這是最好的年代，也是最壞的年代。隨著房地產行業的迅速發展，衛浴配套產品迎來了黃金的發展機遇，眾多大小品牌蜂擁而上，遍地開花。然而，在經歷了近十年來的高速擴張和發展后， 家居 建材市場開始出現疲軟態勢，各大賣場情況也不容樂觀。衛浴代理商作為市場重要的一環，日子也越來越不好過。
現實生活中，實體企業總會跟加盟代理聯系在一起。在過去，衛浴代理商可以說“躺著都能賺錢”，但在 家居 建材行業長期快速非理性的發展之后，眾多衛浴代理商都覺得生意越來越難做了，錢越來越不好賺了，甚至不少代理商還面臨著虧本。如今，在這個加盟代理滿天飛，招商政策吹破天的網路時代，衛浴代理商怎么樣找到一家合理公正不坑爹的廠家無疑是難上加難。
傳統代理商的悲哀
目前，隨著房地產市場的持續下行和通貨膨脹的不斷上升，衛浴代理商的經營成本持續加大，倉儲費、運費、物業費、裝修費及其他各項管理成本也都在不斷增加。由于目前市場不景氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費用、管理成本等持續上升，從而進一步打壓了代理商的信心。
現如今，節省各項成本已成為眾多衛浴代理商贏取利潤的重要手段。那么衛浴經銷商如何進一步壓縮成本從而贏取利潤呢，現行傳統代理模式所存在的弊端改如何解決呢?這成為擺在衛浴經銷商商面前亟需解決的問題。
目前，在衛浴行業甚至整個 家居 建材行業，傳統代理模式仍是整個行業的主要商業模式。由于傳統代理制自身的特有屬性，代理商代理品牌就必須有庫存，有庫存就需要建設或租用倉庫，這就占用了代理商的大筆資金;同時，店面租金、裝修費用以及店面和倉庫的折舊和經營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金;此外，代理商還要面臨積壓庫存所帶來的產品淘汰風險。
由于目前傳統代理制的限制，代理商為了完成廠家制定的業績指標而獲得年終返點，不少代理商到年底突擊訂貨。而如果市場行情不好，積壓的庫存將越來越多，這就勢必導致代理商的流動資金越發緊張，同時增加了庫存和管理成本。此外，大量的庫存如果來不及消化，所積壓產品的淘汰風險也就越大，第二年需要完成廠家業績指標的壓力也會越來越大，如此惡性循環，代理商要實現盈利可謂難上加難，這也成為眾多代理商對傳統代理模式越來越失去信心的主要原因。
線上代理如何干掉傳統代理模式
行業的發展機遇，需要善于發現新的價值體系，才能在“失敗都有相同的原因，而成功卻各有各的不同”中脫穎而出。現在傳統加盟模式在這競爭激烈的行業中，線下代理模式的經營越來越困難，利潤低，代理環節繁瑣，投入成本越來越大。面對目前嚴峻的市場環境，代理商要繼續生存就需要節省各項成本、盤活流動資金，那么有沒有一種模式既可以簡單化，同時又能減少庫存甚至免除庫存、節省各項管理經營成本呢?
隨著互聯網的飛速發展，電商行業的飛速崛起，線上代理開始嶄露頭角，代理加盟商迎來了新的曙光。
那么，相比傳統的線下代理，線上代理模式有哪些優勢呢?
線上代理模式是代理商基于網絡平臺，從品牌商的網絡代理平臺上實現實時發貨。同時，隨著全國同城化的腳步加快和現代物流業的高速發展，運輸成本不斷降低，運輸速度快捷、方便等特點，代理商從廠家訂貨只需1—3天的時間。因此，代理商不需要一次性訂大量的產品，這就勢必減少代理商的庫存甚至免除庫存，實現“0庫存代理”，從而減少代理商的資金壓力和由此產生的各項管理經營成本。
此外，代理商也可以從中減少店面的租金和經營店面所需的各項經營管理費用，從而能把更多的精力投入到業務拓展中去。
舉個例子，在業內率先實現廠家與代理商交互式對接的麗馳衛浴，通過其旗下的廠家直營平臺——“天浴商城”，直接與代理商實現對接。據了解，“天浴商城”是直接對接廠家與經銷商的B2B電子商務平臺，其采用會員模式訂貨平臺來打破傳統的商業模式。代理商只需要通過“天浴商城”平臺便可實現實時訂貨和結算，由于“天浴商城”本身龐大的庫存量和時時更新的現貨供應為代理商提供了現貨保障。代理商需要多少貨量就可以直接在“天浴商城”上直接下單，需要多少訂多少，從而降低了代理商的庫存和資金壓力，降低了各項管理經營成本，從中也降低了投資風險。
顛覆，來源于新模式強大的生命力
新模式之所以更有強大的生命力來源于它能為市場創造更多的價值，為經銷商帶來更大的利潤空間。目前的商業模式不斷推陳出新，但無論哪種商業模式都必須為各方帶來價值才能繼續生存。線下代理模式因其過程復雜繁瑣，所產生的資源浪費和成本壓力正不斷被經銷商剝離，而線上代理模式的推出，化繁為簡，優化了資源配置，減低了成本，正被越來越多的代理商所接受和追捧。特別是在市場環境不樂觀的背景下，線上代理模式最大限度地為經銷商壓縮了成本，盤活了資金鏈條，提升了利潤空間。
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