原標題：吳長江堅守 雷士向LED轉型
經過15年高速發展后，國內照明行業的龍頭企業雷士照明(02222)迎來了首個產業發展挑戰——產業轉型。
“我們必須要轉型，否則必然被淘汰。”3月15日，雷士照明創始人、總裁吳長江在接受《華夏時報》記者采訪時表示，LED照明取代傳統照明是一個傳統的變革，而2014年是變革的“分水嶺”。
因引入廣東德豪潤達電氣股份有限公司(簡稱德豪潤達002005)為大股東，吳長江重新在雷士董事會中獲得主動權，但是如何處理好德豪潤達與雷士之間的利益關系，也考驗著吳長江的智慧。
“小的倒下，大的留下”
在吳長江回歸雷士照明后，公開露面談得最多的就是雷士照明產業轉型。
3月15日，吳長江在接受《華夏時報》記者采訪時說，我們必須也要轉型，要發展就要順從。只能是選擇主流，否則必然被淘汰。
吳長江說：“今年我們還是以市場占有率為主，不以利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利2億-3億元已不錯，特別是LED業務，今年必須搶市場規模和占有率。”因為“今年是LED照明行業的分水嶺，像房地產企業一樣，小的倒下，大的留下”。
而在吳長江看來，此前LED照明市場走了很多彎路，之前因為順應了全球節能減排的潮流，加上政府推廣，LED概念被炒得很火，吸引了大量資金和企業進入，很多小家電企業都加入到該領域的競爭中。
產能過剩、盲目投產、惡性價格戰隨之而來，近兩年來，LED行業的種種困境愈演愈烈。 “我們之前也考慮過要不要跟進，如果不跟進會坐失市場份額，跟進又會拉低毛利率。”吳長江對記者表示，LED取代傳統照明是必然趨勢，必須在最好的時候盡快轉型。
吳長江對記者表示，2014年將成為LED發展的關鍵一年，LED照明市場在2014年將全面啟動。 在“關鍵之年”的新年伊始，國內照明行業的龍頭企業——雷士照明3月15日在北京國家游泳中心(水立方)隆重發布了2014年度LED新品，表明了雷士投入LED產業的信心和決心。
對于今年的銷售目標，吳長江對記者直言，2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。我們今年的目標是該領域銷量要占到公司總體的50%以上。 吳長江表示，LED產業真正的白熱化競爭將在3年以后爆發。雷士照明將把推動LED照明產品銷售作為今年工作重心，預計5年內LED照明產品收入將占到雷士總收入的半壁江山。
左右互搏的開始?
“雖然雷士照明在LED行業的份額逐步提高，但德豪潤達的產品借道雷士照明銷售系統，與其產品形成同類競爭，必然形成企業內部銷售系統同類產品左右互搏的事實。”一位不愿具名的人士對記者分析說。
據記者了解，2012年年底，“反客為主”順利成為雷士照明大股東的德豪潤達也是一家生產LED的企業。
資料顯示，2012年年底，德豪潤達董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權，成為雷士的大股東。作為回報，德豪潤達也向吳長江等定向增發。吳長江透露，“爭取這個月完成”，他將成為德豪潤達第二大股東。
談及雙方的資源共享，吳長江說，德豪潤達專注于上游芯片和封裝的研發、生產，雷士則專注于下游照明產品的應用、推廣。他認為，經過去年試用，今年LED芯片“只要德豪能出，雷士會盡量用”，同樣質量，德豪的更實惠，“我們是一家人”。
就在本月初，雷士照明第一大股東德豪潤達高調宣布，將借力雷士照明營銷渠道，拓展德豪室內LED市場，并將從4月份開始全面鋪開。德豪潤達對于雷士渠道的“借力計劃”也在穩步推進中。
“如果德豪潤達的LED產品通過雷士照明的渠道獲得了突破，對于未來雷士照明LED產品發展將帶來沖擊。”高工LED產業研究院研究總監張宏標認為，雷士LED可能出現雷士和德豪左右互搏的局面。
然而對于雙方產品互搏的說法，雷士照明相關負責人表示，德豪主要以光源產品為主，雷士以LED燈具產品為主，“各自做各自的產品，兩者沒沖突”。
上述不愿具名的人士對記者分析說，雖然雷士照明解釋稱“各自做各自的產品，兩者沒沖突”，但同類產品競爭的格局已經是不爭的事實，而這種競爭其實已經在德豪潤達成為雷士照明大股東時已經凸顯，而這種格局或許只是開始。
布局國際市場
在鞏固國內行業領導地位的同時，雷士照明加快了開拓國際市場的步伐。 吳長江對記者說，目前內銷占八成，希望未來外銷可以占六成至八成，“未來三至五年內，雷士將沖擊全球照明業前三強”。
資料顯示，2006年初，雷士照明成立了海外營銷系統，正式以“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營銷。海外發展堅持本土化經營，使得“NVC”品牌很快遍布于東南亞、南美、俄羅斯、南非及部分歐洲國家市場。
隨著雷士照明國際化進程的不斷深入，以及多年來在世界和亞洲范圍內重大體育賽事的出色表現，雷士照明逐漸贏得了國際社會的關注和認可。
2013年7月，雷士照明正式簽約成為國際泳聯官方合作伙伴，也為雷士國際化戰略新征程吹響了號角。未來四年，雷士照明將根據自身國際化戰略需要，結合賽事資源和影響力，開展全球化營銷，推廣“NVC雷士照明”自主品牌在全球的知名度和影響力，加速實現雷士全球化品牌戰略。
“未來，雷士將致力于為全人類提供優質、環保的產品及方案，我們的目標是做到世界照明前三強，將雷士打造成一個受世人尊敬的企業，實現中國的世界品牌夢。”在新品發布會上，雷士照明總裁吳長江說。
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