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　　近年來，隨著整體廚房的逐漸流行，廚電一體化爭奪戰(zhàn)在企業(yè)之間早已打響。眾多家電品牌、廚柜企業(yè)紛紛想搭上“廚電一體化”這輛快車，從中分一杯羹。無論是外資品牌亦或國內(nèi)一線家電品牌，近來都紛紛加大投入，全線介入廚電一體化各環(huán)節(jié)，以期打造“整體廚房”鏈條，奪得市場先機。然而，目前市場上，無論是廚電企業(yè)跨界廚柜，還是廚柜企業(yè)欲囊括家電，這兩者都鮮有成功案例。

　　究其原因，大多叫囂廚電一體化的企業(yè)都是搭順風(fēng)車銷售，在背負本行業(yè)生存壓力的同時，也無能力整合另一個行業(yè)，極少企業(yè)能實現(xiàn)真正兩條腿走路。在探知廚衛(wèi)行業(yè)未知命運的大背景下，歐意率先提出了打造“中國高端一體化廚房領(lǐng)導(dǎo)者”的口號。

　　在歐意集團總裁方志明看來，“廚衛(wèi)行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)突出，歐意必須進一步轉(zhuǎn)變思路，實行兩條腿走路戰(zhàn)略，以電器帶動廚柜銷售，走廚電一體化之路，真正打造現(xiàn)代整體廚房生活的服務(wù)專家。”隨著廚電企業(yè)分化加劇，歐意集團迅速找準定位，從市場、產(chǎn)品、渠道、團隊等方面加大投入，順應(yīng)廚電一體化的新趨勢，全面推進企業(yè)及代理商的深度轉(zhuǎn)型升級。

　　大浪淘沙，唯強者恒強，且看歐意集團如何煉就中國高端一體化廚房領(lǐng)導(dǎo)者的新形象。

　　現(xiàn)狀：消費者新需求

　　對策：找準定位，堅定一體化廚房領(lǐng)導(dǎo)者地位

　　自2010年來，廚衛(wèi)行業(yè)的產(chǎn)品格局悄然發(fā)生著巨變，市場增長重心向高端品牌產(chǎn)品傾斜，整個市場呈現(xiàn)量減額升的態(tài)勢。直到如今，消費者不再滿足于功能型的廚房，而是追求兼具功能與外觀的藝術(shù)型廚房。廚電一體化的出現(xiàn)恰好滿足了消費者的這種需求，不但解決了消費者在成套選購家電時不知如何搭配的難題，也為消費者打造個性化廚房提供了廣泛的選擇空間。

　　正是瞄準了消費者一站式購物的需求，歐意迎合消費者所需，在自身品牌定位的基礎(chǔ)上找到了自己的發(fā)展路徑，以“高端一體化”為定位，為消費者提供時尚美觀的廚衛(wèi)產(chǎn)品。截止到目前，歐意在市場上已形成較為完善的網(wǎng)點格局，覆蓋全國重點省、自治區(qū)、直轄市，一級代理商達到200多家，終端賣場800多家，專賣店1200多家，聯(lián)營店1500多家，共計8000多個終端為主力的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　2014年以來，歐意在原有渠道基礎(chǔ)上進一步進行新一輪的整體優(yōu)化，一方面保持專賣店、終端賣場、旗艦店的穩(wěn)步增長;另一方面渠道下沉，加快三四級市場的開發(fā)力度;第三，加大對電商的投放力度;第四，浙江義烏二期工程的建設(shè)也意味著歐意廚柜這股新力量的注入，從而真正意義上打造中國高端一體化廚房。

　　現(xiàn)狀：產(chǎn)品同質(zhì)化

　　對策：深耕細作，走廚電一體化之路

　　廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展三十年來，國內(nèi)市場始終以浙系、粵系為主流，國產(chǎn)品牌優(yōu)于外資品牌是廚衛(wèi)行業(yè)的產(chǎn)群優(yōu)勢。雖然目前國產(chǎn)品牌掌握著廚衛(wèi)核心技術(shù)及90%以上的市場份額，但行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈發(fā)嚴重。例如廚電“大吸力”核心優(yōu)勢一經(jīng)提出，頓時風(fēng)靡整個行業(yè)，各大主流廚電品牌均爭相跟風(fēng)宣傳。

　　避開行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈肉搏，歐意獨辟蹊徑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)在廚電一體化道路上深耕細作。它既擁有獨立的國家級研發(fā)中心研發(fā)廚電，同時與歐洲頂級設(shè)計達成戰(zhàn)略合作，兩者齊頭并進，融合廚電和廚柜發(fā)展成為廚電一體化之路。在廚電研發(fā)上，歐意近十年來，累計共榮獲200項專利，行業(yè)首創(chuàng)的高端智能吸油煙機、聚燃節(jié)能增氧鼓風(fēng)燃氣灶、冷凝式燃氣熱水器……這些專利技術(shù)都不斷證明著歐意的產(chǎn)品實力;而在廚柜設(shè)計上，歐意與意大利普拉托尼強強聯(lián)合，分別聘請德國整體櫥柜行業(yè)資深工程師費力克斯為技術(shù)總監(jiān)，意大利頂級設(shè)計大師阿爾弗雷德為設(shè)計總監(jiān)，由此歐意廚柜融合世界廚房百年技術(shù)精髓，并在2012年，榮獲“中國櫥柜十佳品牌”及“中國十大櫥柜品牌”的稱號。

　　有些企業(yè)在廚電行業(yè)領(lǐng)先，有些企業(yè)在廚柜行業(yè)奪冠，但是卻鮮少有企業(yè)能同時在廚電和廚柜都做到出色，而歐意集團卻做到了，用自身的企業(yè)實力和產(chǎn)品實力表明了成為一體化廚房領(lǐng)導(dǎo)者的信念和決心。

　　現(xiàn)狀：大行業(yè)，小企業(yè)

　　對策：品牌推廣，線上線下全方位媒體宣傳

　　在廚衛(wèi)市場馬太效應(yīng)愈發(fā)突出的大背景下，大行業(yè)、小企業(yè)、品牌眾多成為廚衛(wèi)行業(yè)的一大亮點。強者恒強，弱者出局，廚衛(wèi)行業(yè)不斷重新洗牌。

　　面對廚衛(wèi)行業(yè)競爭激烈的態(tài)勢，歐意不斷加強對品牌核心價值的塑造，從品牌定位到高密度的廣告宣傳，歐意一遍又一遍地在消費者心中塑造高端一體化廚房領(lǐng)導(dǎo)者的形象。從2010年開始，歐意攜手徐靜蕾實施明星代言戰(zhàn)略，更大范圍提升歐意品牌影響力;隨后又強勢入駐央視等電視媒體，連續(xù)8年在央視多檔欄目進行大規(guī)模廣告投放;緊接著在搜狐、鳳凰等各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站進行全天候品牌宣傳;再到區(qū)域性落地廣告支持……這一系列線上線下全方位全覆蓋的媒體宣傳，讓歐意在眾多品牌中脫穎而出，成為消費者心中真正一體化廚房的專家。

　　不論是精準的市場定位，亦或堅硬的產(chǎn)品實力，再到全覆蓋的宣傳策略，歐意步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印走出了屬于自己的廚電一體化道路，并將在中國高端一體化廚房領(lǐng)導(dǎo)者的路上愈行愈遠。