陶瓷在高速發展了幾年之后，由于企業數量增長過快競爭變得越來越激烈。市場的擴張遠比想像中的難，加上今年歐盟對華的反傾銷更是讓陶瓷發展艱難。如何在有限的市場創造無限的商機是所有陶瓷正在思考的問題。
同質化現象擾亂市場
在引入陶瓷產品之前，我國并沒有馬桶這樣的具體概念，但這并不妨礙我國數十年來迅速成為衛浴生產銷售第一大國，無論是在產品創新上，還是科技創新上，陶瓷行業無疑走在世界前列，然而產品不斷的進化引來的卻是行業內產品同質化的競爭。
陶瓷企業差異化經營口號雖然已經喊了很久，但很難在產品上進行差異化，最能體現品牌差異化經營的則是營銷和服務等軟實力。幾乎所有的陶瓷品牌外形、功能、材質都差不多。市面上暢銷的產品剛出來沒幾天就被模仿的現象更是常見。且不說消費者難以分辨其區別，業內人士恐怕也難區分品牌之間的具體差別，這一現象的直接結果就是產品之間形成價格戰這種低級的市場競爭，自然，這也是最為殘酷的一種競爭方式。
產銷合一時代來臨
行業內的人都很了解，國外的衛浴產品70%都是依賴進口中國。雖然是消耗國內不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么會有勞苦低端做生產，而他人因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤這種情況發生，那就是他們掌握了產業整合渠道。
不過，也正是由于市場競爭的不斷升級，陶瓷企業對自身的修為更加看重，除了對外提升企業形象，對內重塑企業文化外，企業的經營模式也在不斷地發生著改變。“市場競爭，決戰終端”。陶企生產怎樣的產品、提供怎樣的服務都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與。今天的消費者不管消費不消費企業的產品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業對話，并且不相信權威，更相信直覺和口碑，這預示著產銷合一的時代已經到來。
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