12月6日，業(yè)內人士爆料稱，廣州巨亮光電科技股份有限公司(以下簡稱巨亮光電)老板失聯(lián)，上百名供應商圍堵在廠房門口追討被拖欠的2億元貨款。瞬間，巨亮光電跑路的一聲驚雷，在整個LED行業(yè)陰云密布的上空炸響!臨近年關，震撼非常。“業(yè)內人士在膽顫心驚的同時都不禁在問：LED之路在何方?”中山市松偉照明電器有限公司總經(jīng)理謝偉接受記者采訪時說。
圖說：松偉照明總經(jīng)理 謝偉
低價之殤
LED企業(yè)跑路成新常態(tài)
年關將近，老板跑路、失聯(lián)消息頻發(fā)，讓無數(shù)人糾心。在LED行業(yè)，一波接著一波的企業(yè)倒閉、老板失聯(lián)的風潮傳來，讓廣大供應商群體草木皆兵，一絲風吹草動就立刻神經(jīng)緊繃。“這個年恐怕不好過啊!”面對記者，某LED供應商一臉悲戚的神情嘆息道。“巨亮光電這么大體量的LED企業(yè)倒閉，形成的多米諾骨牌效應將會拖垮一大批中小型供應商。”
來自巨亮光電的官方網(wǎng)站顯示，位于廣州從化市的巨亮光電，總投資約1.7億元，是集研發(fā)、生產、銷售LED封裝產品及應用照明成品于一體的高新科技企業(yè)。據(jù)透露，在其老板跑路之前，已經(jīng)有業(yè)內人士預感到今天的結局，其根本原因就在于低價傾銷。
據(jù)了解，從2012年開始，巨亮光電從封裝向下游照明延伸。然而，此是的LED照明終端市場正大拼價格一片混戰(zhàn)，尤其是木林森、長方等企業(yè)在行業(yè)內引領了一股“低價潮”。剛剛殺入的巨亮光電希望以更低的價格逼退對手，然而事與愿違的是，殺敵800自損1000，反倒大傷元氣。
因為當時的巨亮光電無論從規(guī)模、管理、運營等各方面，都不如對手強大，人家的低價是源自自身成本控制能力、規(guī)模優(yōu)勢、技術研發(fā)能力、完善的供應鏈體系等等，低價策略是一套系統(tǒng)工程，否則得不償失。現(xiàn)在回頭去看，巨亮光電的用低價競拼顯得異常莽撞，因為它根本不具備這些優(yōu)勢。加上整個行業(yè)不景氣，LED洗牌加速，無技術、資本優(yōu)勢的巨亮終被洗牌出局。
“馬云說過：‘今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但大多數(shù)人死在明天晚上，看不見后天的太陽。’馬云的這一論斷正在LED行業(yè)上演。”松偉照明總經(jīng)理謝偉說，“從10月份神話般的鳳光傳奇老板失聯(lián)到現(xiàn)在，基本上每個星期都有LED企業(yè)倒閉、老板跑路的傳聞。企業(yè)倒閉、老板跑路似乎已成為整個LED行業(yè)的新常態(tài)。”
三個標簽
松偉的最貴、最好和原創(chuàng)
謝偉表示，這些倒閉的企業(yè)，有創(chuàng)業(yè)數(shù)十年的，有剛創(chuàng)業(yè)幾年的。每當看到這些信息的時候自己都有一種情不自禁的酸楚，因為他們都有著與自己共同的經(jīng)歷之路：為了夢想，背景離鄉(xiāng)去奮斗，一路辛酸不說，稍有不慎便全盤皆輸。
“我相信，這種新常態(tài)只是黎明前的黑暗。從長遠來看，LED真正美好的時代還沒有到來。”謝偉說，在很長一段時間內，中國的創(chuàng)業(yè)者都是在用自己全部資產甚至身家性命經(jīng)營企業(yè)，一旦經(jīng)營不善，資金流斷裂，就只有跑路甚至自殺。“我們現(xiàn)在能做的事情改善一切能改善的，熬到馬云所說的‘后天’的到來。”
但記者發(fā)現(xiàn)，專注于極致簡約之美，定位于現(xiàn)代簡約風格
家居 照明并成為這一領域霸主的松偉照明似乎并沒有受行業(yè)的太大影響。“這主要得益于我們提出的一米寬一萬米深的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，專注、深耕于現(xiàn)代簡約風格
家居 照明，并信奉‘賣得好必須買得好、做得好，打造全產業(yè)鏈的利益共同體’這一理念。”謝偉說，正是在堅持這一理念的情況下，松偉照明，從源頭上就非常重視產品質量。
據(jù)了解，2008年謝偉發(fā)現(xiàn)，自然的陽光照明有諸多好處，成功開發(fā)出了跟太陽光一樣健康的第7代新型國際標準光源，并與世界LED巨頭三星LED合作。事實證明，選擇接近自然光的三星LED，同時借助其高光色、高光效以及高可靠性的諸多優(yōu)勢，充分展現(xiàn)三星LED技術、成為其“最佳合作伙伴”的同時，松偉照明自身也成長為現(xiàn)代簡約風格 家居 照明的霸主。
“與三星LED合作，第一感受就是他們的零組件很貴，但質量好。松偉照明一直在業(yè)界都有三個著名的標簽：最貴的、最好的、原創(chuàng)的。”謝偉說，為了品質的保證，這三個標簽松偉還將繼續(xù)貼下去。
逆市而上
松偉用創(chuàng)新賣出產品價值
記者發(fā)現(xiàn)，盡管松偉照明的產品賣得貴，但并沒有受到整個行業(yè)不景氣的影響，反而逆市增長，在全國新開專賣店“根本就停不下來”，僅2014年就新開近100家，實現(xiàn)全國專賣店近500家的規(guī)模。“松偉的發(fā)展勢頭無疑令人艷羨，這的確得益于買得好、做得好才可能賣得好的理念。”謝偉說。
在與三星LED等一大批世界一流供應商合作的基礎上，在“做得好”方面，松偉研發(fā)人員從領先世界千年的宋代陶瓷、繪畫等體現(xiàn)出的極簡美學這一優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中找到了靈感，在傳承、創(chuàng)新中創(chuàng)造性地推出了令人震撼的極簡主義現(xiàn)代簡約風格 家居 照明產品。
圖說：松偉照明生產部副總湯仁進在向記者介紹產品情況
據(jù)謝偉介紹，松偉照明的每一款產品都是原創(chuàng)，并且都是在拿到專利證書后才上市，目前松偉已擁有1200多個單品專利。這些專利，都是淘汰掉80%的研發(fā)新品后才保留下來的精品，充分體現(xiàn)設計思想的精深、藝術的精湛和制作的精良。
為確保產品的精良，松偉照明在行業(yè)內最早實施了《精益化生產管理》，做好產品的每一個細節(jié)。同時，還推出了多品種小批量的生產方式，快速滿足消費者的個性化需求。“小批量到三五套產品，我們都能做。”松偉照明生產部副總湯仁進說。
謝偉表示，松偉照明產品的貴就貴在原創(chuàng)、貴在價值。他稱，跟自然陽光一般綠色健康、安全低碳的松偉產品發(fā)出的光，跟自然的陽光照射一樣有諸多好處。比如能促進骨骼和牙齒健康、提高人體免疫力，能增加人體對維生素D的吸收，從而阻止包括皮膚癌、淋巴腺癌、乳癌等癌細胞的生長等等。“松偉照明的定價是價值定價，而非成本定價，成本定價最終會導致企業(yè)在低價中打價格戰(zhàn)，只有價值定價賣出產品價值，才能充分體現(xiàn)出高品質產品本身的尊嚴，LED行業(yè)才有未來。”
在打造全產業(yè)鏈利益共同體方面，松偉照明也獨樹一幟。比如向全國近500家松偉專賣店回購滯銷熒光燈、堅決打擊網(wǎng)絡銷售以維護實體店經(jīng)銷商的利益等等。“我們互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的今天，打擊網(wǎng)絡銷售，就是因為包括淘寶、天貓等在內的眾多電商平臺，都是低價而非產品價值的競爭。”謝偉說，這樣做的目的，就是希望建立起供應商、經(jīng)銷商、廠家、消費者、社會等多方共贏的生態(tài)鏈，打造真正的利益共同體，成就為人類提供自然陽光般照明、做世界一流照明企業(yè)的偉大事業(yè)。
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