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　　從產(chǎn)品效果來講，微摩是成功的。但是從價格策略來講，不少人對微摩或口誅筆伐，或推崇備至。

　　從不名一文到市場新寵，在贊揚(yáng)與批評聲中，是什么讓這個始終處于風(fēng)口浪尖的室內(nèi)公司依舊屹立不倒，逐漸強(qiáng)大的微摩又有著什么樣的生存邏輯呢?

　　為效果而生，“圓滑的”產(chǎn)品策略

　　甲醛于2004年被世界衛(wèi)生組織認(rèn)定為一級治癌物，中國每年因裝修污染的死亡人數(shù)與車禍死亡人數(shù)相當(dāng)，人們對甲醛的擔(dān)憂不無道理。市場上祛除甲醛的產(chǎn)品很多，我們走訪市場發(fā)現(xiàn)室內(nèi)污染治理服務(wù)、空氣凈化機(jī)、活性炭是人們比較常見的三種選擇。而其中的活性炭因?yàn)閮r格實(shí)惠，使用方便而最被消費(fèi)者認(rèn)可。但是活性炭通常在使用后很難感知和驗(yàn)證效果。

　　微摩同樣選擇了類似于活性炭的便捷除醛產(chǎn)品形態(tài)，不同的是，拿最不敢說的效果問題說話，舉個例子，他們鼓勵客戶無效退款，購買產(chǎn)品還贈送檢測產(chǎn)品以助于判定用后效果。行業(yè)中已經(jīng)暗暗習(xí)慣了產(chǎn)品是安慰劑的說法，微摩想從客戶真正的除醛痛點(diǎn)出發(fā)，來攪一攪這個市場，這讓除醛市場中關(guān)于效果的討論再次升級。

　　從誕生之初微摩選擇了自己的策略：技術(shù)推動產(chǎn)品，推動市場， 抵達(dá)用戶，目的是讓客戶的預(yù)期不落空。凈鈦PURITi復(fù)合觸媒2+技術(shù)是在傳統(tǒng)光觸媒基礎(chǔ)上不斷升級完善形成的一種最新型的光氧復(fù)合觸媒催化分解凈化技術(shù)，其技術(shù)前身曾應(yīng)用于國際空間站內(nèi)的空氣凈化。對比主流的光觸媒技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)拓寬了廣譜響應(yīng)的閾值限制，在弱光和無光條件下均能產(chǎn)生光觸媒的效應(yīng)，同時添加了氧觸媒的技術(shù)。微摩凈鈦復(fù)合觸媒2+技術(shù)能夠在有光或者有氧氣的情況下均可進(jìn)行清除化學(xué)污染物的催化過程，并最終生成無害的極微量二氧化碳和水。這一技術(shù)獲得了國家發(fā)明專利，凈化炭、凈鈦炭及除甲醛功能墊系列全部應(yīng)用了該項(xiàng)技術(shù)。

　　好產(chǎn)品是否需要好價格

　　好產(chǎn)品確實(shí)能夠達(dá)到一定的溢價能力，但高于普通產(chǎn)品2倍左右的價格是否會影響消費(fèi)者的接受度?畢竟行業(yè)的價格基準(zhǔn)線就在那里，消費(fèi)者會有自己的認(rèn)識。

　　在便捷除醛這個行當(dāng)，由于最早的勃發(fā)期始于網(wǎng)絡(luò)購物平臺，這讓追求低價成為了一個典型的購買習(xí)慣，作為生產(chǎn)者一味迎合消費(fèi)者只拼價格帶來的直接后果就是大量的劣質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)，甚至有些產(chǎn)品用廢料、毒料作為原料，畢竟誘人的好價格有時候可以掩蓋一定的效果真相。

　　但是市場一定階段的”病態(tài)”是不會影響主流的大趨勢的，價格最終只是營銷的手段，說到底效果才是人們的根本訴求。

　　在消費(fèi)品洪流中，只有營銷沒有產(chǎn)品注定曇花一現(xiàn)，有了產(chǎn)品沒有營銷也注定埋沒。微摩有了好產(chǎn)品，同樣需要營銷的跟進(jìn)，從少數(shù)消費(fèi)者受益，到讓更多的消費(fèi)者受益，微摩要做的事還有很多。