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　　家樂福超市是世界上最大的國(guó)際化零售企業(yè)，中國(guó)最大外資零售商，2014年全國(guó)超市排行榜中位列第二，以下是三個(gè)店鋪的墻紙展示：

　　第一個(gè)店鋪， 人氣最旺店：家樂福安徽合肥長(zhǎng)江西路國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)店

　　第二個(gè)店鋪， 商圈集結(jié)店：馬鞍山路和南一環(huán)交叉口新都會(huì)環(huán)球廣場(chǎng)店

　　第三個(gè)店鋪， 東邊新開店：東二環(huán)寶業(yè)東城廣場(chǎng)店

　　更讓人吃驚的是，里邊的無紡墻紙才賣10元一卷，提供多個(gè)花型花色。

　　而且宣傳廣告是引導(dǎo)消費(fèi)者自己來貼。消費(fèi)者很會(huì)算賬，往往會(huì)這樣去思考：一個(gè)平方才2元錢，就能得到如此美觀的墻紙。

　　我們先看看墻紙行業(yè)的現(xiàn)狀：墻紙?jiān)跉W美國(guó)家已經(jīng)有200年的使用歷史，在國(guó)外的電影、電視劇里，都能看到墻紙，而且用量最大的也是墻紙。日本韓國(guó)是很注重環(huán)保的國(guó)家，生活品質(zhì)也不錯(cuò)，墻紙已經(jīng)成為家家戶戶的首選，墻面覆蓋率更是高達(dá)98%!而在偌大的中國(guó)，墻紙的墻面覆蓋率才6%左右，并且主要是用在高檔的酒店、賓館、會(huì)議場(chǎng)所和高檔家庭裝修。如果：墻紙?jiān)谥袊?guó)的墻面覆蓋率由6%上升為98%的話，可能性是否有?產(chǎn)值是多大?

　　墻紙最大的優(yōu)點(diǎn)是裝飾效果好，說白了就是墻紙很好看，老百姓都喜歡，中國(guó)很多東西都會(huì)受國(guó)外影響，墻紙已經(jīng)來到了我們的身邊，目前很多的街邊小店都想要用墻紙來體現(xiàn)美觀和檔次，墻紙覆蓋率上升的可能性非常大。中國(guó)有2.5億個(gè)家庭，平均每個(gè)家庭每年消費(fèi)2000元在墻紙上是差不多的，因?yàn)閴埵羌业囊路Ｄ敲矗?8%的覆蓋率，就意味著2000億到5000億的年產(chǎn)值。

　　我們?cè)俜治鲆幌聣堅(jiān)谥袊?guó)沒普及的最大原因：一是價(jià)格高，老百姓難接受，二是服務(wù)還沒讓老百姓感覺很便捷。之前有一種說法是最貴的乳膠漆也比最便宜的墻紙便宜，所以，墻紙只能是高端消費(fèi)群體的奢侈品。而現(xiàn)在，墻紙才2元一平方，價(jià)格下來了，老百姓會(huì)知道該如何選擇。至于服務(wù)，之前都是工廠做部分現(xiàn)貨庫(kù)存，批發(fā)商和零售商一般沒有庫(kù)存，墻紙店只有展樣，消費(fèi)者想要購(gòu)買墻紙的時(shí)候，去建材城的墻紙店，通過一平方不到的展樣選擇墻紙，一般3到15天才能收到貨，更霸道的是，一般不讓退換。而現(xiàn)在，超市都是現(xiàn)貨，消費(fèi)者可以很清楚的看到墻紙的各方面的效果，并提供退換貨服務(wù)。價(jià)格降了，服務(wù)好了，墻紙將會(huì)進(jìn)入到普及大眾的階段。

　　墻紙普及是原本要10-20年才能做到的事情，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，或許只需1-2年，甚至只需要幾個(gè)月。家樂福上墻紙的項(xiàng)目就是很快的一件事情，一夜之間，三家店鋪相繼開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天就有銷量，而且每天銷售額都在增長(zhǎng)。

　　到這里我們慢慢就明白，墻紙行業(yè)要火了，其它墻面裝飾材料的市場(chǎng)份額要被占領(lǐng)。如果其它墻面裝飾材料還沒弄明白是怎么回事，還在睡覺的話，希望趕緊醒來，因?yàn)檫t了就不用醒了，直接送火葬場(chǎng)，就像當(dāng)年的柯達(dá)、諾基亞一樣。如果您是開墻紙店的，或者開墻紙廠的，就等著生意好吧。因?yàn)閴埿袠I(yè)一普及，用量必然上來!我們把中國(guó)的消費(fèi)群體簡(jiǎn)單劃分一下：買10元一卷的占30%，買50元一卷的占30%，買150元一卷的30%，買300元一卷的10%(以上數(shù)據(jù)是簡(jiǎn)單劃分的，做個(gè)引導(dǎo)而已，請(qǐng)大家不要過于較真)。就像手機(jī)行業(yè)如此普及，幾乎是人手一個(gè)，很多人是帶兩個(gè)手機(jī)的。當(dāng)行業(yè)成熟之后，最便宜的卻沒有生存的空間，人們都會(huì)選擇自己喜歡的。所以，10元一卷，只是干了當(dāng)年諾基亞干的事情：行業(yè)普及。家樂福超市拿10元一卷墻紙做普及來培育墻紙市場(chǎng)，市場(chǎng)好了，所有墻紙行業(yè)從業(yè)人員的日子都會(huì)好起來。

　　墻紙的本質(zhì)是什么?本質(zhì)就是設(shè)計(jì)，墻紙是墻面的藝術(shù)品，給人帶來最好的視覺體驗(yàn)。俗話說：換房子不如換墻紙。人們回到家看慣了，還是那個(gè)人，還是那面墻，往往有一種視覺審美疲勞…… 如果有一天當(dāng)您回到家，那個(gè)人換了一身別樣的打扮，墻面貼了墻紙換了氛圍，您當(dāng)時(shí)的心情會(huì)怎樣?還有句俗話：墻紙選得好，老公回家早!

　　墻紙行業(yè)和服裝行業(yè)太像了，好比“家的衣服”和“人的衣服”，人們對(duì)于衣服的選擇是多種多樣的，不希望撞衫，所以，墻紙行業(yè)雖然有那么多的花型花色，但是目前300多家工廠，是滿足不了快速增長(zhǎng)的墻紙市場(chǎng)需求的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快到讓您無法想象。

　　有人說墻紙容易翹邊、顯縫等，就好比是寶馬車油耗高、保養(yǎng)成本貴、怕撞......是一樣的道理。每一個(gè)事物都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，我們要整體的來看，而非片面的攻擊。我們做過市場(chǎng)調(diào)查：假如您家房子要裝修，墻面我可以送您一般的墻面材料，也可以送您墻紙，您會(huì)做什么選擇?當(dāng)墻紙的美觀效果這個(gè)優(yōu)點(diǎn)突顯出來的時(shí)候，其它附帶的小缺點(diǎn)，已經(jīng)無足輕重了。就像當(dāng)時(shí)諾基亞看不上蘋果手機(jī)一樣，諾基亞分析手機(jī)的基本屬性：信號(hào)好，摔不壞。而這兩點(diǎn)蘋果手機(jī)當(dāng)時(shí)都沒做到，但是，蘋果手機(jī)的大屏幕和多種體驗(yàn)，已經(jīng)讓消費(fèi)者在選擇它的時(shí)候，接納了它的不足。

　　我們看到這里，應(yīng)該會(huì)想到，從事墻紙行業(yè)，更注重花型設(shè)計(jì)和服務(wù)體驗(yàn)就可以了，始終有一部分消費(fèi)者會(huì)喜歡設(shè)計(jì)獨(dú)特的墻紙的。同時(shí)要避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)沒利潤(rùn)往往會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)走下坡路，所以，價(jià)格低了，寧可不賣。因?yàn)橐痪韷堅(jiān)诠S的生產(chǎn)成本是30多到100多不等，家樂福賣10元一卷，根本就不是按成本來定價(jià)的事情。如果靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，根本不可能到達(dá)10元這個(gè)價(jià)格，頂多30元一卷在家樂福賣，除去扣點(diǎn)和費(fèi)用，已經(jīng)是不賺錢的了。看到這里，我們不禁對(duì)10元一卷銷售墻紙的這個(gè)傻B感興趣了，是誰在做這件事情?

　　不建議用SB來形容，而應(yīng)該用瘋子來形容。為什么呢?我們來看看這個(gè)瘋子做了些什么事情?

　　2006年在安徽一家墻紙店面打工寫程序做網(wǎng)站，搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，2009年這家店的批發(fā)營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1000多萬，2010年這家店已經(jīng)是安徽最大的批發(fā)商，并且還投資4000萬建立了墻紙生產(chǎn)工廠;

　　2008年搭建了墻紙行業(yè)最大的溝通交流平臺(tái)：墻紙論壇，這些年，在各大搜索網(wǎng)站搜關(guān)鍵詞“墻紙論壇”，長(zhǎng)期占據(jù)第一名;

　　2009年和江蘇泰州中國(guó)壁紙產(chǎn)業(yè)基地成為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，搭建中國(guó)壁紙產(chǎn)業(yè)基地網(wǎng)站;

　　2011年注冊(cè)公司入駐淘寶商城遇到漲價(jià)10倍事件，網(wǎng)店以失敗退出，公司保留;

　　2012年初落魄到上海墻紙公司打工4個(gè)月(2012年6月辭職)，月收入2000元;

　　2012年4月搭建中國(guó)墻紙協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站;

　　2012年8月上海墻紙展會(huì)參展推出19.9元的工程墻紙版本《起點(diǎn)》，當(dāng)時(shí)行業(yè)最低價(jià)是22元/卷，一年的時(shí)間，成為安徽最大的墻紙批發(fā)商，次年多家廠商跟進(jìn)學(xué)習(xí);

　　2013年3月北京墻紙展會(huì)推出27元的無紡材質(zhì)墻紙《莎莎速跑》，當(dāng)時(shí)行業(yè)最低價(jià)38元，又引來多個(gè)廠家跟風(fēng);

　　2014年3月在北京墻紙展會(huì)推出10元/卷的正品墻紙，但是業(yè)內(nèi)人拿到低價(jià)后仍然高價(jià)賣出;同時(shí)成為中國(guó)墻紙協(xié)會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)的秘書長(zhǎng);

　　2014年8月在上海展會(huì)，各個(gè)工廠都50元一個(gè)版本銷售或者送版本的時(shí)候，這個(gè)瘋子卻推出500元一本的《愛蓮》，居然成為整個(gè)墻紙展會(huì)賣出版本最多的公司。愛蓮版本專題：

　　這個(gè)瘋子是1984年的來自貴州遵義的農(nóng)村小伙，2004年考入合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)， 有很多人搞不明白，要是老爸有錢也就罷了，就像現(xiàn)在很多地板行業(yè)的富二代進(jìn)入墻紙行業(yè)一樣，做這么多讓行業(yè)振奮的事情不足為怪，但是好玩的是，這個(gè)人是個(gè)窮光蛋，沒錢沒權(quán)，所以，很多熟悉他的朋友都覺得這是一個(gè)奇跡。

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　　墻紙進(jìn)入超市在中國(guó)還是首例!這將帶來什么樣的變革?讓我們拭目以待，這篇文章如果能引發(fā)您的思考，也請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給您身邊的朋友或同行，讓他也能知道墻紙行業(yè)的這個(gè)新聞，一起來想象接下來的各種可能性，為行業(yè)發(fā)展做努力!