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家裝市場容量過萬億 互聯網裝飾電商積極布局
發布時間:2014-5-13 11:30:31   來源:證券時報網   編輯:中國家裝家居網

  互聯網戰略卡位,傳統裝飾變革勢在必行。 家裝 市場容量過萬億,是最后一個沒有電商化的消費長尾市場。大公裝平穩的前提下,上市公司開始關注 家裝 市場。美國家得寶專注于 家裝 建材一站式銷售和服務,年收入達800億美元,雖然家得寶主營是 家裝 的建材,同時提供部分簡單的裝飾和安裝服務,并非互聯網裝飾電商,但家得寶在美國的成功說明了支離破碎和零散的 家裝 市場存在很大的集成和整合空間。

  海通證券表示, 家裝 垂直電商,主流上市裝飾公司都開始積極布局??紤]到傳統裝飾公司自身并沒有互聯網經驗,裝飾行業上市公司大多通過收購完成對互聯網業務的介入。通過合作,裝飾公司可以拓展自身的供應鏈平臺,降低采購成本,并將自己的業務范圍擴展到中低端客戶;而垂直電商等也可以利用上市公司的資金和技術優勢,提高自身的工藝標準和線下設計能力,達到雙贏的局面。

   家居 家裝 垂直電商業務及盈利模式

   家裝 電商的交易價值達萬億,主要來自三個方面: 家裝 平臺收入,建材銷售收入,家具及 家居 生活用品的銷售收入。2012年 家裝 行業產值1.22萬億,如果電商使得裝修成本便宜20%,成交額降為9760億,電商從中抽取3%的傭金,則可產生傭金收入293億。我們假設 家裝 1.22萬億的產值中有一半是主材費用,并且家具和 家居 生活用品的花費和主材花費相同,則建材、家具、 家居 生活用品的交易價值達1.2萬億左右。

  申銀萬國表示, 家裝 垂直電商的定位可以表述為:借助網絡渠道,憑借強大的資源整合能力,以更高的質量,更低的價格,更好的服務為消費者提供一切和 家裝 相關的商品及服務。 家裝 垂直電商之所以可以用更低的價格提供更好的服務,原因是其出現改變行業了原有的交易機制,主要是精簡了裝修的整條產業鏈,并引入了互聯網的監督評價機制。

   家裝 垂直電商相比傳統渠道的優勢在于降低了消費者的交易成本:交易成本包括搜尋成本、討價還價成本和執行成本:(1)搜尋成本。電商建立了評價體系,借助自己的專業知識幫助消費者做了初次的篩選,大大降低了消費者的搜尋成本。(2)討價還價成本。建材家具的終端價格中包含了大量經銷商費用, 家裝 電商的出現減少了經銷商環節,并用成本更低的體驗店代替賣場,降低了建材家具到消費者手中的價格。(3)執行成本。 家裝 電商的出現,扮演了監管者和調解者的角色,有效降低消費者的執行成本。

   家裝 垂直電商有兩種主要的商業模式:平臺類和自主銷售類。平臺類就是電商作為一個服務的平臺,自身不參與商品的買賣,單純提供一個交易的場所,并賺取服務費或者傭金。自主銷售類就是電商本身參與商品買賣,依靠購銷差價或者銷售分成來獲得利潤。

  平臺模式和自主銷售模式的 家裝 電商的收入來源和交易風險各不相同。對于平臺模式的 家裝 電商,收入主要來自:流量費收入、廣告位收入、增值服務收入。主要的交易風險為:流量和入駐商家數量不能形成正向循環的風險、入駐商家跳過平臺同消費者交易的風險、 家裝 公司管理的風險、體驗店運營的風險。對于自主銷售模式的 家裝 電商,收入主要來自銷售收入。主要的交易風險為:商品的選擇風險、商品的流通、倉儲風險、體驗店運營的風險、流量導入的風險。

  關鍵資源能力是指可以支撐整個商業模式生存、發展和壯大的靜態資源和動態能力,資源能力是否重要,是否不可或缺,完全取決于企業所選擇的商業模式。申萬認為,對于平臺模式的 家裝 電商,關鍵資源能力主要為:(1)獲取廉價的、有效的流量的資源(2)提高消費者提袋率(3)吸引商家入駐的能力(4)全國擴張的能力。而對于自主銷售模式的 家裝 電商,關鍵資源能力主要為:(1)優秀的買手團隊(2)體驗店的開設運營(3)獲得廉價流量的能力(4)倉儲物流的資源。

  互聯網元年,傳統裝飾公司機遇、挑戰并存。目前雖然裝飾行業的電商程度仍然較低,但對于 家裝 來說,互聯網化的趨勢已經到來。預計2-3年內,裝飾行業電商模式將逐步成熟,垂直電商走向規?;?3-5年內 家裝 企業、 家裝 電商網站批量上市。這是最好的時代,上市裝飾公司依托品牌、資金和線下的絕對優勢,積極參與互聯網裝飾的轉型;這是最壞的時代,傳統裝飾公司更需要適應互聯網潮流的人才,在合作中艱難探索與電商的協同效應,傳統 家裝 公司面臨轉型的重大挑戰。對于公裝,曾經策馬奔騰,是否就此沉淪?公裝的時代也許并未結束,只是不再如明珠一樣驕傲。電商的時代似乎已經到來,傳統行業如何在變幻中激流勇進,不求立竿見影,只愿步步為營,天空從來足夠寬廣,是否有不落的蒼鷹,我們拭目以待。

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關鍵字:家裝 市場 互聯網裝飾
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