美女视频永久黄网站在线观看-美女天天色-美女网色-美女网色站-8050午夜-8050午夜网

　　申鷺達(dá)今年出“大招”了。近日，‘鑄劍申鷺達(dá)·轉(zhuǎn)型打天下’專場培訓(xùn)會在湖北黃岡落下帷幕，來自全國各地200多位經(jīng)銷商參與了這場旨在創(chuàng)新衛(wèi)浴營銷方式的培訓(xùn)會。申鷺達(dá)這場“鑄劍”運動由此在全國范圍內(nèi)拉開，并將持續(xù)到5月底。

　　“鑄劍運動是今年申鷺達(dá)‘亮劍四部曲’中的第二部曲，針對全國代理商運營模式升級、轉(zhuǎn)型開展的一項重大工程，后續(xù)還將有‘亮劍’‘重劍’兩大步。”申鷺達(dá)營銷總監(jiān)杜杰說。

　　奏響代理升級“四部曲”

　　上周末，在結(jié)束了為期4天的“鑄劍運動”專場培訓(xùn)之后，杜杰率領(lǐng)總部營銷中心數(shù)十名工作人員從湖北風(fēng)塵仆仆地趕回了申鷺達(dá)南安總部。為了此次培訓(xùn)能夠順利進(jìn)行，營銷中心已經(jīng)前后忙碌了一個月。

　　“‘鑄劍運動’是申鷺達(dá)專項活動的第二步。“亮劍四部曲”分別為試劍、鑄劍、亮劍、重劍，這四步將全力推動公司內(nèi)外部實現(xiàn)運營模式的轉(zhuǎn)型升級、組織建設(shè)優(yōu)化和終端運營能力提升的有效開展，并協(xié)助總代理完成階段銷售目標(biāo)，打造申鷺達(dá)全國代理標(biāo)桿。”這位剛從一線培訓(xùn)現(xiàn)場回來的營銷總監(jiān)說，總部不僅對參與本次運動的代理商在產(chǎn)品、政策、資源上給予專項扶持，并組織專家團(tuán)隊對營銷模式、年度策略、組織健全、網(wǎng)點開拓、促銷活動開展、終端運營等方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

　　這位管理經(jīng)驗頗為豐富的職場老將認(rèn)為，這種模式發(fā)展至今已經(jīng)弊病百出，突出表現(xiàn)在客戶與總部的配合度不高，總部對代理商管理能力弱，代理商組織機(jī)構(gòu)不夠健全、管理不規(guī)范等方面。而這成為申鷺達(dá)選擇在今年開展專項運動的重要原因。

　　早在去年年底申鷺達(dá)召開的2014年全國營銷峰會上，申鷺達(dá)就以“亮劍2014”為主題向外界昭示了進(jìn)行變革的決心。在會上，申鷺達(dá)總裁洪光明闡釋了“亮劍”的含義，一方面蘊含著申鷺達(dá)將探索全新合作策略的全新方向;另一方面則寓意面對風(fēng)云變幻的市場和強(qiáng)手如林的競爭，作為衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，申鷺達(dá)將革舊創(chuàng)新，用“亮劍精神”實現(xiàn)品牌、市場、渠道的全方位突破。

　　據(jù)了解，營銷峰會之后申鷺達(dá)相關(guān)部門就開始籌備，確定實施方案和執(zhí)行細(xì)節(jié)。在“鑄劍”前，申鷺達(dá)已經(jīng)在今年的“3·15”期間小試牛刀，聯(lián)合全國各區(qū)域代理商同時舉辦了超過300場的主題促銷活動。申鷺達(dá)市場部經(jīng)理陳東峰告訴記者，申鷺達(dá)專項運動的第一步，同時也是旨在測試市場反應(yīng)，測試代理商反應(yīng)的“試劍運動”大獲成功，為本次“鑄劍運動”的開展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　八成總代理商立下“軍令狀”

　　“參加本次運動的代理商，接下來我們將從組織建設(shè)、網(wǎng)點開拓、促銷活動開展、‘千城萬店計劃’4個維度考核各個區(qū)域，以達(dá)成率為評判標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放專項支持補貼。”杜杰表示，如果考核成功，申鷺達(dá)總部將在原有的產(chǎn)品、政策、資源上對全國代理商給予專項扶持。與此相對，未完成目標(biāo)的代理商將無法享受相關(guān)扶持政策。

　　同時，為了促進(jìn)上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成任務(wù)，申鷺達(dá)股份有限公司建立了專項組織委員會，由總裁洪光明親自掛帥。為確保該項運動真正實現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)動、全國總動員，在本次培訓(xùn)會上，參加運動的各個區(qū)域?qū)υ撾A段目標(biāo)一一立下軍令狀，申鷺達(dá)營銷中心的銷售團(tuán)隊也立下責(zé)任狀。

　　除此之外，為了提升活動效果，申鷺達(dá)營銷中心市場部的專職人員將每日公布目標(biāo)達(dá)成率紅黑榜，并在微博、微信等平臺進(jìn)行推送，樹立典型。

　　據(jù)了解，本次會議之所以選擇在湖北召開，是因為今年申鷺達(dá)重點打造的標(biāo)桿市場——湖北就是代理商運營模式創(chuàng)新的典型代表。“湖北營銷中心從去年8月份開始運作，到現(xiàn)在僅僅8個月的時間，已經(jīng)從第一個月的8萬元銷售額一躍達(dá)到現(xiàn)在的四五百萬元。”杜杰告訴記者，湖北代理商曾是某大型家電企業(yè)華南區(qū)營銷總監(jiān)，湖北地區(qū)的某些營銷策略可以為其他代理商學(xué)習(xí)借鑒。

　　此外，在層層監(jiān)督執(zhí)行的基礎(chǔ)上，培訓(xùn)會后，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)下市場幫助代理商舉辦訂貨會以及相關(guān)培訓(xùn)活動。據(jù)了解，自活動開展一個多月以來，申鷺達(dá)在全國各地共開展10余場訂貨會，輻射經(jīng)銷商近2000名，成果相當(dāng)可觀。

　　值得一提的是，作為考核任務(wù)中的一個重要指標(biāo)，也是今年申鷺達(dá)營銷策略的重要轉(zhuǎn)型方向之一的“千城萬店計劃”已經(jīng)在3月份正式啟動，在5月1日前，第一批1000個網(wǎng)點將建設(shè)完成。