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  近年來(lái)，涂料行業(yè)在原材料漲價(jià)、人工和運(yùn)輸?shù)瘸杀驹黾拥木C合影響下，產(chǎn)品的價(jià)格開(kāi)始上漲，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品漲價(jià)、成本上漲、銷(xiāo)售不暢等因素的影響下，處境日益艱難。整個(gè)涂料行業(yè)從上游到下游，大家都感覺(jué)到了壓力，舉步維艱。

  面對(duì)不利局面，涂料企業(yè)可能還好過(guò)一點(diǎn)，畢竟企業(yè)的發(fā)展都有一定程度的積淀，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，但行業(yè)下游的涂料經(jīng)銷(xiāo)商就顯得力不從心了。因?yàn)椋?jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立性和分散性使他們與涂料企業(yè)對(duì)話時(shí)身處劣勢(shì)，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，主導(dǎo)市場(chǎng)走向的往往是涂料企業(yè)，這讓經(jīng)銷(xiāo)商處于被動(dòng)地位，利益蒙受損失。

  比如，一些經(jīng)銷(xiāo)商在代理了某涂料企業(yè)的產(chǎn)品后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，遇到消費(fèi)者投訴和要求退貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商在與涂料企業(yè)的溝通中基本沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，得到涂料企業(yè)的支持也很少，只能獨(dú)立應(yīng)對(duì);還有的經(jīng)銷(xiāo)商要求涂料企業(yè)提供涂裝技術(shù)服務(wù)時(shí)，可涂料企業(yè)卻當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，不理不睬;還有的企業(yè)對(duì)渠道管控不嚴(yán)或不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品竄貨嚴(yán)重，嚴(yán)重影響力經(jīng)銷(xiāo)商的利益，等等，這些都給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了極大的困擾，損害了經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益。

  在這樣的情況下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商熱切希望有一個(gè)合理公平的銷(xiāo)售環(huán)境，希望在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上有一定的話語(yǔ)權(quán)，也希望有一個(gè)快捷高效服務(wù)系統(tǒng)，但現(xiàn)在的涂料經(jīng)銷(xiāo)商在這幾個(gè)環(huán)節(jié)上別說(shuō)都做到，就是做到一條都很不容易。

  涂料經(jīng)銷(xiāo)商想改變目前的局面，想要解決自身面臨的種種問(wèn)題和困難，就需要聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)抱團(tuán)或聯(lián)合的形式與相關(guān)方談判，取得相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。“眾人拾柴火焰高”，經(jīng)銷(xiāo)商只有團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成強(qiáng)大的力量，才有可能為自己爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)益。

  經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以與政府、企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)談判，通過(guò)集體的力量掌握更多話語(yǔ)權(quán)。首先，在政府進(jìn)行城市和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以要求政府給予政策上的支持，規(guī)劃建設(shè)規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng);第二，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，與之談判要求組團(tuán)進(jìn)駐，以獲得更多的優(yōu)惠政策;第三，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以在向企業(yè)采購(gòu)時(shí)，以“團(tuán)購(gòu)”的形式獲得最低價(jià)的優(yōu)惠。此外，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)還可以形成更大的市場(chǎng)影響力、營(yíng)銷(xiāo)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力……

  經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)不只對(duì)外方面作用巨大，聯(lián)合會(huì)內(nèi)也可以進(jìn)行合縱連橫共同發(fā)展。比如說(shuō)以聯(lián)合會(huì)名義在一定區(qū)域舉辦展銷(xiāo)會(huì)，把區(qū)域內(nèi)的會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商組織起來(lái)聯(lián)合促銷(xiāo)，這樣不僅能整合區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品使其更容易銷(xiāo)售，還可以節(jié)省經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間，效率上大大提高。聯(lián)合會(huì)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商可以聯(lián)合開(kāi)店，把門(mén)面做大，整合各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源，保證產(chǎn)品線的完整性和觀賞性，這樣能體現(xiàn)產(chǎn)品主題促成交易，在總體價(jià)格上也更有競(jìng)爭(zhēng)力。還可以在聯(lián)合會(huì)內(nèi)評(píng)選各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)證書(shū)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的知名度，同時(shí)可以讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加放心。