摘要： “2013年全國網購增速超過實體店20%”，這一驚人數字彰顯了當下電子商務無比強勁的發展勢頭，同時它對傳統線下銷售渠道產生的沖擊也是可想而知的。作為裝潢建材類目之一的衛浴行業，也試圖通過電商渠道來豁開品牌進一步轉型升級的口子。
線下遇冷 衛浴企業借電商拓寬渠道
據悉，今年想靠十一黃金周大賺一筆的衛浴商家都很失望，雖然不少衛浴商家早早地就開始“備戰”打出較低折扣，但市民的消費熱情仍然不高，線下賣場遲遲火不起來，這讓衛浴商家倍感“秋涼”。
近些年來，愈演愈火的電商對衛浴等 家居 行業的沖擊也開始日益凸顯。尤其今年，各個 家居 電商平臺逐漸建立，讓無論是沉淀多年還是今年新出現的衛浴品牌，都在強勢攻占終端衛浴消費市場。如線下商場已經成功運作多年的老資歷衛浴品牌——九牧衛浴，在天貓商城依舊銷售長虹，再如近些年由國外市場轉戰國內市場的OEM衛浴品牌——維莎衛浴，也是在電商領域展開試水，積極備戰電商之路!
相對線下已經相當成熟的衛浴品牌來說，另辟線上電商渠道似乎阻力要小很多，但是對于一些中小品牌或剛轉戰國內市場的新衛浴品牌來說，拓展電商渠道就需多下一番功夫了。
且行且慎 審時度勢走好衛浴電商之路
然衛浴行業電商雖較其他建材行業較好，但總體一直發展不順。因為行業內的諸多品牌還是對電商發展持觀望態度，大多數衛浴企業認為衛浴產品屬于大型 家居 產品，消費者會更傾向于到實體店購買，因此，開辟網絡只不過是迎合市場發展的一種方式，而非為今后打基礎的基石。所以秉持這一經營理念的衛浴企業只是把款式一般或是產量過多的衛浴產品放到網絡市場上，使得消費者難以通過網絡了解衛浴企業的真正實力，衛浴企業也就在看不到的地方錯失了大量商機。
但對于想在國內一槍打響的衛浴“新”品牌來說，卻是一個嶄露頭角、賺取商機的良途，如上所提及的維莎衛浴在轉戰國內市場時，選擇了電商大渠道，因為對于多年來專注國外市場的維莎衛浴來說，國內市場相對陌生，但有一點維莎明白：電商是大趨勢，其實無論是傳統商務還是電子商務，歸根結底是“商務”，最終能讓終端消費者積極買單的產品或服務，才是最好的。
互聯網和電商沒有從根本上改變衛浴產品，只是改變了商業生態。所以在擁有國際標準品質和完美服務的前提下，即使品牌的知名度暫時跟不上，亦不用擔心與同行之間的PK，因為后續進程只需時間沉淀和口碑積累，好的產品和服務最終會引來購買人群的趨之若鶩和購買導向。
然而總體來說，電商對衛浴企業而言，還并不成熟，其中所面臨的諸多問題也亟待妥善解決。衛浴是傳統企業，所以在面臨新型的線上電商環境時，其中不乏一些不能被忽視的問題，如與線下經銷商的利益分配如何分配、線上低價后如何進行品質保證、產品庫存與物流怎么安排以及企業電商人才具備等，這些都是傳統衛浴企業轉戰電商領域面臨的問題。如拿其中經銷商這塊來說，線上銷售線的開辟，勢必會引流一部分線下市場份額，那么電商線上價低于線下價的既定運營規則，衛浴企業又該如何保證線下經銷商的利潤呢?這是一道必答題。還有前面所提及的一系列問題，都是衛浴企業發展電商道路上必要克服的障礙，電商不是一條坦途。
線上渠道作為未來最具發展潛力的領域，無疑將成為各大衛浴企業競相爭搶的對象，早晚都要下水不如早試水!衛浴企業與其固守傳統經營模式，倒不如主動走向電商渠道，積極應戰，擁抱無限可能的發展前景。
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