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　4月12日，圣象康逸淮安“約會春天 V5新品發(fā)布會”暨淮安圣象康逸專賣店盛大開業(yè)活動圓滿結(jié)束并取得巨大成功。本次活動共簽訂訂單107單，合計(jì)面積4600平米。之所以稱此次活動為巨大成功，主要是因?yàn)榛窗彩ハ罂狄輰Ｙu店從開門試營業(yè)到活動結(jié)束一共只經(jīng)歷了25天時(shí)間，對于一個(gè)二級市場來說，這個(gè)成績不能不說是個(gè)“奇跡”。

　　成功背后的意義

　　淮安圣象康逸是新人新店，基礎(chǔ)比較薄弱，在本次活動中取得的成績不僅是在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，與歷史業(yè)績相比也是有了質(zhì)的飛躍，去年全年淮安圣象康逸業(yè)績僅為3000平米，本次僅用了25天的時(shí)間便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了去年一年的銷量，充分展示了圣象康逸產(chǎn)品強(qiáng)大的市場競爭力。

　　淮安圣象康逸與全國大部分地區(qū)不同的是獨(dú)立經(jīng)銷商經(jīng)營圣象康逸一個(gè)品類，這次活動的成功充分證明，除了在一級市場有足夠的市場容量支撐，二級市場的消費(fèi)能力也足夠保證單獨(dú)圣象康逸一個(gè)品類的生存需求和發(fā)展需求。

　　奇跡如何創(chuàng)造

　　淮安新店開業(yè)，導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)中也絕大部分是新人，對地板銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富。在試營業(yè)期間，恰逢圣象康逸第九期黃埔特訓(xùn)營開班，多名導(dǎo)購來到圣象康逸丹陽生產(chǎn)基地接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)。經(jīng)過此次培訓(xùn)，大部分導(dǎo)購人員把培訓(xùn)期間的所學(xué)知識迅速應(yīng)用到試營業(yè)期間的銷售工作中，更重要的，他們從丹陽帶回了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和強(qiáng)烈的目標(biāo)感。

　　新店開業(yè)和V5新品發(fā)布是本次活動的一個(gè)突破口，也是進(jìn)行客戶邀約時(shí)非常有吸引力的邀請理由。淮安團(tuán)隊(duì)從活動啟動之時(shí)便把邀約工作的細(xì)致管理給予充分的重視。淮安團(tuán)隊(duì)每日召開總結(jié)會，總結(jié)當(dāng)天及累計(jì)的簽單數(shù)量、意向客戶數(shù)據(jù)，針對100單的活動目標(biāo)逐日推進(jìn)，每天下達(dá)第二天的任務(wù)。分析每天的簽單、邀約工作的進(jìn)展情況，分享亮點(diǎn)，解決困難。多渠道拓展客戶信息，除了店面日常客流，聯(lián)盟信息、小區(qū)掃樓、設(shè)計(jì)師、親朋好友都是他們收集客戶信息的渠道。對于邀請函的處理，淮安團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持將邀請函親自送到每個(gè)同意接收邀請函的客戶手中，有的在客戶下班后送至客戶家中，有的在工作日直接送到客戶單位親自交給客戶。這種上門送卡讓客戶充分感覺到商家的誠意，很多客戶就是這樣被打動的。每日推進(jìn)、每日分解是這次活動成功的根本保證。

　　本次活動淮安經(jīng)銷商程一平傾注了很大心血，他在團(tuán)隊(duì)管理、外圍宣傳、人脈資源、流程控制、現(xiàn)場布展等各個(gè)環(huán)節(jié)他都全程把控，不放過任何細(xì)節(jié)。

　　活動籌備和執(zhí)行中，圣象康逸事業(yè)部派出了多名人員對淮安活動給予支援。無論是在目標(biāo)推進(jìn)、人員激勵(lì)，還是在流程設(shè)置、現(xiàn)場把控上都給本次活動提供了很大的支持。

　　圣象康逸實(shí)木三層地板在國內(nèi)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品正在被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。淮安活動的成功充分說明了市場對圣象康逸產(chǎn)品的認(rèn)可和接受，中國消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升為圣象康逸創(chuàng)造了更大市場空間，消費(fèi)者審美觀的變化讓圣象康逸這種有風(fēng)格、有品位的產(chǎn)品有了更多粉絲。中國實(shí)木地板市場已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，實(shí)木三層地板更是即將迎來爆發(fā)式的增長，圣象康逸已經(jīng)做好準(zhǔn)備，努力把實(shí)木三層地板這一高品質(zhì)產(chǎn)品鋪進(jìn)更多的中國家庭。

　　(文/圣象康逸事業(yè)部王阿里)