發(fā)布時間:2009-12-17 10:41:04 來源:九正建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
雖然剩者為王，但后金融危機時期活躍的企業(yè)們依然要面對市場的挑戰(zhàn)和機遇，那么 家居 企業(yè) 們?nèi)绾慰偨Y(jié)金融危機帶來的經(jīng)驗教訓(xùn)，對未來的市場有著怎樣的展望，又將制定怎樣的未來企業(yè)戰(zhàn)略。
機遇向西部轉(zhuǎn)移 不能放棄出口
“目前我們中國家具 建材這個行業(yè)已經(jīng)是世界上第一大家具建材的生產(chǎn)大國和出口大國，每年貿(mào)易量占世界整個家具貿(mào)易量20%”
記者：我們知道2009年 家居 行業(yè)也是渡過經(jīng)濟危機的一年，但是我們也看到其實很多企業(yè)在危機當(dāng)中采用了很多積極的做法，那么請您總結(jié)分析一下金融危機后， 家居 行業(yè)將面臨怎樣的新機遇呢?
張傳喜：今年尤其是最近這段時間我走了很多地方，去了很多企業(yè)，然后跟當(dāng)?shù)氐囊恍┱⒚襟w，還有一些企業(yè)、行業(yè)組織接觸得都比較多，對目前我們這個形勢，還有來年的趨勢，我簡單談一下幾點個人看法：第一點，目前我們中國家具建材這個行業(yè)已經(jīng)是世界上第一大家具建材的生產(chǎn)大國和出口大國，每年貿(mào)易量占世界整個家具貿(mào)易量20%，這是一個客觀事實。另外一個客觀事實是早在十幾年前國外家具建材知名的企業(yè)，他們已經(jīng)陸續(xù)的進入我國，甚至很多企業(yè)把工廠就想設(shè)在沿海一些城市，然后他們生產(chǎn)的家具建材產(chǎn)品再出口到國外，這些年進入我國的國際品牌越來越多。這就說明我們國家在家具建材這一塊，已經(jīng)是世界排在第一位的，是世界的一個標(biāo)桿。
我們08年受了經(jīng)濟危機的影響，包括今年在出口上受了一些影響。盡管國家后來在出口退稅方面出臺了一些政策，但總的來說出口還是有影響的。但是我們企業(yè)在2010年這樣一個好的形勢下，應(yīng)該不要放棄國際市場，加大力度占領(lǐng)國際市場份額。第二個，國內(nèi)這幾年來一直有一個趨勢，整個家具建材的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)由南向北，由東向西的機制轉(zhuǎn)移，尤其09年最為明顯。
記者：您指的這種轉(zhuǎn)移是基地的轉(zhuǎn)移還是其他的轉(zhuǎn)移?
張傳喜：有制造業(yè)，有商業(yè)，也有市場重心的轉(zhuǎn)移。因為我們現(xiàn)在物流成本偏高，比如燃油、物流、運輸，家具建材這種大件產(chǎn)品，如果運輸范圍超過一千公里，那相對它的物流成本，尤其對中低端產(chǎn)品來講已經(jīng)占得比重過高了。比如從廣東到北京，或者由北京到成都，這個物流成本不能忽略。另外再加上海外的土地成本、人工成本等各方面費用的增加導(dǎo)致整個制造業(yè)都形成這種趨勢，但我們家具建材這個行業(yè)在09、08年開始借助于西部開發(fā)的一些園區(qū)，開始往西部進行轉(zhuǎn)移，但有個問題，我們認(rèn)為如果是制造業(yè)轉(zhuǎn)移可能會很慢，商貿(mào)去拉動制造業(yè)這種模式可能對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移會有一個推動。另外現(xiàn)在西部雖然國家給了一些政策，但是西部有沒有條件去承接這個采購轉(zhuǎn)移，這些問題可能下一步需要解決。所以說2010年這個趨勢會更加明顯，會有更多的企業(yè)往中西部，甚至有南往北去發(fā)展，所以西部的地區(qū)還有北部的地區(qū)，政府和企業(yè)都要去攜手做好這方面的承接工作，否則這個轉(zhuǎn)移是不成功的，或者是很慢的，前一段時間我們在成都開始啟動了一個項目叫做全國家具建材CBD，這是一個大型的 家居 建材 的商業(yè)項目，目的我們想通過這種用商業(yè)拉動制造業(yè)的一個轉(zhuǎn)移，也是提升西部的 家居 建材的整個的形象，還有輻射能力。
房地產(chǎn)新機遇 2010年對建材業(yè)拉動將非常明顯
“北上廣深大的城市一到十月份房地產(chǎn)銷售面積同比增長了40%，加以金額增長了70%多，可以做一個粗略的推斷，那就是面積增長10%，加上銷售額增長10%，可能這個房價已經(jīng)漲了30%”
記者：我們看到今年很多企業(yè)為了擴大市場份額，比如一級城市發(fā)展緩慢的時候再往二級城市，或者三級城市去擴展，您覺得西部城市包括三級城市在2010年有多大的機遇?
張傳喜：因為本身三級市場城市數(shù)量就很多，人口總數(shù)也多，而且這個地方房地產(chǎn)市場是比較平穩(wěn)的，而且很多三級城市的老百姓也是很富裕的，有些城市是長期移民的。所以機會就比較多，尤其是國家拉動內(nèi)需，或者是促進中西部發(fā)展有一些政策，這塊潛力是很大的，我們?nèi)ト壥袌鎏越鸬臋C會過去是比較少的，大家那些大的企業(yè)都集中在一二線城市，所以后來看到有些西部企業(yè)在三級市場做起來了，所以現(xiàn)在很多企業(yè)覺得也往三級市場去走。但是我覺得要看自己的產(chǎn)品是否適合這個市場，跟產(chǎn)品的定位有關(guān)系。如果你是一個攝入一二級市場做得很好，那就繼續(xù)去鞏固。三級市場可以去試探性的進入，不要一下子盲目的去改變。一二級市場還是很不錯的市場，只是三級市場還有很大空間，但是產(chǎn)品我覺得完全是不同的，不同的產(chǎn)品定位。
第三個機遇我覺得是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的機遇，最近我了解了一個數(shù)據(jù)，在北上廣深大的城市一到十月份房地產(chǎn)銷售面積同比增長了40%，加上銷售金額增長了70%多，可以做一個粗略的推斷，那就是面積增長10%，加以額增長10%，可能這個房價已經(jīng)漲了30%，就在北上廣深這幾個城市。房地產(chǎn)市場這個對經(jīng)濟拉動力非常明顯，對我們這個行業(yè)性拉動力也非常明顯，房地產(chǎn)在09年尤其下半年這種火爆，能對我們2010您的家具 建材我覺得有一些直接的拉動作用，因為我們這個行業(yè)的增長通常是滯后于它半年左右，所以房地產(chǎn)應(yīng)該是在2010年開始比較樂觀的，因為二三線城市還是比較平穩(wěn)的增長，所以這是一個小樂觀上游的環(huán)境。
另外，最近也是一件事覺得非常能引起我們關(guān)注，就是央視前不久搞的一個招標(biāo)，已經(jīng)招標(biāo)了109億，增長18%，增長最多的就是家具建材，這完全出乎很多人的意料，增長200%。
央視中標(biāo)金額增長200% 品牌機遇仍然備受重視
記者：在過去的一年中，我們也發(fā)現(xiàn) 家居 企業(yè) 仍然在央視上投入了大筆的資金來打造品牌，成為央視中標(biāo)金額增長最快的行業(yè)?這是否意味著 家居 建材 業(yè)受金融危機影響并不大?
張傳喜：據(jù)我了解增長數(shù)據(jù)為200%。這里有一些企業(yè)基本上都是我們副會長單位，像紅星美凱龍，科寶博洛尼這些企業(yè)，在這次招投標(biāo)出手都比較大。一個可能是我們這幾年經(jīng)常跟企業(yè)做一些活動，大家對央視比較重視，合作比較多，我們經(jīng)常一起做一些活動。另外我想最重要的應(yīng)該是大家認(rèn)識到品牌的重要性，因為在08、09年雖然整個經(jīng)濟形勢不太好，但是不是說所有的企業(yè)都業(yè)績下滑呢?有些企業(yè)是不降反升的，這些企業(yè)就是那些平時在品牌上投入比較多的、品牌基礎(chǔ)做得比較好的企業(yè)。所以這些企業(yè)嘗到了做品牌的甜頭，在2010年他們就會加大投入，這樣也會有一些帶動作用，帶動更多的企業(yè)在品牌上進行投入，所以說2010年是一個品牌大戰(zhàn)的一年，所以這對我們行業(yè)是個好事，因為現(xiàn)在這個行業(yè)品牌集中度不高，年銷售超過1%的企業(yè)占這個行業(yè)幾乎是沒有，但也許2010年這種現(xiàn)狀會改變。市場有一個優(yōu)勝劣汰的機制，在2010年我覺得挑戰(zhàn)有三個方面。
第一個方面在做強上，我們這個行業(yè)的很多企業(yè)都是超大型的，企業(yè)很大。有時候外強中干，企業(yè)內(nèi)部掩蓋了很多危機，這些對企業(yè)未來發(fā)展都埋下了很多隱患，因此需要我們企業(yè)能夠不要光圖大，首先要做強，商業(yè)上不要學(xué)國美，學(xué)國美的一個問題就是對于我們制造業(yè)進行打壓、控制，嚴(yán)重影響我們制造業(yè)一個發(fā)展。制造業(yè)我們應(yīng)該學(xué)格蘭仕，制造業(yè)學(xué)學(xué)我們家電企業(yè)。另外設(shè)計上，設(shè)計上我覺得也是一個挑戰(zhàn)，這些年都在說設(shè)計，企業(yè)也是做品牌，光是靠廣告不行，你要有一些內(nèi)涵的東西，尤其做 家居 建材的東西，應(yīng)該體現(xiàn)品牌一個很大的特點就是你的設(shè)計，光是靠廣告這個[FS:Page]品牌是沒有生命力的，體現(xiàn)你這個品牌所代表的一些生活方式是通過一些設(shè)計體現(xiàn)出來的，另外你的設(shè)計才能真正增加你這個產(chǎn)品的附加值，才能真正在國際上有一席之地，否則還是賣原材料，而且給人家做低附加值的東西，所以設(shè)計這塊現(xiàn)在企業(yè)也很重視了，還要加大，不光是在廣告投入上，設(shè)計上是加大的，這個設(shè)計上的加大才是真真正正做品牌。
低碳、綠色將成為2010年關(guān)鍵詞
記者：低碳綠色將成為2010年住宅這塊的一個熱點詞匯，我想問問您， 家居 行業(yè)對于低碳和綠色這方面是不是有一些新的機遇?
張傳喜：因為綠色環(huán)保 家居 問題也是我們商會最近幾年來一直倡導(dǎo)的，包括我們?nèi)プ鲆恍┻@方面的推廣工作，跟國家環(huán)境保護部去推廣十環(huán)標(biāo)志，這個標(biāo)志在我們行業(yè)應(yīng)該說是最先鋒的，消費者對這個標(biāo)志了解得還很少，所以我們通過一些媒體和活動的推廣，讓消費者去了解這種標(biāo)志的產(chǎn)品是值得信賴的，也讓企業(yè)接受去使用這種標(biāo)志，所以這些年一直在做。前一段奧巴馬來中國，我們也一直在討論這個話題，包括前一段整個世界都在關(guān)注低碳還有綠色，家具 建材這個行業(yè)，過去一些年我覺得是產(chǎn)品的附加值比較低，很多我們在生產(chǎn)過程中這種能耗是比較高的，這個不光是我們家具行業(yè)，我們國家很多制造業(yè)能耗都是很高的。但現(xiàn)在其實我們也在發(fā)展，老百姓可能更多的關(guān)注環(huán)保， 家居 產(chǎn)品的環(huán)保安全，所以這方面工作應(yīng)該2010年企業(yè)應(yīng)該更加重視，老百姓也更加關(guān)心，這是一個趨勢，以后會越來越重視，這是一個不變的趨勢。
在低碳這塊，企業(yè)現(xiàn)在還沒有說上升到一個高度，上升到一個國家的高度和上升到整個全球環(huán)境的高度，但是企業(yè)在能耗這塊也開始注重，因為涉及到成本的布局這塊，從單個企業(yè)來講，是注重這個能耗的。我想這塊低碳排放是需要一個過程的，我們國家正在說大國在低碳排放上應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任，因為我們是發(fā)展中國家需要有一個度。
因為現(xiàn)在市場上魚龍混雜，也不知道是什么單位發(fā)的一些說是比較混亂的一些標(biāo)志，導(dǎo)致消費者是混淆的。所以我們在做這方面推廣工作，其實我們覺得包括環(huán)境保護部認(rèn)證中心應(yīng)該這方面通過一些更權(quán)威的媒體多做一些工作，多做一些推廣工作，現(xiàn)在這個行業(yè)基本上我們做了很多推廣工作，所以現(xiàn)在企業(yè)基本上都知道了，都知道去使用這個標(biāo)志，也在為這個標(biāo)準(zhǔn)的要求這個方向去努力。但是消費者這塊，我想希望我們政府應(yīng)該做更多的引導(dǎo)工作，光靠我們這個行業(yè)去推動可能會非常慢。這一點非常重要，因為這關(guān)系到每一個老百姓的健康，每一個家庭，每一個孩子未來的健康。
互聯(lián)網(wǎng)機遇 電子商務(wù)的春天?
記者：通過我們調(diào)查越來越多的消費者把環(huán)保放在重要的位置，而不是價格，畢竟對家庭來說家人的健康是最重要的。還有一點我們也想聽您講一講，咱們 家居 行業(yè)適不適合做電子商務(wù)，或者如果做的話應(yīng)該朝著什么樣的方向去發(fā)展?
張傳喜：對于電子商務(wù)，因為我在做商會之前，應(yīng)該是最早嘗試做電子商務(wù)的，但是我們投入也蠻大做這件事情，但是2000年的時候中國的網(wǎng)民基礎(chǔ)和現(xiàn)在基礎(chǔ)是差了很大另外對網(wǎng)上交易，十年前對網(wǎng)上交易的支付水平相差也很大，因為對電子商務(wù)信任程度相差也很大，所以十年之后形勢就變了，在中國十年之后網(wǎng)民增長很多倍了，而且在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的人已經(jīng)很多了，甚至有些人基本上很多產(chǎn)品都是在網(wǎng)上購買的，尤其像淘寶網(wǎng)，阿里巴巴很多這些網(wǎng)站都做得非常成功的，但現(xiàn)在我們 家居 建材 方面，其實時機我覺得已經(jīng)完全成熟了，就是完全成熟的條件唯一還有一點只欠東風(fēng)了。就是老百姓對購買家具的習(xí)慣，因為家具屬于一個非標(biāo)準(zhǔn)化的大眾產(chǎn)品，它是一個大件產(chǎn)品，老百姓以前習(xí)慣還是習(xí)慣到商場去看到實物去摸，去摸它的質(zhì)地，它的感覺。可能在網(wǎng)上一些技術(shù)，比如說圖片這塊，或者展示上可能還不能滿足他對這樣大眾非標(biāo)化產(chǎn)品的認(rèn)可度，所以這塊如果有突破，那么家具電子商務(wù)可能會發(fā)展非常快，現(xiàn)在有的企業(yè)，我們商會做傳統(tǒng)流通業(yè)的這些 家居 建材商場已經(jīng)開始說電子商務(wù)投入了，大家去做電子商務(wù)了，這個是未來的一個趨勢，比如現(xiàn)在做的可以通過線上和線下結(jié)合，在一個城市設(shè)立一個展示店就夠了，不用開那么多商店，如果網(wǎng)上的消費者對這個商品還有一些疑慮的話，可以再去店里實地考察，一般如果當(dāng)時不能下單，在網(wǎng)上再進行比對，在網(wǎng)上進行下單，網(wǎng)上交易一個最大的優(yōu)勢是什么?它的價格會比商場低下很多，因為商場有租金的成本，大城市租金成本很高，相對的銷售人員的一些成本，一些商場的廣告也有很多成本都會在這里面，但是這個是可以很低的降低這些成本。
記者：我們現(xiàn)在看到電子商務(wù)有兩個方向，一個在賣場做電子商務(wù)，單獨建立一個平臺，還有傳統(tǒng)的制造企業(yè)自己做電子商務(wù)，您覺得這兩種方式的差異和優(yōu)勢在哪里?
張傳喜：我覺得這兩個都可以去做，比如服裝，因為現(xiàn)在網(wǎng)上最早賣書是最成功的，賣CD賣音像制品是最成功的。所以現(xiàn)在做服裝業(yè)，很多也在網(wǎng)上去采購，因為服裝同樣也是非標(biāo)的，也是需要摸質(zhì)地的這種，老百姓開始對一些服裝很接受了，唯一就是大眾化家具價格比較高，要慎重這一點，需要實地考察一下。
電子商務(wù)考驗流通業(yè)管理模式
記者：我覺得您說的那個展示店思路越來越好。如果大家都開展示店的話，是不是對我們流通業(yè)也是一個考驗?zāi)?
張傳喜：我是這么認(rèn)為的，比如在傳媒行業(yè)，有傳統(tǒng)的印刷業(yè)，現(xiàn)在還有電子閱讀，你說現(xiàn)在電子閱讀完全取代傳統(tǒng)圖書嗎?還不能。比如在很多年，電子閱讀會占很多比重，但是很多人還是喜歡去傳統(tǒng)閱讀讀書。但我們互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)對各個行業(yè)都是一場革命，都是一場沖擊，我們的傳統(tǒng) 家居 建材 市場也要去逐漸的去適應(yīng)這種潮流，去適應(yīng)這種科學(xué)的發(fā)展，不是說電子商務(wù)公司把傳統(tǒng)的家具 市場給取代了，而做傳統(tǒng)家具市場的企業(yè)也可以去發(fā)展電子商務(wù)，逐漸調(diào)整電子商務(wù)和傳統(tǒng)市場的一個比重，這樣企業(yè)未來永遠還是走在前面，還是走在商業(yè)的前頭。我們有一些企業(yè)重視網(wǎng)上電子商務(wù)，現(xiàn)在在網(wǎng)上投廣告投得非常多，可以說明一點，市場就是要劣勝優(yōu)汰的，企業(yè)也是這樣的。大的企業(yè)現(xiàn)在都說福克斯排行榜，前段我們看了我們民營企業(yè)我們做 家居 建材的老板，企業(yè)的負(fù)責(zé)人都是民營企業(yè)家，那些人參加對話節(jié)目大家有一個問題，說你們都是富豪，有一堆企業(yè)家說我不認(rèn)為自己是富豪，我認(rèn)為自己是企業(yè)家。其實我們現(xiàn)在這個行業(yè)也有很多大的企業(yè)，在中小企業(yè)中算大的企業(yè)，但是作為一個企業(yè)家，我覺得行業(yè)里面有一種企業(yè)家的精神去創(chuàng)新，我們做的雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)需要去創(chuàng)新，比如說去接受，去主動應(yīng)用這種新的技術(shù)，新的媒體，去用這種網(wǎng)絡(luò)媒體，包括用新的電子商務(wù)技術(shù)去引用到我們這個行業(yè)。而管理上要引用一些好的ERP系統(tǒng)。
2010年精裝修 趨勢更明顯 機遇屬于誰?
記者：我們今年也看到了很多地板業(yè)，比如說圣象， 家居 產(chǎn)品越來越多和房地產(chǎn)直接簽約，但是裝飾公司也很關(guān)心精裝修這塊領(lǐng)域的市場，您覺得對于制造業(yè)這種產(chǎn)品和裝飾業(yè)房地產(chǎn)給他們機會更多，還是慢慢會更多平分這樣的機會?
張傳喜：我是這么看這件事，精裝修是一個趨勢，也是最近看到一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，廣州精裝修法已經(jīng)達到40%了，像北京、上海、深圳精裝修比大概是20%左右，有的18%，有的22%，他們是占的比重差不多，最多的是廣州，廣州在推行精裝修這塊做得比較好。其他的城市這幾年也都在增長，做精裝修。未來這是一個趨勢，就是房子交給業(yè)主的時候，是要進行一些裝修的，但裝修
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