今年年初，華盛漢舍宣布正式更名為漢舍衛浴，實行品牌升級，在“簡而不凡，一切為家”的品牌理念基礎上提出今年的“簡生活”主義，并在市場上開始了第二個五年計劃的大動作。記者抵達漢舍衛浴位于廈門CBD財富中心大廈十樓的營銷中心，對該品牌銷售總監嚴勇和品牌總監方圓進行了采訪。
精準定位 品牌全升級
漢舍衛浴品牌總監方圓告訴記者，漢舍衛浴去年請來了Omnicom集團旗下的著名品牌戰略公司DDB，重新梳理了漢舍衛浴的品牌定位。將焦點落在了三四線城市25到40歲的消費人群身上。今年漢舍在廣告宣傳上投入會很大，有明星的切入，有電視欄目的合作，有機場、高鐵廣告的投入，總計將投入5000萬元左右。另據了解，漢舍衛浴曾簽約范冰冰作為形象代言人，幫助企業經歷了迅速的成長擴張。
簡而不凡 一切為家
方圓告訴記者，在“簡而不凡，一切為家”的新品牌理念下，漢舍衛浴今年與時尚集團進行戰略合作，聯合打造了時尚 家居 欄目，在青海衛視以及全國各大電視臺播放，并在各大視頻門戶以及網絡電視上進行投放。將借由節目向大眾普及簡生活理念，描繪美好的簡約生活圖景。
對于漢舍衛浴今年提出的“簡生活”主義，方圓表示，這是根據漢舍衛浴的產品特點提出來的。漢舍定位簡潔、大方、現代，崇尚實用，簡單的設計卻有著深厚的內涵和深度的思考，并且有很高的性價比，“在產品設計理念上，貫穿三個‘jian’：第一是‘簡’的設計風格，其以簡約現代，適用實用的產品生活更加簡單;第二是‘減’，漢舍致力于減少空間的浪費和噪音的產生;第三是‘儉’，即節水、節能、環保，漢舍致力為地球多省一些水，少耗一點能，摒棄沒必要的浪費。”
宏觀布局，打響擴張戰役
目前，漢舍衛浴提供從馬桶到浴室柜、浴缸、淋浴房、五金等全套衛浴生活產品，2013年銷售額近2億元(人民幣)，在全國擁有600多家專賣店、800多個網點。漢舍衛浴銷售總監嚴勇在接受采訪時表示，漢舍衛浴是從2008年開始籌備、2009年下半年進入市場、2010年開始在市場有所表現的，經歷了第一個五年計劃，目前渠道初步布局、品牌傳播都已達到了預期目的，第二個五年計劃則是要“發力”，“至少在陶瓷(大件)行業內做到全國前三。”嚴勇告訴記者，漢舍衛浴在陶瓷制造方面是福建全省最好的企業，因此具有競爭優勢，國外多家大品牌在漢舍衛浴做OEM。“我們有一個‘百城、千店’的計劃，也就是在全國100個主要城市做1000個店，渠道再下沉，做10000個店，五年內銷售沖到15億。”
對于這個宏偉目標的達成，嚴勇認為雖難但將全力以赴，“我們瞄準的是三四線市場。現在毛坯房市場往三四線城市下沉，城市化進程會加快，并且在這部分市場品牌集中度低，市場相當大。”嚴勇希望漢舍衛浴的產品能進入千家萬戶，“讓每個中國人都能擁有我們的衛浴產品，漢舍衛浴要做值得尊敬并值得擁有的品牌。”
漢舍衛浴生花系列作品
整合資源提供專業服務
嚴勇還告訴記者，漢舍衛浴2013年的重要工作是內部梳理、定位制定、產品線整合、團隊梳理。他說，“我們走的是服務商路線——以前叫代理商，現在叫服務商，服務商自己不能開店，他只能為下面的分銷商服務。我們注重服務。”據他透露，作為漢舍衛浴的服務商必須配備專業團隊，為分銷商提供培訓、策劃、團隊打造、物流配送等服務，目前漢舍衛浴共有服務商120家。
對于銷售渠道，嚴勇認為漢舍衛浴是“三駕馬車”齊頭并進，而這三駕馬車則是以服務商為主的傳統渠道、電商、工程。另外，他還表示，漢舍衛浴今年將在電商上發力。
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