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　　如同時(shí)下這漸冷的天氣一樣，國內(nèi)白色家電市場似乎也在進(jìn)入“冬季”，韓電集團(tuán)總裁沈凱峰說：“2014年的白色家電市場是自改革開放以來最為艱難的一年”。據(jù)了解，在過去的一年中，國內(nèi)的冰箱、洗衣機(jī)整體市場出現(xiàn)了10%左右的下滑，而空調(diào)產(chǎn)品盡管出貨量呈增長狀態(tài)，但是庫存量卻創(chuàng)下了歷史新高。所以，沈凱峰的判斷不是危言聳聽。

　　就是在這樣的一個(gè)不利格局下，韓電集團(tuán)旗下的韓電品牌和七星品牌的整體銷售規(guī)模仍然獲得了增長。2014年11月8日，在杭州灣世紀(jì)金源大飯店，七星召開了冰箱、冷柜、空調(diào)產(chǎn)品的開盤盛典。這次峰會(huì)的召開，也基本確定了未來一年七星品牌的發(fā)展路徑，白色家電全品類覆蓋、構(gòu)建廠商合作新模式、加強(qiáng)薄弱區(qū)域和市場開拓，爭取在2015年實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展，是七星即在眼前的目標(biāo)。

　　　　“沒有人能夠把我們淘汰”

　　據(jù)韓電集團(tuán)總裁沈凱峰在此次峰會(huì)上透露，韓電品牌的整體銷售規(guī)模同比增長了20%，尤其是在電商平臺(tái)、出口方面的銷售，實(shí)現(xiàn)了突破，而冷柜產(chǎn)品的銷售量同比增幅更是達(dá)到了300%。這種逆市增長的良好格局，也為七星品牌的發(fā)展構(gòu)建了優(yōu)越的集團(tuán)氛圍。事實(shí)上，據(jù)七星營銷副總監(jiān)袁緒宏透露，七星品牌所有產(chǎn)品在過去一年的銷售增幅也超過了30%。

　　所以，沈凱峰說：“如此惡劣的環(huán)境中，我依然能夠獲取增長，說明在這個(gè)行業(yè)中，沒有人能夠把我們淘汰掉”。信心不僅僅是源于優(yōu)異的歷史業(yè)績，更是建立在2015年度乃至以后更長一段時(shí)期內(nèi)的布局上。

　　白色家電產(chǎn)品全品類的覆蓋使得七星品牌在渠道開拓上的騰挪空間更大，尤其是在銷售模式的拓展上，有了更為扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。而韓電集團(tuán)本身在未來將對(duì)產(chǎn)品、渠道投入更多的資源。“積極推行全品類戰(zhàn)略，可以保持代理商銷售規(guī)模的穩(wěn)定性，讓代理商有足夠的贏利能力和盈利空間”，沈凱峰說。

　　對(duì)于當(dāng)期國內(nèi)白色家電市場出現(xiàn)了不利格局，韓電集團(tuán)是早有預(yù)見，這也是為什么七星要在渠道、產(chǎn)品上不惜資源繼續(xù)提升競爭力的原因之一。沈凱峰還判斷，未來國內(nèi)家電市場將呈震蕩上行的態(tài)勢(shì)，也因此，進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)白色家電產(chǎn)品全品類布局，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)空白市場的滲透，深化踐行“為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)理念，之于七星可持續(xù)發(fā)展能力的構(gòu)造，就顯得非常迫切。

　　　　“明年銷售規(guī)模爭取翻番”

　　七星在2015年底的發(fā)展有一個(gè)非常良好的開端。11月8日開盤盛會(huì)當(dāng)天打款程序還沒有開始之前，七星的收款已經(jīng)超過了去年。袁緒宏對(duì)筆者透露：“2015年度我們爭取將七星的銷售規(guī)模在2014年度業(yè)績的基礎(chǔ)上翻一番”。針對(duì)2015年度的發(fā)展，袁緒宏已經(jīng)形成了完整而系統(tǒng)的營銷思路。

　　“千縣萬鎮(zhèn)”工程成為了一個(gè)突破點(diǎn)。據(jù)了解，全國有3000多個(gè)縣級(jí)市場和18000多個(gè)鎮(zhèn)級(jí)市場，在這些市場七星存在著大量的空白點(diǎn)。2015年度，七星將大面積進(jìn)駐縣級(jí)優(yōu)秀終端賣場，提升優(yōu)質(zhì)客戶的質(zhì)量和數(shù)量。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，針對(duì)代理商薄弱區(qū)域進(jìn)行突擊。

　　新客戶開拓給七星提供的規(guī)模增長空間將更大。袁緒宏談到：“充分利用已有品牌的成熟網(wǎng)絡(luò)資源，大膽切入七星全系列產(chǎn)品”。據(jù)其透露，在2014年度的發(fā)展中，七星銷售規(guī)模增長很大程度就是源于新客戶開拓和對(duì)空白區(qū)域的填補(bǔ)，以廣東、福建為代表的華南市場在這方面的表現(xiàn)特別突出。

　　與此同時(shí)，建立新型廠商合作伙伴關(guān)系、維持老客戶規(guī)模的穩(wěn)定也是2015年度七星銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)此，袁緒宏在會(huì)議上說：“2015年七星品牌、區(qū)域代理商與經(jīng)銷商三者將實(shí)現(xiàn)共贏，構(gòu)建深度合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立新型的廠商合作伙伴關(guān)系，保證市場的快速推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)七星及其商業(yè)合作伙伴的突破發(fā)展”。過去的一年中，七星的渠道運(yùn)作體系給諸多代理商留下了非常美好的印象，來自上海的一位代理商在此次峰會(huì)上就談到：“我們操作七星品牌，非常的放心、省心和開心”。

　　　　“產(chǎn)品陣容規(guī)模空前”

　　產(chǎn)品是任何一家制造企業(yè)發(fā)展使命的承載，沈凱峰透露：“2015年我們提升企業(yè)發(fā)展效率的一個(gè)重要舉措就是進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的競爭力”。從七星針對(duì)2015年度市場推出的產(chǎn)品來看，其陣容規(guī)模可謂是空前的強(qiáng)大，無論是品類還是型號(hào)，型號(hào)數(shù)量、消費(fèi)層次的覆蓋都達(dá)到了歷史性高度。

　　七星在冰箱、冷柜、空調(diào)品類上的產(chǎn)品覆蓋面很大在冰箱產(chǎn)品上，七星綜合行情當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，把小冰箱和對(duì)開門冰箱作為2015年銷售量提升的關(guān)鍵點(diǎn)。筆者了解到，在小冰箱產(chǎn)品上，七星2015年擁有10個(gè)型號(hào)30多個(gè)款式，而在對(duì)看門冰箱上則擁有8個(gè)型號(hào)20多個(gè)款式。

　　袁緒宏還告訴筆者，為了促進(jìn)并幫助代理商的產(chǎn)品出貨或銷售，七星“將保證一年四季都有戰(zhàn)斗機(jī)器沖擊市場”。而從其產(chǎn)品品類的布局來看，由于冰箱、空調(diào)、冷柜和洗衣機(jī)可以做到淡旺季互補(bǔ)，這也使得七星的渠道可以做一年四季都有旺銷型產(chǎn)品可以滿足市場的節(jié)奏性需求。事實(shí)上，白色家電的全品類覆蓋，更是為七星的代理商和經(jīng)銷商提供了多品類產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)促銷、銷售的條件和路徑。

　　眾所周知的是，國內(nèi)的白色家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從無序競爭、價(jià)格競爭和渠道競爭，進(jìn)入了一個(gè)市場規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品競爭發(fā)展階段，在有限的市場份額面前，產(chǎn)品競爭力、企業(yè)綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)得尤為明顯。在這樣一個(gè)格局和環(huán)境下，韓電集體旗下的七星品牌在二三線陣營中無疑擁有更為扎實(shí)的基礎(chǔ)。