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　　2012年3月，春寒料峭，家紡行業(yè)卻早已“熱火朝天”——各大品牌春夏新品陸續(xù)上市，新設(shè)計(jì)、新理念、新品類層出不窮，不斷刺激著家紡企業(yè)、經(jīng)銷商及消費(fèi)者的神經(jīng)。而在此之中，最突出的莫過于富安娜傾心打造的時(shí)尚品牌馨而樂：不僅一舉推出180多款新產(chǎn)品，其品類更涵蓋了套件、被芯、枕芯、 家居 包、毛巾、窗簾等家庭由內(nèi)而外的“軟裝”系列，更利用馨而樂現(xiàn)有的強(qiáng)大市場(chǎng)渠道與品牌號(hào)召力，開始大量招商，據(jù)聞加盟商在短時(shí)間內(nèi)已鋪設(shè)至多個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)，包括廣東、陜西、湖南、福建、河南、四川、重慶、浙江等地區(qū)。

　　2012馨而樂，在如此短的時(shí)間內(nèi)即能有如此豐富的新品，如此多樣的品類，如此快速的圈地，是否會(huì)成為富安娜公司今年的又一“新棋局”呢?

　　馨而樂營(yíng)銷渠道多元化

　　作為歷時(shí)18年的富安娜，其不僅擁有深厚的企業(yè)底蘊(yùn)，雄厚的發(fā)展資金，最引人關(guān)注的莫過于其強(qiáng)大的營(yíng)銷體系，從直營(yíng)，到加盟，再到電子商務(wù)的布局，每一個(gè)動(dòng)作都擲地有聲，引發(fā)同行的關(guān)注與驚慌。

　　俗話說“大樹底下好乘涼”，馨而樂作為富安娜從2000年開始精心打造的年輕化品牌，不僅秉承了富安娜做工精細(xì)、注重原創(chuàng)研發(fā)的特點(diǎn)，更輕松取得了強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的的支持。輕松入駐已被消費(fèi)者熟知的門店、商場(chǎng)，在忠實(shí)用戶與商業(yè)伙伴的基礎(chǔ)上再做的延伸，其優(yōu)勢(shì)是其他品牌不可比擬的。

　　據(jù)了解，品牌建立初期，馨而樂家紡以專柜建設(shè)為主要營(yíng)銷渠道，全面進(jìn)駐的是北京王府井集團(tuán)、東北大商集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、深圳茂業(yè)集團(tuán)等中國(guó)著名的商業(yè)系統(tǒng)，與其建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而經(jīng)過十年的歷練，馨而樂家紡從2009年開始逐步完成了由專柜渠道模式向?qū)Ｙu店的轉(zhuǎn)變，并做出了在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越特色產(chǎn)品線--單一渠道--個(gè)性品牌的轉(zhuǎn)換規(guī)劃。

　　可以說，漫長(zhǎng)的積淀為馨而樂家紡奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也為未來的發(fā)展提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。從2012年招商的情況來看，前期依托富安娜強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與市場(chǎng)鋪設(shè)的情況已悄然改變，馨而樂正以自己時(shí)尚獨(dú)特的品牌特色、敏銳的市場(chǎng)觸覺，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)獨(dú)立出來，并逐步打開屬于自己的家紡新市場(chǎng)。

　　馨而樂門店已慢慢遍及全國(guó)各大城市

　　馨而樂目標(biāo)人群更“新潮”

　　除了在市場(chǎng)擴(kuò)展方面開發(fā)出更多的新渠道外，馨而樂在品牌定位方面也更為精準(zhǔn)、敏銳。與富安娜的目標(biāo)人群略有不同，馨而樂著眼于追尋時(shí)尚并注重品質(zhì)的群體：她們可以是注重家庭與事業(yè)有成的70后，也可以是個(gè)性張揚(yáng)、獨(dú)立自主的80后，更能成為活力四射、青春時(shí)尚的90后最愛。

　　馨而樂如此描述這群人的生活：

　　他們是生活有壓力，但渴望心靈得到舒適安放的人群;

　　他們不一定年輕，但希望保持心態(tài)的年輕;

　　他們不一定高收入，但對(duì)品質(zhì)和細(xì)節(jié)有一定要求;

　　他們不一定來自都市，但看重產(chǎn)品的時(shí)尚外觀;

　　他們不一定高學(xué)歷，但對(duì)品牌內(nèi)涵是否契合內(nèi)心有一定要求。

　　由此看來，富安娜“藝術(shù)家紡”的追求像高貴、典雅、雍容的牡丹，馨而樂則是陽光下清新、自然、浪漫的玫瑰，時(shí)尚而不失雅致，悠然之間更顯活力與情調(diào)。這也正如馨而樂的品牌標(biāo)志”BRAVO“所示，其中文含義就是“喝彩”，主體圖案則是一只展翅欲飛的天鵝，婉約新穎，精美絕倫。

　　吳佩慈代言馨而樂 倡導(dǎo)“漫生活”理念

　　馨而樂賣的是“漫生活”

　　正如星巴克知名的經(jīng)營(yíng)理念“星巴克賣的不是咖啡，而是一種生活方式”一樣，越來越多的企業(yè)家開始注重除產(chǎn)品之外的文化內(nèi)涵，馨而樂也不例外。它歷時(shí)6年調(diào)研、調(diào)查，最終確定以“漫生活”來傳遞自己的品牌理念。

　　“漫生活”倡導(dǎo)在積極進(jìn)取的同時(shí)，又能細(xì)細(xì)品味生活，放慢腳步，享受人生。所以，與之相對(duì)應(yīng)的是，產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感與元素都取自英倫后花園，一方面?zhèn)鞒杏愘F族的古典與矜持，一方面又重現(xiàn)了田園詩意與舒緩的節(jié)奏，讓人們從 家居 生活中“戀上后花園”，不經(jīng)意間放慢腳步，回歸自然，感受內(nèi)心的寧靜。而這一點(diǎn)，顯然越來越符合現(xiàn)代都市人的需求。

　　作為馨而樂的忠實(shí)客戶群，他們?cè)趶垞P(yáng)之外，更關(guān)注自身的生活品味與個(gè)人感受，同時(shí)也正成為或日漸成為社會(huì)發(fā)展的主流力量。繁忙的工作之外，他們追求的更是一種自我、回歸、自然而個(gè)性獨(dú)特的生活品味。

　　而馨而樂“漫生活”理念無疑正擊中要害，將這一人群的心理探察得細(xì)致入微。

　　這從其加盟的火爆上也可以看出。

　　如果說馨而樂在2000前建立之初，還依托于富安娜的強(qiáng)勁號(hào)召力與市場(chǎng)渠道的話，從2012年的迅猛趨勢(shì)來看，它無疑正在逐步脫離并建立起了自己獨(dú)有的品牌影響力與市場(chǎng)份額。這從其2010年在全國(guó)海選代言人，并成功攜手時(shí)尚美女吳佩慈的大動(dòng)作上可以看出;從2012年招商加盟電話4001881800被打爆可能看出;從其官網(wǎng)www. xinerle.com被訪問至偶爾崩潰可以看出。

　　可以說，馨而樂正以一種全新并獨(dú)有的方式亮出2012這一新的步伐，而富安娜公司無疑對(duì)這個(gè)重量級(jí)的棋子布局家紡“新棋局”也顯得格外重視和關(guān)注。(明通新聞專線)