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  江蘇

  安豐鎮(zhèn) LED滲透正在加速

  安豐鎮(zhèn)，一座坐落于江蘇省中部的小鎮(zhèn)，歸2013年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣(市)中列58位的興化市管轄。興化市位于長(zhǎng)江三角洲的北翼，誕生了中國(guó)四大名著之一《水滸傳》作者施耐庵、“揚(yáng)州八怪”之首鄭板橋，其“興化”之名是由范仲淹任縣令時(shí)所命名，取“興盛教化”之意。安豐鎮(zhèn)是其下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。

  近些年，安豐鎮(zhèn)在特色產(chǎn)業(yè)“河蟹養(yǎng)殖業(yè)”帶動(dòng)下，形成在全國(guó)頗有影響的河蟹交易市場(chǎng)，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)得到長(zhǎng)足發(fā)展，拉動(dòng)了小城鎮(zhèn)建設(shè)熱潮。安豐鎮(zhèn)一時(shí)間涌現(xiàn)出燈具店十余家，涉及品牌有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、綠源、佛照、寶迪等。受益于本鎮(zhèn)便捷的物流，寧靖鹽高速公路、寧鹽一級(jí)公路穿境而過(guò)，且距離常州鄒區(qū)不足兩小時(shí)車(chē)程，一些中小品牌多半選擇直接從常州市場(chǎng)進(jìn)貨。

  目前，當(dāng)?shù)?a href="http://www.tuanyin.com.cn" target="_blank"> 家居 照明以高壓LED白水晶燈最受歡迎，黃水晶則青睞1.2米以上的大規(guī)格。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)吸頂燈，50%以上會(huì)選擇LED照明，價(jià)格相對(duì)較高的雷士照明LED占到30%以上。商照方面，LED筒燈、LED天花燈已基本取代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品，其中LED筒燈最為暢銷(xiāo)。記者走訪中了解到，家庭裝修時(shí)一戶使用到四五十個(gè)筒燈的竟不在少數(shù)。光源方面，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)最能走量的產(chǎn)品，現(xiàn)階段傳統(tǒng)節(jié)能燈仍遙遙領(lǐng)先，LED球泡、LED燈管則無(wú)法與之匹敵。目前，LED照明占有率尚不足一成。

  在鎮(zhèn)振安橋北面的新佳美燈飾城門(mén)前，堆放著不少等待發(fā)送安裝的貨物。這處營(yíng)業(yè)面積80平方米左右，經(jīng)營(yíng)雷士照明的店面，是本鎮(zhèn)最大的燈飾門(mén)店，也是唯一的專賣(mài)店。老板彭富明告訴記者，其1997年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)燈具，2006年正式分銷(xiāo)雷士，目前年銷(xiāo)售額逾百萬(wàn)元。在談到品牌和渠道時(shí)，彭老板表示雷士照明在本地消費(fèi)者中有著較好的口碑，自己每年都會(huì)多次前往雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在泰州市7000平方米的展示店內(nèi)選購(gòu)新品。

  彭老板坦誠(chéng)地介紹到，2013年雖剛性需求釋放的空間在上升，但較往年，銷(xiāo)量出現(xiàn)了三分之一左右的下滑，主要是因?yàn)闀充N(xiāo)產(chǎn)品存在缺口，如施耐德開(kāi)關(guān)性價(jià)比較高的兩款產(chǎn)品年末才遲遲推向市場(chǎng)，此外一些暢銷(xiāo)燈具產(chǎn)品時(shí)常有缺貨現(xiàn)象;另一方面品牌產(chǎn)品價(jià)格偏高，作為蘇中鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，本地老百姓能接受的心理價(jià)位較低，而一線品牌如雷士雖然2013年價(jià)格有所下浮，不過(guò)目前LED產(chǎn)品的價(jià)格仍停留在高位。對(duì)此，商家十分期待價(jià)格能夠繼續(xù)調(diào)節(jié)。

  響水縣 傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主流

  江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多，有兩家經(jīng)營(yíng)面積較大的店鋪都在時(shí)代 家居 廣場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)雷士照明和歐普照明。

  經(jīng)營(yíng)歐普照明的店鋪運(yùn)營(yíng)面積600平方米左右，且該店鋪只經(jīng)營(yíng)歐普，店中的產(chǎn)品以花燈、吸頂燈為主，商照產(chǎn)品和光源類產(chǎn)品也有銷(xiāo)售，以節(jié)能燈為主。據(jù)該店店員介紹，由于現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品價(jià)格偏高，加之消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠深，因此，市場(chǎng)認(rèn)可度和接受度都不是很高。

  另一家經(jīng)營(yíng)雷士照明的雷士響水總代理王祥對(duì)大照明全媒體的認(rèn)可度非常高。他表示，當(dāng)?shù)卣彰魇袌?chǎng)接受信息目前越來(lái)越倚重微博、微信等新媒體。

  雷士響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的，他主要經(jīng)營(yíng)雷士照明、億光LED照明、施耐德照明、企一照明、佛山照明、朗士照明等，此外，店鋪里還銷(xiāo)售各種花燈。他所經(jīng)營(yíng)的店鋪面積約2000平方米，2013年產(chǎn)品銷(xiāo)售額約600萬(wàn)元。

  王總表現(xiàn)，現(xiàn)階段照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意也越來(lái)越難做，目前，他所經(jīng)營(yíng)的店鋪里L(fēng)ED產(chǎn)品占比約為30%，且以商業(yè)照明為主，但對(duì)LED照明產(chǎn)品的投入力度會(huì)加大。王總坦言，目前響水縣照明產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，此外，即便在縣城里，依舊有大量的白熾燈在銷(xiāo)售和使用。

  面對(duì)傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型，王總表示“積極備戰(zhàn)中”。同時(shí)，他還表示LED照明替換傳統(tǒng)照明的速度會(huì)越來(lái)越快，未來(lái)幾年LED照明的發(fā)展前景是不可估量的，他非常希望能借助大照明全媒體這個(gè)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)來(lái)選擇合作伙伴、在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住更多、更好的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展。

  廣西

  都安縣 小縣城蘊(yùn)藏大市場(chǎng)

  都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西，東臨宜州市和來(lái)賓市忻城縣，西靠大化縣，南界南寧市馬山縣，北接金城江區(qū)。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發(fā)展起點(diǎn)，同時(shí)主力發(fā)展新城區(qū)，新城區(qū)規(guī)劃有物流建材商業(yè)街。都安縣的照明電器產(chǎn)品主要在建材超市出現(xiàn)，也有少部分品牌專賣(mài)店，如歐普照明等。

  都安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有固定的趕集日，照明產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店均有銷(xiāo)售，而趕集日是銷(xiāo)售旺期。銷(xiāo)售的產(chǎn)品以光源類的節(jié)能燈為主，只有部分LED產(chǎn)品。LED光源產(chǎn)品的價(jià)格接近節(jié)能燈價(jià)格的則銷(xiāo)量較好。在LED產(chǎn)品中，T8日光管鮮有銷(xiāo)售，主要是因?yàn)閮r(jià)格太高。

  在都安縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金店幾乎沒(méi)有裝飾燈具，部分五金店里的面包燈、滅蚊燈、小臺(tái)燈等產(chǎn)品日常銷(xiāo)量穩(wěn)定。照明專賣(mài)店出現(xiàn)在縣城建材街，且專賣(mài)店的面積都不大，燈飾產(chǎn)品較少。都安縣離南寧市僅一個(gè)小時(shí)的車(chē)程，很多消費(fèi)者要選購(gòu)高檔燈飾都會(huì)選擇去南寧市。

  都安縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)喜人，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，向社區(qū)化高層建筑發(fā)展。縣鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通便捷、鄉(xiāng)村新樓增多、建筑規(guī)劃升級(jí)、大小別墅頻現(xiàn)。眾多新樓小區(qū)等待裝修。都安縣小市區(qū)的家庭裝修有榜樣效應(yīng)，社區(qū)圈內(nèi)相互影響，建材商經(jīng)營(yíng)照明產(chǎn)品以進(jìn)入某社圈為突破點(diǎn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品均由店老板推薦，且產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，多數(shù)店面銷(xiāo)售以薄利多銷(xiāo)為主。都安縣照明市場(chǎng)上大品牌很少，產(chǎn)品以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品很快被市場(chǎng)淘汰。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣的改變主要在于信息溝通，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始普及寬帶網(wǎng)絡(luò)，獲取信息的模式從電視轉(zhuǎn)移到電腦手機(jī)等終端，淘寶送貨已滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。同時(shí)，由于交通發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)村之間公路連通，部分年輕人裝修通過(guò)淘寶來(lái)采購(gòu)電工電器產(chǎn)品和小件家具、 家居 配飾等。