發(fā)布時間:2014-10-29 14:32:09 來源:中國建材第一網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
10月27日，訊采旺材專家俱樂部會議暨京津冀社區(qū)服務(wù)框架及金融服務(wù)研討會熱烈召開。此次會議聚集了包括旺材電商平臺董事長高少義、清華總裁商會代表陳新科、中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟首席專家宮鐵軍、鴻坤地產(chǎn)副總裁任海軍等在內(nèi)的30多位專家大咖和各大企業(yè)采購負責人。會議中大家熱烈討論和發(fā)言，為京津冀采購社區(qū)構(gòu)建集力集智。 據(jù)悉，訊采旺材基本分為三種服務(wù)。一是信息和撮合服務(wù)。聯(lián)合采購、戰(zhàn)略采購，配套集采管理系統(tǒng)、在線競價系統(tǒng)、金融交易跟蹤系統(tǒng)等。“大家知道，行業(yè)長期處于一個線下交易為主的供應(yīng)鏈服務(wù)方式，要打破這種方式靠互聯(lián)網(wǎng)的理念開網(wǎng)店是很難，雖然我們有O2O，我們要形成新的采購團隊，像拉火車一樣，火車頭就是我們發(fā)起單位，一節(jié)節(jié)車廂就是中小型地產(chǎn)商，更像團購一樣。”高少義說。
第二O2O服務(wù)。配套旺材在線社區(qū)級極速尋源服務(wù)，招商招標信息在線展示。在此，高少義特別提出“喂飯式”服務(wù)。“我們對所有的地產(chǎn)商還有會員企業(yè)提供喂飯式的服務(wù)，我們希望得到更多的支持。‘喂飯式’這三個字是京東下一步做的O2O口號，叫喂飯式，你只要說一句，全部拿到你面前。我們現(xiàn)在做尋源寶，作為項目需要東西學員喊一下就可以。比如說一直做住宅突然蓋五星級酒店，他的供應(yīng)商都是新的，這時候如果一家一家找很難辦，同時我們提供一些信息服務(wù)，我們把33家大集團的交易數(shù)據(jù)、活動數(shù)據(jù)進行加工，為我們會員企業(yè)提供參考價，比如鋼筋多少價?這個我們會對會員企業(yè)提供內(nèi)幕的藍標指導價，這樣使我們的決策得到參考，特別是成本這塊有一個參考依據(jù)。這樣我們通過喂飯式，都對這個網(wǎng)絡(luò)有一定的需求和流量。”
第三就是開展旺材金融服務(wù)。高少義用親身經(jīng)歷來談?wù)J識。“談幾個我們認為非常標準，付款比較好，然后金融能夠組合的產(chǎn)品，由旺材直銷。比如電纜，我到東莞溝通過一個上市公司，不是百分百付款他不接單，我們跟他說一下這樣的模式，比如這個用戶付款30%給旺材，某幾個品類給旺材，旺材補60%或者70%，形成百分百的錢給電纜廠，這時候他可以下單，他生產(chǎn)完運到現(xiàn)場基本就是四、五個月的時間，電纜付款能夠相對好一些，能夠付80%90%，這時候備貨的錢就出了。”
談到具體的金融服務(wù)，旺材電商關(guān)聯(lián)的兩個金融服務(wù)公司已經(jīng)申請到兩個金融業(yè)務(wù)牌照，一個是在深圳淺海注冊的保理公司，可以做商業(yè)貼現(xiàn)和非融資性的擔保。第二個牌照是互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照，公司注冊資金是一億元，可以提供訂單貸款的服務(wù)。
總結(jié)來講，京津冀要試水運用這三種模式。喂飯式服務(wù)，除了發(fā)起單位，更多是為小型地產(chǎn)商，他們在過程中面臨的困難，不用數(shù)據(jù)庫上網(wǎng)，只要喊一下就一定幫你找到需要的供應(yīng)商，而這些供應(yīng)商都是經(jīng)過其發(fā)起單位和33家大型企業(yè)評估過、有認證的供應(yīng)商，同時通過會議，由發(fā)起單位直接操盤合并需求，拉火車式的把幾百家拉進來，用撮合式的服務(wù)實現(xiàn)落地，最后通過專家的推薦，逐漸擴展做到O2O，為大家做更多直線的好處。
旺材電商到底是什么?在針對京津冀采購社區(qū)建立的探討中，不少嘉賓都開始暢想未來要做成什么?商業(yè)模式到底是什么?是一個集采平臺?還是一個電商平臺?
宮鐵軍表示，“這一年中大家有很多交流，之前的理論到現(xiàn)在畫一個逗號，然后轉(zhuǎn)向?qū)崙?zhàn)，在實戰(zhàn)中不斷修正。聯(lián)合采購、戰(zhàn)略采購和拉火車采購，這個分一大類，這個其實是以開發(fā)商，或者以優(yōu)勢開發(fā)商為主導的，這個詞起的很好，拉火車，火車頭是有優(yōu)勢地位的開發(fā)企業(yè)，因為畢竟在產(chǎn)業(yè)鏈中，開發(fā)商無論怎么評價，他還是有一個主導地位。所以這個就是利用優(yōu)勢單位，它的優(yōu)勢地位和對資源的掌控能力，由我們的電商平臺提供服務(wù)。
第二個就是旺材電商，特別是整合金融服務(wù)。那么對我們的供應(yīng)商進行有利的談判和金融整合，在成本降低的同時，能夠提供對開發(fā)商，對優(yōu)勢資源，傳統(tǒng)優(yōu)勢的另外一種服務(wù)，也是一種挑戰(zhàn)，就是代表了一種供應(yīng)商對需求者把傳統(tǒng)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成另外一種平衡。“我們跟各位專家不停探討，真正做起來為中小企業(yè)服務(wù)，為這個行業(yè)服務(wù)，要做到旺材電商O2O。”
注：O2O是繼互聯(lián)網(wǎng)模式外，業(yè)界聊的高頻詞，它不僅能連接線上和線下業(yè)務(wù)，更是去掉中間環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)更加公開化，信息更加透明化，讓交易非常簡單便捷。
在會議結(jié)束時，訊采旺材專家俱樂部會議暨京津冀社區(qū)服務(wù)框架及金融服務(wù)研討會的與會嘉賓都一致表示，通過在發(fā)起單位中邀請具有相當規(guī)模的地產(chǎn)商，采用大型地產(chǎn)商和中小地產(chǎn)商的眾籌模式，以圖追上前20名地產(chǎn)商在該地區(qū)的量，實現(xiàn)行業(yè)的抱團取暖，不僅提升地產(chǎn)商的議價能力，而且能實現(xiàn)地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。
“這就是我們的旺材電商，B2C網(wǎng)站11月11那天305億的故事，或許在京津冀很快就能完成。”高少義如此憧憬著，從前期準備到實打?qū)嵉牟俦P，旺材電商在既定目標中，走得越來越穩(wěn)健，行動也越來越迅速，相信這一天很快就能到來。
設(shè)為首頁 
