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　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展愈漸成熟，尤其是在這個(gè) 家居 銷售漸火熱的四月，各大地板等 家居 市場(chǎng)的行情，迎來了一次整體性的“春暖花開”。

　　品牌聯(lián)盟成 家居 營(yíng)銷大勢(shì)

　　“本周末，恒大 家居 將聯(lián)合26家品牌商組成‘市場(chǎng)+品牌’的最強(qiáng)聯(lián)盟。”杭州恒大國(guó)際建材 家居 博覽中心總經(jīng)理徐健透露，此次市場(chǎng)舉辦的“杭州春季建材 家居 展”，將與多業(yè)態(tài)的26大 家居 品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

　　就在本月2日，新時(shí)代 家居 生活廣場(chǎng)錢江新城店也與22大一線品牌 家居 “聯(lián)盟”，整合了一場(chǎng)人氣十足的“2014年度杭州 家居 建材惠民工程的開年盛典”。

　　“從前年 家居 品牌聯(lián)盟模式的出現(xiàn)，到去年多個(gè)聯(lián)盟遍地開花各自為營(yíng)，再到今年聯(lián)盟融合，與市場(chǎng)形成更緊密的合作，一個(gè)更成熟的‘ 家居 大聯(lián)盟’概念正在形成。”有不愿意透露姓名的市場(chǎng)人士表示，雖然因客源外流、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單等原因， 家居 賣場(chǎng)與品牌聯(lián)盟之間，有過一段關(guān)系緊張的“僵持期”。但再怎么“鬧別扭”，彼此至今仍是需要相互依賴生存的“弟兄”。“握手言和”顯然是明智之舉。

　　小聯(lián)盟內(nèi)部產(chǎn)品品類的局限性以及成員的不穩(wěn)定性，使得因密集活動(dòng)而日漸常態(tài)化的聯(lián)盟活動(dòng)，需要通過與 家居 賣場(chǎng)大活動(dòng)以及更多品牌的融合，利用更多資源的共享整合，來保持對(duì)消費(fèi)者足夠的吸引力。

　　而賣場(chǎng)也能利用更為主動(dòng)營(yíng)銷的“品牌聯(lián)盟活動(dòng)”，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)的人氣，為賣場(chǎng)促銷活動(dòng)增添更多亮點(diǎn)。與一批優(yōu)質(zhì) 家居 品牌一起，把生意的雪球越滾越大，同時(shí)加快淘汰一批小品牌，加快行業(yè)以及產(chǎn)品的洗牌。

　　而九正建材網(wǎng)認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者而言，聯(lián)盟陣營(yíng)的擴(kuò)大，品牌數(shù)量的增多以及與市場(chǎng)的緊密結(jié)合，顯然也更省力、省心、省錢。

　　微營(yíng)銷全面撒網(wǎng)

　　洗牌之年，不進(jìn)則退。在充滿變化的2014年，除了融合借力品牌聯(lián)盟，今年更多 家居 賣場(chǎng)也在試圖用創(chuàng)新的營(yíng)銷手法，來擴(kuò)散活動(dòng)的傳播范圍以及影響力。以微信、微博等為主打的“微營(yíng)銷”工具，正成為各個(gè) 家居 賣場(chǎng)在4月份積極研究轉(zhuǎn)化的新武器。

　　整個(gè)3月活動(dòng)季，多個(gè) 家居 賣場(chǎng)通過自己的官方微信服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，配合傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，不斷用更輕松簡(jiǎn)潔的圖文，在預(yù)熱、啟動(dòng)、進(jìn)程等關(guān)鍵階段，向潛在客戶推送促銷信息，并通過全體員工以及經(jīng)銷代理商的微信朋友圈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)散。以微信為主要載體的“微營(yíng)銷”，在 家居 圈一時(shí)間大肆流行。

　　“集團(tuán)層甚至明確要求我們每個(gè)員工必須裝上微信，并熟練應(yīng)用。”一位不愿透露姓名的 家居 賣場(chǎng)管理層告訴記者，為了讓全體員工都加入到“微營(yíng)銷”的行列，企業(yè)甚至請(qǐng)專人，給全體員工尤其是中層以上干部，“惡補(bǔ)”微信課。

　　很顯然，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的“微營(yíng)銷”，作為一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段，無疑將在今年的 家居 賣場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮更重要的作用。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，“微營(yíng)銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小搏大、以輕博重的營(yíng)銷效果。