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90后進(jìn)入家裝市場,企業(yè)如何將其拿下
發(fā)布時(shí)間:2014-11-19 11:45:48   來源:家居在線   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  我國法律規(guī)定男性年滿25周歲、女性年滿23周歲的初婚為晚婚。而今2015年將近,第一批90后即將步入規(guī)定中晚婚晚育的適婚年齡。與此同時(shí),近期關(guān)于“90后再不結(jié)婚就老了” 的話題在各大社交媒體上成為了熱門話題。

  作為九零后的先頭部隊(duì),90年青年男女的婚姻大事不僅僅備受家人關(guān)心,還受到各界商企的關(guān)心,尤其 家裝 建材企業(yè)。在我國,新婚夫婦無論是購置新房還是翻新舊房都少不了對(duì) 家裝 建材的需求,這對(duì) 家裝 建材企業(yè)而言無疑是一個(gè)搶占市場先機(jī)的機(jī)會(huì)。

  據(jù)了解,80后和90后有著許多相似的地方,所以在針對(duì)90后消費(fèi)者需求的探究上,從80后消費(fèi)者身上或許能夠獲取一定經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此,記者采訪了廣受80、90后消費(fèi)者好評(píng)的高端鋁合金門窗品牌派雅門窗。

  派雅門窗負(fù)責(zé)人告訴記者,派雅之所以能夠獲得80、90后消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,主要有兩方面的原因。

  一方面,80、90后消費(fèi)者較早地?fù)碛辛俗约邯?dú)立的思維方式,這個(gè)思維模式是時(shí)代賦予的。與60后、70后都不一樣的是,他們個(gè)性十足。而派雅門窗自身擁有許多優(yōu)秀的八零后創(chuàng)造力強(qiáng)的員工,其中有一些是派雅鋁合金門窗研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師,他們擁有豐富的想象力與創(chuàng)造力,設(shè)計(jì)出許多極具特色的“作品”,這些獲得了認(rèn)可的創(chuàng)作,最終由企業(yè)將其付諸實(shí)踐,生產(chǎn)出來,深受市場歡迎。現(xiàn)如今派雅門窗產(chǎn)品款式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他同品類品牌,公認(rèn)的業(yè)內(nèi)第一。正是這源源不斷的創(chuàng)意設(shè)計(jì),滿足的了80、90后對(duì)個(gè)性展示的需求,才獲得了他們的認(rèn)可。

  第二,因?yàn)榕裳砰T窗所生產(chǎn)的高端鋁合金門窗選用的原材料都是來自國外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原材料,所以在鋁合金門窗的質(zhì)量上,派雅門窗遠(yuǎn)勝于其他品牌產(chǎn)品,但這也造成了派雅門窗的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)要高。而相對(duì)于70后和60后熱衷于追求財(cái)富的累積和增長,80、90后更看中的是生活品質(zhì)的提升,因此,派雅門窗雖然在價(jià)格上并不占有優(yōu)勢,但因其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),仍更被80后消費(fèi)者認(rèn)同。

  另外,記者就“企業(yè)是否針對(duì)90后消費(fèi)者來調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略”問題,向派雅門窗負(fù)責(zé)人提問。其負(fù)責(zé)人表示,派雅門窗的目標(biāo)消費(fèi)人群是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體,90后這一群體隨著時(shí)間的推移,已經(jīng)漸漸地成長為這一群體中的一員,派雅門窗自然會(huì)針對(duì)這一群體的需求創(chuàng)新產(chǎn)品。但企業(yè)也要冷靜看待90后進(jìn)入晚婚一族的社會(huì)熱點(diǎn),如今90后在 家裝 市場也只不過是“初露頭角”,派雅門窗暫時(shí)并沒打算只專注這一群體的需求來研發(fā)產(chǎn)品,而是將更多的精力放在越發(fā)成熟的80后群體上。對(duì)于90后消費(fèi)者,企業(yè)要做的更多是一些準(zhǔn)備上的工作,如招聘90后員工;做市場調(diào)研,了解90后的需求特征以及根據(jù)90后消費(fèi)者的需求,為其定制個(gè)性化產(chǎn)品等方面來應(yīng)對(duì)90后進(jìn)入 家裝 市場的情況。

  小結(jié):90后市場對(duì)于 家裝 建材的重要性毋庸置疑,但如派雅負(fù)責(zé)人所言,90后在 家裝 市場只是“初露頭角”,真正的目標(biāo)大群體仍然是80、70這兩代人,企業(yè)勿操之過急,因小失大。 家裝 建材企業(yè)能夠把握好當(dāng)時(shí)的市場需求,研發(fā)生產(chǎn)緊貼這一需求的產(chǎn)品,那么就不會(huì)脫離正軌。

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