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　　 家居 建材行業(yè)市場競爭日益激烈。在競爭中，產(chǎn)品的市場份額出現(xiàn)了拉鋸式的變化，某些產(chǎn)品市場份額越來越大，產(chǎn)品的知名度也隨之提高;而某些產(chǎn)品在競爭的過程中銷聲匿跡。

　　筆者認(rèn)為，在市場競爭中，關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的聯(lián)合經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)搶占市場份額的必然趨勢。“門配鎖”的經(jīng)營方式是門業(yè)經(jīng)營者圍繞門類產(chǎn)品的銷售推廣，所采取的“增利和促銷”的經(jīng)營方法。當(dāng)前，在門業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營利潤受到擠壓的情況下，無論是門廠，還是門業(yè)代理商，都希望通過增加配套五金產(chǎn)品，找到新的利潤點。那么，什么樣的鎖適合門企使用?

　　穩(wěn)定性：用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品維系合作關(guān)系

　　鎖具的穩(wěn)定性主要體現(xiàn)在安全和供貨效率兩個方面。

　　在安全方面，首先，鎖具要有優(yōu)良的防盜功能，這也是鎖具最基本的功能;其次，安裝方便，鎖具的安裝不能影響木門的質(zhì)量。但是在實際運作中，某些門企經(jīng)營者為了降低成本，獲得更多的利潤，選擇一些價格低廉的鎖具配件產(chǎn)品，結(jié)果在安裝使用后，經(jīng)常出現(xiàn)售后服務(wù)問題。這種合作模式既影響木門的品質(zhì)，也影響了木門品牌的聲譽。

　　在供貨效率方面，木門企業(yè)在選擇合作的鎖具企業(yè)時，必須考慮其供貨的能力。如果鎖企的供應(yīng)量時多時少，將會影響木門的供貨周期。

　　適配性：選擇與木門風(fēng)格相符合的鎖

　　“差異創(chuàng)造市場”，目前，差異化經(jīng)營已經(jīng)成為門企經(jīng)營者規(guī)避市場競爭的一個有效手段。

　　一扇個性特征較強的木門，在配套產(chǎn)品——鎖具的搭配上，如果不考慮差異性，不考慮木門設(shè)計本身所蘊含的主題思想，很可能讓木門“黯然失色”。反之，一扇特征明顯的木門，如果能夠搭配風(fēng)格相近的鎖具產(chǎn)品，將會產(chǎn)生“錦上添花”的效果，會更加凸顯木門產(chǎn)品的創(chuàng)意，增強消費者的購買欲望。特別是在當(dāng)前，無論是高端木門，還是低端木門，都在追求藝術(shù)性，希望從藝術(shù)特征中抓住消費者的眼球，所以木門搭配個性化的鎖具產(chǎn)品，更能俘獲消費者。

　　高品質(zhì)的木門企業(yè)如果能夠選擇一家研發(fā)能力強、藝術(shù)特征明顯的鎖具企業(yè)合作，將會讓合作雙方實現(xiàn)“共贏”。比如，中山市樂固五金制品有限責(zé)任公司以“藝術(shù)，美化生活”作為品牌的核心定位，注重鎖具新產(chǎn)品的開發(fā)，善于把產(chǎn)品的研發(fā)與木門產(chǎn)品的藝術(shù)風(fēng)格緊密聯(lián)系起來。這種具有研發(fā)能力的鎖具生產(chǎn)企業(yè)才值得門企去聯(lián)合。

　　曾有某大型門企與一家房地產(chǎn)公司在別墅門方面形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。為保證別墅門的質(zhì)量，該門企對所用的鎖具特別挑剔。經(jīng)過幾輪挑選，他們最終確定了樂固公司生產(chǎn)的“富貴如意”系列鎖。“富貴如意”系列鎖是現(xiàn)代鎖業(yè)古裝化的一個典型作品，成功地應(yīng)用了以“如意心、靈芝、卷云、啟運環(huán)”為核心代表的感性元素，低調(diào)之中不失富貴與雅致，剛好與該木門企業(yè)生產(chǎn)的粗獷、自然、復(fù)古的木門相匹配。

　　增值性：用鎖具畫龍點睛

　　添加配飾類產(chǎn)品的目的就是要達(dá)到錦上添花的效果。木門配鎖除了基礎(chǔ)的安全功能之外，還會給消費者帶來視覺沖擊體驗。一把視覺效果較好、手感舒適的門鎖，往往會吸引客戶關(guān)注使用這款鎖的木門。特別是具有作品化特征的五金鎖具不僅具有紀(jì)念意義，還有收藏價值。這樣的鎖具產(chǎn)品，安裝在木門上才會起到畫龍點睛的作用，才能實現(xiàn)木門產(chǎn)品的附加值。

　　新穎性：把握消費者“喜新”的心理

　　“喜新”是消費者的一大特征。消費者的這一特征既是一種消費習(xí)慣，也是促進產(chǎn)品更新的原動力。

　　就木門行業(yè)來講，如果門企生產(chǎn)的產(chǎn)品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不僅影響產(chǎn)品的價值增值，還會導(dǎo)致整個行業(yè)的倒退;就五金配件而言，如果木門使用的鎖具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不但減少了門企銷售人員說服消費者購買的“砝碼”，而且很難實現(xiàn)增值的目標(biāo)。

　　門的配套產(chǎn)品只有做到既新穎又特別，才能與競爭對手相區(qū)別，也才能讓顧客產(chǎn)生購買聯(lián)想，增加購買欲望，降低終端銷售推廣的難度。

　　綜上所述，鎖具生產(chǎn)企業(yè)要具備自主研發(fā)能力和獨特的產(chǎn)品創(chuàng)意，才能夠與優(yōu)秀的木門生產(chǎn)企業(yè)合作，也才能獲得更好的發(fā)展，逐步增加產(chǎn)品的市場份額。同時，鎖具生產(chǎn)企業(yè)一定要擺正心態(tài)，不能把鎖具產(chǎn)品看作木門的“附屬品”，忽視鎖具的價值。