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　   導(dǎo)讀：2014年開年，蘑菇公寓一經(jīng)面世，就立即引來滬上白領(lǐng)人群的追捧及關(guān)注。由平安投資創(chuàng)立的蘑菇公寓，作為滬上首家單身白領(lǐng)合租公寓，專注為滬上都市白領(lǐng)創(chuàng)造高品質(zhì)居住生活。蘑菇公寓打破傳統(tǒng)租房市場格局，利用O2O模式重構(gòu)租房體系……

　　今天，小編請到了蘑菇公寓CEO馬曉軍，為我們進(jìn)一步解密蘑菇公寓，讓我們了解蘑菇公寓如火如荼現(xiàn)象的背后。

　　記者：馬總您好，很高興您能接受我們的采訪。首先請您和我們的讀者打個(gè)招呼吧!

　　馬總：大家好，我是蘑菇公寓馬曉軍。希望通過今天的溝通，讓大家更了解蘑菇公寓，對(duì)蘑菇公寓充滿信心與期待。

　　馬曉軍 蘑菇公寓CEO

　　原德佑地產(chǎn)營運(yùn)副總、執(zhí)行董事。十余年房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，個(gè)性外向，激情，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員歷經(jīng)多年磨合。

　　2009年，創(chuàng)立恒家地產(chǎn)。

　　2012年8月，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立旅家網(wǎng)。

　　2013年12月，創(chuàng)立蘑菇公寓。

　　記者：馬總，能否用一句話介紹下蘑菇公寓?

　　馬總：時(shí)髦一點(diǎn)說，是用互聯(lián)網(wǎng)方式整合社會(huì)資源，達(dá)成多方共贏，哈哈。通俗點(diǎn)，就是將一線城市交通便利的優(yōu)質(zhì)高檔住宅，整合為高性價(jià)比的公寓，提供給都市白領(lǐng)。

　　記者：可以說蘑菇公寓的出現(xiàn)，為追求品質(zhì)生活的上海白領(lǐng)提供了很不錯(cuò)的選擇。那當(dāng)初又是怎樣的原因，讓您想到去做這樣一個(gè)產(chǎn)品?

　　馬總：前幾天我看到一篇報(bào)道，英國記者西蒙•布朗采訪了多位在倫敦打拼的年輕人，了解他們的住房條件。其中有位來自吉爾福德小鎮(zhèn)的25歲女孩讓我印象深刻：她是一位環(huán)保項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，她每月的房租約為670英鎊，而這樣的價(jià)位換來的只是一個(gè)放在客廳的床墊。

　　當(dāng)然看到這個(gè)報(bào)道的時(shí)候，蘑菇公寓已經(jīng)在緊鑼密鼓地進(jìn)行了。上?；蛟S并不像倫敦那樣擁擠，但是很多房源的品質(zhì)也確實(shí)讓人無法接受，比如油膩膩的廚房、破損的地板，又黑又臟的老式洗衣機(jī)，各種陳舊的櫥柜，偶爾還會(huì)有老鼠的客串，再加上租房市場魚龍混雜，大量虛假的網(wǎng)絡(luò)廣告圖片、不實(shí)在的價(jià)格，以及合同里的各種霸王條款，很多人對(duì)租房已經(jīng)失去了信心，但是除了忍受，也沒有其他辦法，可以說市場一直沒有符合都市白領(lǐng)要求的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　我們拿到一份數(shù)據(jù)，上海每年有超過1500W人在找房、租房，而上海房地產(chǎn)市場經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，有大量的新建公寓交付使用，換句話說，有大量的房源基礎(chǔ)。有房、有人群，但市場又沒有合適的產(chǎn)品，所以蘑菇公寓就誕生了。

　　記者：現(xiàn)在上海，傳統(tǒng)中介公司數(shù)以萬計(jì)，處于創(chuàng)業(yè)期的蘑菇公寓進(jìn)入市場，肯定面對(duì)著不少的競爭壓力。您認(rèn)為在這樣的競爭環(huán)境下，蘑菇公寓的優(yōu)勢在哪里呢?

　　馬總：實(shí)際上，中介公司是我們的合作伙伴而不是競爭對(duì)手。目前有很多不錯(cuò)的房產(chǎn)中介跟我們都有良好合作。當(dāng)然，市面上也存在少量的獨(dú)棟公寓運(yùn)營商，整體而言競爭壓力不算大。何況我們團(tuán)隊(duì)核心成員都已從事房產(chǎn)行業(yè)十幾年，他們與我三次創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)具備了足夠的抗壓能力。而最重要的是，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，也能成為應(yīng)對(duì)這些壓力的資本。很慶幸能有這班與我一起奮斗的同仁們。

　　說完人員優(yōu)勢，再來看我們的產(chǎn)品，蘑菇公寓的優(yōu)勢可以用8個(gè)字概括：品質(zhì)、承諾、服務(wù)、安全。

　　我們特聘資深設(shè)計(jì)師打造個(gè)性空間，統(tǒng)一配置品牌家電、家具，公寓內(nèi)覆蓋高速wifi，基本保證入住的高品質(zhì)。

　　O2O模式下，蘑菇公寓的所有房源可以通過蘑菇公寓官網(wǎng)查詢，我們承諾房源照片真實(shí)、底價(jià)透明公開。這樣就省去了很多中間環(huán)節(jié)，減少成本。

　　另外，蘑菇公寓是不收中介費(fèi)的。

　　記者：剛剛您說到了O2O模式，這也是蘑菇公寓的一大特色。蘑菇公寓的免中介費(fèi)，算是顛覆了中介一直以來的常規(guī)。不知馬總是如何看O2O模式的?

　　馬總：我們擁有自己的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)租房、托管管理系統(tǒng)，這也是我們實(shí)現(xiàn)O2O模式的根本保障?，F(xiàn)在的社會(huì)是講究效率的，所以線上選房、線下看房是最能滿足租房需求的模式。而蘑菇公寓通過統(tǒng)一管理的保證，根據(jù)規(guī)范流程執(zhí)行，就能實(shí)現(xiàn)在官網(wǎng)(www.mogoroom.com)展示真實(shí)照片讓客戶可以一目了然;房源狀態(tài)真實(shí)公開，有就是有，租掉了就是租掉了，簡單清楚;底價(jià)公開則可以免去討價(jià)還價(jià)的費(fèi)神環(huán)節(jié)，這才是我們最終想達(dá)成的方式。

　　同時(shí)，我覺得任何一個(gè)商業(yè)模式都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展，以滿足使用者的需求而定，不能脫離了用戶體驗(yàn)。

　　記者：我們看到蘑菇公寓的房源基本都在地鐵沿線，這是一種巧合嗎?

　　馬總：哈哈，當(dāng)然不是，那是我們特意為之的。我們選擇地鐵沿線的社區(qū)，一是因?yàn)檫@些社區(qū)本身的小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施都非常完善，二是可以最大限度省下租客花在上下班路上的時(shí)間，提高我們房源的性價(jià)比。

　　記者：上海的群租房現(xiàn)象比較嚴(yán)重，蘑菇公寓如何打消房東的顧慮?

　　馬總：在這里，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。蘑菇公寓是單身白領(lǐng)合租公寓，并不是群租房，我們嚴(yán)格控制人數(shù)。比如我們在浦東新區(qū)的聯(lián)洋年華有一套市值800萬的公寓，共166㎡，分為4個(gè)臥室，配有餐廳、廚房、大陽臺(tái)，以及兩個(gè)衛(wèi)生間。我們堅(jiān)持單人單間，只租給四位白領(lǐng)，這樣就能保證居住品質(zhì)。蘑菇公寓售后服務(wù)特別包括每月定期保潔與專業(yè)維修，房東當(dāng)然可以放心。不像以前，很多業(yè)主對(duì)自己的出租房都是失控的，可能連租客與屋況都一無所知。

　　回來說房東的問題，如果你有出租的經(jīng)歷，你就會(huì)知道出租房子其實(shí)不比租房子輕松：租客臨時(shí)爽約、違反合同提前搬走、約看房電話不斷、來回奔波送鑰匙、各種維修問題……

　　蘑菇公寓資產(chǎn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有很多年的房屋管理經(jīng)驗(yàn)，我們將房屋租下來，再通過產(chǎn)品中心的設(shè)計(jì)師、專業(yè)施工隊(duì)伍、職業(yè)監(jiān)理等人員，在完善的房屋施工維修體系監(jiān)督下，將原有房屋重新修善包裝，這樣就能實(shí)現(xiàn)房屋價(jià)值的保證與增值。同時(shí)，蘑菇公寓精準(zhǔn)定位都市白領(lǐng)人群，能夠?yàn)榉繓|保證租房的穩(wěn)定收益。

　　大家都知道蘑菇公寓是由平安投資創(chuàng)立的，我們?yōu)槊恳惶坠⒍假徺I了房屋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、租賃險(xiǎn)，從根本保障房東利益。通過這段時(shí)間的運(yùn)營，我們已經(jīng)有不少房東主動(dòng)把蘑菇公寓推薦給他們的朋友們了。

　　記者：聽說蘑菇公寓的核心團(tuán)隊(duì)都跟著您先后創(chuàng)立了恒家地產(chǎn)、旅家網(wǎng)，您覺得是什么可以讓他們都跟著您打拼呢?

　　馬總：會(huì)不會(huì)是我的人格魅力呢?開個(gè)玩笑。

　　我覺得要想員工與老板共進(jìn)退，就要做到員工與企業(yè)的利益共同化、對(duì)員工充分尊重和關(guān)注;建立公正合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，以及更合理的薪資政策，使利益的分配更合理。我們也一直在推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部合伙人制度。

　　記者：感謝馬總與我們分享了蘑菇公寓的故事。最后請您說說對(duì)蘑菇公寓未來發(fā)展的希望吧。

　　馬總：很多人說上海的租房市場已經(jīng)飽和，我卻不這樣認(rèn)為。在上海，每年有超過1500萬人在找房、看房、租房，這樣的市場，我們可以大膽放心去做。從去年12月截止今年4月，公司的租房銷售量不斷增加，蘑菇公寓正逐步受到租客們與房東們的認(rèn)可與信賴。因?yàn)榕c市場同等價(jià)位的房源相比，蘑菇公寓無論從質(zhì)量還是服務(wù)，都小勝一籌。關(guān)于她的前景，我很看好，但我們也必須承認(rèn)我們還有許多地方需要完善與提高。希望大家繼續(xù)關(guān)注并支持蘑菇公寓，謝謝。

　　感謝馬總與我們短暫的交流。蘑菇公寓，作為滬上首家單身白領(lǐng)合租公寓，從企業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)品整合、市場運(yùn)作方面都配備了完善的機(jī)制與專業(yè)的人員，而這一切都是為房東、租客提供品質(zhì)、安全、服務(wù)、承諾的保障。讓我們共同關(guān)注發(fā)展中的蘑菇公寓，期待她未來的成長，祝福蘑菇公寓。