然，實屬必然。
專注，做精做透
雖然仙作的紅木家具涉及的紅木材料很多，但明山堂一直以來只經營交趾黃檀和紅酸枝家具，產品品類包括：客廳、書房、餐廳、臥室、休閑五大系列。
“老鄭”告訴筆者：中國的紅木市場非常大，消費需求也在不斷變化，而一個企業、一個人的能力和精力是有限的，我們不可能貪大求全，做全只能做粗，做專才能做精。基于這種理念，明山堂一直以來瞄準市場前沿需求，專注于交趾黃檀和紅酸枝家具，憑借杰出的人才、高超的技術、精良的設備以及嚴格的品質管理，力求產品結構、風格、工藝、制作的形神合一，將中華傳統文化與現代人的審美情趣巧妙揉合，先后獲得福建省名牌產品、中國紅木家具產品質量金獎、傳統工藝金獎、傳統工藝創新金獎等，為明山堂產品暢銷大江南北奠定了良好的基礎。
正所謂“術業有專攻”，做精就有優勢，做透就有市場，明山堂的成功之道再次印證了這一點。
出去，廣交朋友
目前，中國的紅木行業正處于洗牌、轉型階段，一個以供貨批發為主的企業，要想獲得良好、持續的發展，就必須持續不斷地“走出去”。
兩年前，當絕大部分仙作企業還在“等客上門”之時，“老鄭”已經帶著他的人馬下廣州了。在那一屆的中國紅木古典家具展覽會上，明山堂“一炮打紅”，所有帶過去展覽的產品，被經銷商和消費者搶購一空，被業內人士傳為一段佳話。
從那以后，明山堂就把參展作為自己的主要經營模式，幾乎每一次的紅木展會，都可以看到明山堂的身影，從北京、廣東、山東、江蘇到四川等地，足跡遍布全國15省。同時，借助展會，他們積累了很好的渠道基礎，建立了廣泛的經銷商網絡，結交了許多生意上的朋友，為明山堂的產品，打開了一道道“銷售之門”。
時代在變，市場也在變，變“坐商”為“行商”，是紅木市場的一個新要求，也是紅木企業必須面臨的一個新課題。
服務，老生新談
服務，對于一個銷售型的企業來說，是一個老生常談的話題。對于紅木行業，如何做好銷前、售中、銷后服務，明中堂為我們提供了許多可借鑒之處。
在去年仙游舉辦的首屆“紅博會”期間，全國紅木行業客商云集仙游，在眾多商家絞盡腦汁考慮促銷政策的時候，明山堂卻獨辟蹊徑，在為外地客商服務上做足文章，他們為廣大參會經銷商提供了整套的“地主式”服務，吃、喝、住、行、游，樣樣俱全，讓外地的客商們充分感受到了一種“家”的溫暖。
“老鄭”認為：客商們來到仙游，作為仙作企業，我們就是“地主”，作為“地主”，總要盡一些“地主之誼”，至于買不買你的東西，還是留給客商自己去決定吧。
而事實上，就是憑借這種熱情好客，明山堂在去年“紅博會”期間，出類拔萃，取得了超乎預想的銷售業績，令同行們羨慕不已。
籃球明星劉玉棟蒞臨明山堂
信心，成就未來
在原材料漲價，以及經歷2013年“提前預支式”消費之后，今年以來，中國的紅木市場整體“遇冷”，甚至連一些業內人士也認為，今年的紅木市場不容樂觀。
而明山堂“老鄭”卻不這么認為：時代在發展，紅木行業也在不斷變化和發展，這種變化和發展，既是一種挑戰，也是一種機遇。紅木家具的背后，詮釋的是源遠流長的中華傳統文化，時下，國家提出了實現中華民族偉大復興的“中國夢”，而復興中華民族，首先就是要復興中華民族優秀的傳統文化。基于這種背景，紅木市場將迎來一次前所未有的發展機遇。
憑借這種信心，以及對市場拓展的不懈努力，在今年頭四個月紅木市場整體“遇冷”的情況下，明山堂仍然創造了驕人的市場業績。采訪中，“老鄭”對未來信心滿滿：“銷售對我來說完全不是問題，我們現在最關心的還是生產。”
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