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　　近幾年，隨著紅木原料價(jià)格的不斷上漲，紅木家具的身價(jià)也跟著一路飆升，不少珍稀紅木每月的漲幅均在10%左右，紅木家具的投資價(jià)值也越來越受到大眾的認(rèn)可。

　　然而，紅木家具在市面的流通和變現(xiàn)成為很多消費(fèi)者關(guān)心的話題。據(jù)了解，目前在北京市場上二手紅木家具交易的渠道并不多。除了一些紅木交易市場推出的二手家具交易區(qū)，在高碑店古典家具一條街和潘家園舊貨市場等地，很多紅木家具店也推出紅木回收的業(yè)務(wù)，大多為回收、代賣兩種方式。北京市工商聯(lián)收藏品行業(yè)商會(huì)秘書長陳鵬表示：“相對(duì)于成熟的投資產(chǎn)品，紅木家具尚沒有行業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)且回收渠道也不完善，因此在確定投資之前，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的升值空間、企業(yè)的誠信度做具體了解，同時(shí)在購買時(shí)要與商家簽訂好回購協(xié)議，以最大限度確保自身投資的安全。”

　　紅木家具價(jià)格水漲船高

　　“紅木家具啥時(shí)候買都嫌貴，不買之后又后悔。”從眼下的市場行情來看，這已經(jīng)不是一種調(diào)侃而是現(xiàn)實(shí)。“隨著紅木原料價(jià)格的不斷上揚(yáng)，今年紅木家具漲價(jià)已成必然。”陳鵬告訴北京商報(bào)記者：“紅木家具漲價(jià)是由多種因素決定的，作為稀缺資源紅木原材料價(jià)格的上漲是帶動(dòng)紅木家具價(jià)格上漲的首要因素。”去年6月12日，根據(jù)新修訂的《公約》，紅木國標(biāo)33種樹種中的7種被列入瀕危植物進(jìn)行保護(hù)，貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)易權(quán)限受到嚴(yán)格管控，7種保護(hù)植物中有4種為常見紅木材料，因此，紅酸枝原木價(jià)格較年初上漲了70%左右，而有的特別珍貴的原木更是翻了一番。成品紅木家具的漲價(jià)幅度也在30%-50%之間，例如床、沙發(fā)這種用料比較厚的家具漲幅更加明顯，在50%左右。而桌椅、斗柜等漲幅在30%左右。

　　同時(shí)，由于資金和習(xí)慣等問題，目前很多廠家都沒有囤料的習(xí)慣，一般是做多少貨用多少料，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，勢必會(huì)推動(dòng)紅木家具市場價(jià)格的上揚(yáng)。同時(shí)，陳鵬認(rèn)為，隨著人們對(duì)紅木家具認(rèn)知度的提升，老的紅木家具已經(jīng)不再是上世紀(jì)六七十年代人們眼中的“破爛”，其已經(jīng)成為奢侈品的一種，在經(jīng)濟(jì)向好、購買力逐年遞增的情況下，人們對(duì)紅木家具的購買欲求會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的放大，物以稀為貴，人人爭相據(jù)而有之，同樣會(huì)推動(dòng)紅木家具價(jià)格的走高。此外，大家有目共睹的是股市的持續(xù)低迷和近兩年房地產(chǎn)業(yè)和黃金市場的不景氣。因此，紅木升值的趨勢被很多業(yè)內(nèi)人士看好，越來越多的投資需求也使得紅木家具越來越炙手可熱。

　　標(biāo)準(zhǔn)缺失全憑經(jīng)驗(yàn)估價(jià)變現(xiàn)難

　　近幾年紅木家具的市場價(jià)格漲勢迅猛，但隨著消費(fèi)人群的增加，很多以投資為目的的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)買紅木家具容易，但想將其出手時(shí)卻發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)渠道很少，而一些具有升級(jí)需求的消費(fèi)者在處理舊家具時(shí)，也不知應(yīng)該如何處置這些家具，大部分只能由原廠家回收或通過商家代賣的方式處置，并且在定價(jià)方面往往也沒有發(fā)言權(quán)。紅木商家有很多開不上價(jià)格的理由，如包漿不夠、年份不夠、做工不好等。目前，很多商家都是在憑著經(jīng)驗(yàn)定價(jià)，因此價(jià)格的彈性很大，又因?yàn)闆]有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因此消費(fèi)者也只能對(duì)商家的報(bào)價(jià)言聽計(jì)從。

　　目前紅木家具在市場上究竟有哪些變現(xiàn)途徑呢?陳鵬說：“二手紅木家具流通的渠道有以下幾種，首先要說的是紅木家具中頂尖的作品，它們主要會(huì)進(jìn)入拍賣渠道，精品的銷售和價(jià)格能夠得到保障;其次企業(yè)加價(jià)回購本品牌產(chǎn)品;企業(yè)通過代賣、寄賣等服務(wù)幫助消費(fèi)者售出手中家具;企業(yè)收購二手紅木家具，取其原材料經(jīng)過重新定制再銷售;消費(fèi)者通過二手紅木家具市場進(jìn)行交易;最后，個(gè)人之間的私自轉(zhuǎn)賣。”看似有多重的變現(xiàn)渠道，但其實(shí)能夠真正推出回購的家具企業(yè)并不多，且這些企業(yè)也只收自己廠家的產(chǎn)品。就算企業(yè)什么紅木家具都收，還存在著估價(jià)難的問題，這其中的溢價(jià)其實(shí)就是商家與消費(fèi)者的博弈，同時(shí)也考驗(yàn)消費(fèi)者自身的專業(yè)能力。此外，目前市場上的紅木二手交易市場并不多，也沒有形成規(guī)模，所以在出手變現(xiàn)時(shí)也會(huì)出現(xiàn)交易無人且有價(jià)無市的現(xiàn)狀。

　　雖然紅木原料價(jià)格在漲，但紅木家具在二手市場上的價(jià)格卻并不高。據(jù)分析，消費(fèi)者購買家具的價(jià)格除了包含企業(yè)利潤，家具材料未來3-5年的升值空間也已經(jīng)被附在其中。也就是說，一件新家具現(xiàn)在買10萬元，再等3-5年在二手市場上才能賣出這個(gè)價(jià)格，這還是在無摻假、品相不錯(cuò)的情況下。當(dāng)然有些材料漲得很快，但絕沒有今年買明年就能高價(jià)賣的情況。

　　溢價(jià)回購并不代表高枕無憂

　　目前，有個(gè)別紅木家具企業(yè)提出了溢價(jià)回購的銷售模式，也就是消費(fèi)者在付清家具款項(xiàng)的3-5年之后，可以在家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進(jìn)行溢價(jià)回購，這里的溢價(jià)比例會(huì)根據(jù)商家、購買年限、樹種等條件而有所不同。但這種所謂的溢價(jià)回購是不是就能使消費(fèi)者高枕無憂了呢?陳鵬說：“我從相關(guān)紅木企業(yè)了解過此事，企業(yè)溢價(jià)回購其實(shí)是一件很好的事，打通了舊家具變現(xiàn)的又一個(gè)渠道，讓消費(fèi)者了解紅木還存在巨大的升值空間，可以讓消費(fèi)者在使用的同時(shí)享受升值的快樂，讓家具自身的價(jià)值得以體現(xiàn)，但并不是說選擇能夠溢價(jià)回購的家具我們就可以高枕無憂了，我在這里說的只是那些信譽(yù)好的紅木家具企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)在設(shè)置溢價(jià)回購的同時(shí)已經(jīng)替這些家具提前把了關(guān)，所以要買就要買精品。”

　　“作為企業(yè)而言，溢價(jià)回購的家具可以成為其最快的賺錢工具。”陳鵬說：“企業(yè)溢價(jià)回收的精品紅木家具，經(jīng)過細(xì)致處理可以繼續(xù)銷售，同時(shí)這些家具經(jīng)過幾年的使用也會(huì)形成包漿，讓紅木的顏色更加耐看有光澤，更容易賣出高價(jià)，所以企業(yè)對(duì)這些精品家具回購付出了不菲的溢價(jià)，但從精品紅木家具的價(jià)格走勢來看，依然有很大的利潤空間。”

　　由此看來，消費(fèi)者在變現(xiàn)紅木家具的時(shí)候一定要做好心理準(zhǔn)備。如果家具購買時(shí)間不長，則變現(xiàn)不會(huì)高出市場時(shí)價(jià);如果家具品相不佳，就很有可能賣不出去。去二手市場淘家具的人，有的是圖便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，則很難賣出高價(jià)。此外，陳鵬表示：“消費(fèi)者參與紅木家具回購時(shí)應(yīng)選擇業(yè)內(nèi)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，也要隨時(shí)關(guān)注該企業(yè)的生存狀況，防止企業(yè)因資金鏈斷裂而突然退市。在購買可回購紅木家具時(shí)消費(fèi)者一定要和企業(yè)簽訂回購協(xié)議并在合同中明確回購的時(shí)間、條件、加價(jià)方式、鑒定方式等詳細(xì)條款，切實(shí)保障自身權(quán)益。”