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　　市場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)悠著購(gòu)買(mǎi)建材的顧客屈指可數(shù)，市場(chǎng)馬路邊擺攤的裝修工三三兩兩。3月1日，雖然正值周末，但北京市京昌回龍觀建材城內(nèi)的人流量稀少，一些沒(méi)生意的商戶老板坐在門(mén)口曬太陽(yáng)，不時(shí)打著瞌睡。

　　上述場(chǎng)景恰好印證了近日剛出爐的今年1月份全國(guó)建材 家居 景氣指數(shù)(以下簡(jiǎn)稱BHI)。1月BHI為86.92，同比、環(huán)比均下降10多個(gè)百分點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額更是環(huán)比下降逾30%。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，建材 家居 賣(mài)場(chǎng)眼下不景氣和春節(jié)效應(yīng)有關(guān)，但不可否認(rèn)的是，目前行業(yè)賣(mài)場(chǎng)已陷入“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”的怪圈，坐地收租的賣(mài)場(chǎng)已無(wú)法維持。建材 家居 賣(mài)場(chǎng)要想“景氣”起來(lái)，必須放棄價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)新價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。

　　今年市場(chǎng)很?chē)?yán)峻

　　“春節(jié)效應(yīng)更強(qiáng)一點(diǎn)，建材 家居 賣(mài)場(chǎng)提前休假了，做裝修的也少。”談及1月份BHI，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析指出，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，近一兩個(gè)月，景氣指數(shù)肯定還好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味著今年對(duì)于建材 家居 市場(chǎng)影響較大。”

　　BHI，由商務(wù)部流通司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布，代表著建材 家居 終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度指數(shù)，被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其從全國(guó)各指定的集中采集點(diǎn)采集4萬(wàn)家建材 家居 商戶的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成，反映了建材 家居 裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向，同時(shí)與國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)對(duì)比，可反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。

　　查看1月份BHI數(shù)據(jù)，值得一提的是，經(jīng)理人信心指數(shù)較上月環(huán)比大幅上漲37.07點(diǎn)，可見(jiàn)建材 家居 市場(chǎng)對(duì)即將到來(lái)的裝修潮充滿期待。“現(xiàn)在生意不好，就看3月到11月旺季賣(mài)得怎么樣了。”京昌回龍觀建材城一位銷(xiāo)售油漆涂料的老板表示。

　　但據(jù)秦占學(xué)預(yù)測(cè)，今年建材 家居 市場(chǎng)表現(xiàn)還很?chē)?yán)峻，原因在于房地產(chǎn)市場(chǎng)目前有預(yù)期下降的苗頭，全年可能表現(xiàn)為波峰波谷運(yùn)動(dòng)。“總體表現(xiàn)感覺(jué)不會(huì)比去年好。”

　　銷(xiāo)售怪圈待打破

　　啥時(shí)搞促銷(xiāo)?消費(fèi)者光顧建材 家居 賣(mài)場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常問(wèn)及這一問(wèn)題。賣(mài)場(chǎng)也常依靠促銷(xiāo)打折活動(dòng)吸引人流。

　　但這一招在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，逐漸不再管用。

　　“只要一不搞促銷(xiāo)了，建材 家居 賣(mài)場(chǎng)里就比較冷清，一搞促銷(xiāo)，看著人山人海。但促銷(xiāo)的效果越來(lái)越弱，剛開(kāi)始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學(xué)表示，目前建材 家居 賣(mài)場(chǎng)已陷入“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”怪圈。

　　長(zhǎng)期關(guān)注建材 家居 行業(yè)的一森正隆全程商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理馮振邦曾公開(kāi)表示， 家居 賣(mài)場(chǎng)從一開(kāi)始便沿用家電行業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式的老路，從總裁簽售到團(tuán)購(gòu)，從拼購(gòu)到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠劵，從價(jià)格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，還是“老一套”，早已不被行業(yè)發(fā)展所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發(fā)、科技創(chuàng)新，已經(jīng)成為時(shí)下核心的營(yíng)銷(xiāo)模式。這正是目前 家居 行業(yè)面臨危機(jī)，也是無(wú)法自拔的必然結(jié)果。

　　必須轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”

　　縱觀近兩年國(guó)內(nèi)建材 家居 賣(mài)場(chǎng)情況，一方面是愈演愈烈的倒閉潮，如美國(guó)第二大建材零售商家得寶關(guān)閉其在中國(guó)的7家 家居 建材零售店面，另一方面，一些賣(mài)場(chǎng)仍在拓展領(lǐng)地。比如，最新消息稱，從今年3月開(kāi)始，紅星美凱龍陜西寶雞商場(chǎng)招商工作將陸續(xù)啟動(dòng)，其山東菏澤店約于今年6月正式開(kāi)工建設(shè)。

　　“一線城市大型建材 家居 市場(chǎng)基本上快飽和，往三四線城市發(fā)展，很迅猛。”中國(guó)建材市場(chǎng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人孫紅興認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)倒閉潮出現(xiàn)，和市場(chǎng)飽和與否并無(wú)直接關(guān)系，而跟經(jīng)營(yíng)有關(guān)系。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得不好，商家四散，經(jīng)營(yíng)得好，市場(chǎng)拓展力度可能會(huì)越來(lái)越大，這和商場(chǎng)、商家操作有關(guān)系。目前最典型的營(yíng)銷(xiāo)形式是“組聯(lián)盟”：商場(chǎng)帶動(dòng)商家，商家搞活動(dòng)，商場(chǎng)給予支持，一起把人流量帶動(dòng)起來(lái)，共同賺錢(qián)。

　　專家分析稱，由于建材 家居 業(yè)十多年的快速發(fā)展擴(kuò)張，目前僅是坐地收租的建材 家居 賣(mài)場(chǎng)已無(wú)法維持，行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄打“價(jià)格戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)而選擇“價(jià)值戰(zhàn)”，唯一出路在于轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　如何轉(zhuǎn)型?怎么打贏“價(jià)值戰(zhàn)”?成為擺在建材 家居 賣(mài)場(chǎng)面前急需破解的難題。

　　記者從消息人士處獲悉，工信部等部門(mén)正在研究推廣建材電子商務(wù)工作，由此可見(jiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的重要性。產(chǎn)品創(chuàng)新、綠色建材、建材 家居 文化推銷(xiāo)等新內(nèi)容均被認(rèn)為是新方法。

　　在陜西家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李玉林看來(lái)， 家居 產(chǎn)業(yè)要走出困局，必須樹(shù)立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，堅(jiān)持對(duì)質(zhì)量不斷更新，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。