4分48秒支付破億，16分40秒破2億，31分48秒支付破3億，38分53秒破4億……今年的雙十一，小米天貓旗艦店交易額突破15億元，位列單店銷售第一名!當人們在驚嘆小米戰績的時候，發現雷軍前不久在演講中提到的“互聯網思維能幫助中國的傳統產業轉型升級”已成企業界的共識。“他的演講給我印象最深刻的是‘少做事、把這些事做到極致，才是最好的策略’這句話。”松偉照明總經理謝偉接受記者采訪時說，因為松偉的定位戰略跟小米極為相似，“這讓我相信，松偉很有可能成為燈飾照明領域里的‘小米’”。
4年6款手機
贊同雷軍把事做到極致
10月31日，小米科技創始人、董事長兼首席執行官雷軍，在“我看未來20年”大型公益演講中這樣說道：“到今天為止，四年半時間我們發布了6款手機，相當于每年只做了一款半手機。今天在市場上還在賣的只有4款手機，小米3、小米4、紅米、紅米Note。”
圖說：雷軍“少做一點事情，把這些事情做到極致”的觀點得到越來越多人的贊同
雷軍稱，少做一點事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略。“我們發布小米4的時候再看最初做的5款手機，都是爆款，這說明什么?當你要做的事情更少的時候，你才真正有更多的精力把它做好。”
事實證明，小米這種把事做到極致的策略取得了極大的成功，2011年底小米手機上市，僅兩個月就做到5.5億銷售額，2012年全年126億，2013年全年330億……這也是為什么在與格力集團董事長董明珠的10億賭局中，雷軍認為小米有99.9%的幾率贏得賭局的原因之一。
“跟小米手機一樣，松偉照明實行新品的庫存式研發機制，只讓新品研發量的20%進入市場，目的就是保證最終出來的每一款上市新品都能成為經久不衰的暢銷精品。”謝偉稱，更重要的是，松偉照明的所有新品都全部是在拿到產品專利證書以后才推出上市。
謝偉表示，很多照明企業每年都會推出很多新品，而且讓他的經銷商哪怕是每款新品都拿一件都足以占滿整個店面。到頭來，店里具體有多少個型號連他自己都不清楚。最令人頭痛的是，因為不暢銷的各種新品浪費了研發資金不說，還占用現金流和有限的店面，極大地降低了資本的利用率，得不償失。
拒絕多元化
打造燈飾極簡主義品牌
據介紹，松偉照明自成立之日起便立志“為人類提供自然陽光照明、做世界一流照明企業”。為塑造“SOVER松偉”品牌，在走了不少彎路之路，謝偉帶領團隊提出了一米寬、一萬米深的企業戰略定位，走專業化道路，用專、精、深的贏利模式運營松偉。
早在2007年，松偉照明在行業里第一個提出了整體 家居 照明的概念。目的是給消費者提供一個系統的解決方案，從衛生間到廚房，從客廳到陽臺、臥室，只要你喜歡，公司就能提供一整套的照明產品。“整體 家居 照明”概念一經提出便走紅業界，松偉照明的知名度也隨之快速上升。
圖說：提倡極簡主義的松偉照明產品外型設計都非常簡潔
“但我們很快發現，因為涉及的產品太多太多，一家小小的企業根本不可能支撐整體 家居 照明的需求。”謝偉說，在2008年見勢不對的松偉決定轉型在現代簡約風格居家照明深耕，提出了一米寬、一萬米深的企業戰略定位。到如今，松偉照明已成為現代簡約風格居家照明領域的霸主不說，更是將現代簡約風格這一曾經是邊緣性產品發展成主流高端燈飾產品之一，成為中國燈都古鎮燈飾照明廠商扎堆擠入的LED產品。
“挖井1米寬、1萬米深和1萬米寬、1米深的結果是完全不同的。”初獲成功的謝偉稱，從簡約風格成為主流到《人民日報》推薦極簡主義生活方式，這都足以證明，只有用有限的時間和精力，專注地追求，才能獲得工作、生活的最大幸福。他提醒說：“專心把一個產品做深、做透就可以了，千萬不要受到外面的誘惑什么都做。否則，迎接你的只會是失敗。”
也正是堅持一米寬、一萬米深的企業戰略定位，做極簡主義的燈飾品牌，松偉照明拒絕多元化。“多元化和多品牌，松偉照明都不會涉足。”松偉照明營銷副總經理鄧繼俠告訴記者，“盡管多元化、多品牌運作是企業進入新市場時規避風險的一種方式，但人、財、物等力量的分散，在經營中就可能會對母品牌的品牌價值及市場地位產生影響，甚至是傷害。”
將品質做到讓人尖叫
做民族品牌的松偉正走向世界
不管是走多元化、多品牌之路，還是選擇單一品牌戰略，在各個領域都不乏成功的多個案例。“在同一產品類別里，多品牌和子品牌如果無法做到合理操作，容易降低在客戶心中的核心定位，導致‘左右手互搏 ’的尷尬局面。對于松偉照明來說，始終如一地經營好‘SOVER松偉’是松偉照明過去、現在以及將來堅定不移的發展方向。”鄧繼俠說。
謝偉表示，對企業來說，一個重要的目標就是品牌的市場占有率。致力于將“SOVER松偉”打造成家喻戶曉的“民族品牌”，并走向世界的松偉照明來說，松偉照明還是一如既往地堅持以品質為基礎，加強與世界一流的企業如三星LED等合作，推出讓人尖叫的產品。畢竟，如酷6創始人李善友所說的那樣：“產品是一切的基礎，離開產品談情懷，好比太監談高潮。”雷軍也稱，“其實好公司不需要營銷，好產品才是最大的營銷”。
圖說：來自沙特阿拉伯的Ahmed、Sameh對松偉贊不絕口
事實正如謝偉所料想的那樣，一直堅持以安全、低碳、原創，做“我家的陽光”的松偉已取得不俗的成績。“目前，松偉在全國已開出了近500家專賣店，我們計劃是在全國開630家‘SOVER松偉’專賣店，其中在省會城市265家。”謝偉說，松偉產品除遠銷歐美、東南亞市場外，目前已在馬來西亞、新加坡、沙特阿拉伯等多個國家開出數十家“SOVER”專賣店。
謝偉表示，經常有顧客對他說，你們的產品確實不錯，就是稍微偏貴。“我的回答是：是的，路虎很貴但開的人越來越多，夏利便宜但都快被淘汰了;諾基亞實惠但已經倒閉了，蘋果手機雖貴但用蘋果的人越來越多。為什么?因為你買的永遠不是產品的便宜，而是產品的價值!松偉貴，就貴在為人類提供自然陽光般健康安全的綠色照明!”
謝偉稱，正是堅持“松偉——我家的陽光”這一價值追求，松偉照明才在照明企業倒閉潮中不僅屹立不倒，還在全世界范圍內刮起一股“松偉旋風”。正如雷軍在演講中所說的那樣，互聯網思維能幫助中國的傳統產業轉型升級，最最重要的是觀念，要做優質的產品，做世界級的產品。因為，只有專注，并且做到極致，你才有機會做到世界第一。
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