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　　原標(biāo)題：紅木家具市場：電商渠道或是救贖之路

　　在經(jīng)濟增速放緩、消費低迷的局面下，很多產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)籠罩在關(guān)店、轉(zhuǎn)型的過程中。而紅木行業(yè)如何去做電商，已成為企業(yè)不斷探索的行徑、行業(yè)人士津津樂道的話題。

　　差異化和消費中心化

　　據(jù)了解，今年就福建仙游地區(qū)生產(chǎn)佛珠小件的廠家達到15000家作用，這些廠家通過網(wǎng)店、微信、微博等線上模式進入消費市場，這還算其他產(chǎn)業(yè)基地零散的廠家。傳統(tǒng)紅木家具也逐漸有向電商、云商方向發(fā)展、探索。無論是傳統(tǒng)的經(jīng)銷店面還是產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)在大家都知道產(chǎn)品同質(zhì)化，千店一面。從本質(zhì)上來說，這個產(chǎn)業(yè)進入電商有“誤入”的味道，最大的問題在供應(yīng)上出了問題，因為當(dāng)前行情并不好，大家一窩蜂生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品，“自覺”進入惡心競爭，導(dǎo)致價格惡心競爭;由于產(chǎn)品本身辨識度較高，導(dǎo)致產(chǎn)品造假競爭。實際上紅木產(chǎn)業(yè)本身的設(shè)計、研發(fā)、經(jīng)營品牌的能力還相當(dāng)缺乏，選擇面比較小，所以差異化目前來說任然是一個美好的愿望。產(chǎn)業(yè)必須要接受這樣的現(xiàn)實，行業(yè)發(fā)展相對比較快一點的是體驗類的業(yè)態(tài)，原來幾乎沒有，現(xiàn)在給消費者提供了新的體驗式消費，不僅僅是買紅木。目前不論是產(chǎn)業(yè)基地或者經(jīng)銷店面，要在中式生活引導(dǎo)、傳統(tǒng)文化類等體驗式的業(yè)態(tài)做努力。

　　互聯(lián)網(wǎng)化

　　互聯(lián)網(wǎng)化這個問題行業(yè)都很重視，因為電商太強勢?；ヂ?lián)網(wǎng)真的是行業(yè)的救贖之路嗎?互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個工具而已，當(dāng)然它是一個先進生產(chǎn)力的代表。行業(yè)也在不斷的探索和運用各種手段，現(xiàn)在行業(yè)比較清晰的就是O2O，無論是正向的還是反向的，它都只是一個手段，是一個工具，各種創(chuàng)新都是要建立自己實體銷售優(yōu)勢之上，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢就是分布有特別好地理位置的實體店面，所以在自己實體優(yōu)勢之上發(fā)展O2O。電商是一種智慧的購物，是建立在一個數(shù)據(jù)平臺之上，數(shù)字的精細(xì)化管理，智能化的體驗和線上線下的互動，一切都是圍繞消費者，目的是把產(chǎn)品和服務(wù)都賣好。

　　綜合化

　　產(chǎn)業(yè)缺乏研究基礎(chǔ)技術(shù)，建立科學(xué)的經(jīng)營分析模型，增強營運能力。碰到業(yè)績下滑大力度地促銷，拼命地去打折，拼命地去搞活動。沒有科學(xué)的分析模型，如果沒有一個好的分析模型，經(jīng)營參數(shù)搞不清楚，就無法判斷經(jīng)營中的問題。問題恰恰只會做活動，只會做個模型。筆者就遇到紅木賣場有不怎么做活動的經(jīng)銷商成交量遙遙領(lǐng)先，他在運營中有獨特分析體系。

　　其中營運包羅萬象，包括了顧客的滿意度、市場的占有率、品牌的影響力等。具體來講，不僅包括常見的購物環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)績評效、客流量等，還有同比、環(huán)比，精神文化訴求等。

　　當(dāng)前企業(yè)還得管控好成本，管控好庫存，管控好資金周轉(zhuǎn)，所以營運能力大幅的提升可以改變現(xiàn)在的一些困境，改善一些問題，而恰恰應(yīng)該更少一點地投入到表面的文章，去掉一些浮躁和糾結(jié)，不僅僅做促銷活動。當(dāng)然不排除用一些比較先進的手段，包括互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)。而本質(zhì)不要忘記是買和賣的關(guān)系。要積極探索，融合創(chuàng)新之路。

　　除了跟線上、電子商務(wù)的融合，實體店和電商的融合，更多的我覺得各業(yè)態(tài)之間要取長補短，要相互借鑒。產(chǎn)業(yè)基地、大賣場、直營店、品牌經(jīng)銷商、紅木體驗館都有自己擅長的東西，怎樣形成一種新的商業(yè)的綜合體，這個綜合體可以是融會貫通各業(yè)態(tài)之間特有的長處和手段的，可能是未來紅木實體行業(yè)一個值得探索的途徑。