發(fā)布時間:2014-12-15 15:52:11 來源:中國網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
中原自古兵家必爭之地，集成灶戰(zhàn)國時代，我們以風田人自己的方式一次又一次引領(lǐng)著行業(yè)營銷模式的改變。第五場精英導購培訓班會議日前在十三朝古都洛陽悄然展開。沉淀，專業(yè)，標準…………終端發(fā)力，2015年中原大地風田集成灶必將翻天覆地。
風田集成灶2014全國巡回導購員培訓會議第五站洛陽站順利召開。來自河南、陜西和部分山西的的數(shù)十名核心代理商代表參加了此次會議。本次培訓會議持續(xù)兩天，會議內(nèi)容包括銷售理念培養(yǎng)、商務禮儀演練、消費者心理學、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售接待流程實操、優(yōu)秀導購員頒獎及分享。
培訓全過程會場氣氛熱烈，總公司由副總經(jīng)理阮總與全體學員們互動交流。消費者進入店內(nèi)往往存有疑慮，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導購是解除消費者的疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買的橋梁，起著至關(guān)重要的作用。
如果說成功是由99%的汗水加1%的幸運構(gòu)成的，那么，我們就應該好好把握99%的汗水;如果說成功的銷售是由產(chǎn)品本身的知識加銷售常識構(gòu)成的，那么我們必須把產(chǎn)品知識牢牢地掌握好。
通過對風田集成灶全國數(shù)百代理商的研究調(diào)查表明，銷售員對品牌和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、銷售理念、商務禮儀、消費者心理學等各方面了解得越透，在實際的銷售當中，做得越好。所謂成功者總有相似之處，失敗者卻各有各的不同。所以風田希望通過品牌和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識為突破口，能促進學員們能在銷售理念培養(yǎng)、商務禮儀演練、消費者心理學等各個環(huán)節(jié)相應地得到提高。
如何成為一名終端銷售精英，如何提升自身銷售理念，如何轉(zhuǎn)變思維模式，變推銷為引導，變單次銷售為多次連續(xù)銷售，變單純銷售為售前售中售后全方位服務，阮總向?qū)W員們作了系統(tǒng)的培訓。從品牌定位和產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合導購員個人素養(yǎng)、技能，心態(tài)以及團隊合作理念，終端形象規(guī)范等全方位進行了深入淺出的講解，同時用實例演示了不同類型客戶的引導方法。
培訓過程中，大家的參與度都很高，現(xiàn)場氣氛融洽又活躍，阮總輕松愉快的授課方式博得了全體學員一致好評，同時，經(jīng)過此次培訓，不少導購員表示撥開了銷售迷霧，真正的銷售就是站在消費者的角度，切身為消費者考慮，正如風田集成灶一直堅持的經(jīng)營理念“讓健康離愛人更近”!最后，導購員們都滿載產(chǎn)品、銷售知識而歸，再次回歸市場，投身于服務廣大消費者的行列。
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