發(fā)布時間:2009-12-11 10:25:07 來源:中國建筑裝飾網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
歲末 家居 行業(yè)的一個個“殺手锏”紛紛揮出，無一例外瞄準兩個字:價格!除了折扣、折扣、再折扣， 家居 企業(yè)似乎已經(jīng)無計可施，走向了窮途末路，超級低價的背后到底隱藏著什么秘密呢?
家居 促銷 圍繞“價格”轉(zhuǎn)
家裝 市場隨之逐步走進熱銷期。隨意走進哪一個 家居 大賣場，或隨便翻開一份報紙，火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。但除了降價打折，企業(yè)在制定促銷方案時別無他法。
所有的促銷活動不外乎降價、打折，可以想象在即將到來的 家裝 旺季里，各大 家居 企業(yè)無疑會展開一場史無前例的價格大比拼。在這輪市場競爭中，降價成了企業(yè)爭搶市場的殺手锏，價格成為聯(lián)系企業(yè)與消費者的惟一紐帶。
超低價產(chǎn)品是“釣餌”?
各大 家居 企業(yè)給出的優(yōu)惠是誘人的，但想得到這樣的實惠并不容易。以曲美為例，促銷活動準備了1000套精美沙發(fā)，只有購買曲美家具2萬元以上的消費者才有機會去搶這樣一套精美沙發(fā);另外，企業(yè)規(guī)定促銷品限量，如何保障每一個符合條件的消費者都能拿到促銷品，這也是個難題。
原價2880元的坐便器僅售499元、原價3180元的坐便器僅售399元，如此大幅度的降價在業(yè)界看來也是匪夷所思，據(jù)到市場上觀察同類競爭對手促銷活動的企業(yè)工作人員介紹，“這些標注原價幾千元的產(chǎn)品真實的原價并沒有那么高，因為這些產(chǎn)品沒有一點特色，款式老舊，功能單一，市場上的同類產(chǎn)品也不過幾百元，標得那么高的原價就是為了好看，給消費者造制造一種‘十分便宜’的心理錯覺”。
記者到賣場內(nèi)的促銷現(xiàn)場觀察，的確如該業(yè)內(nèi)人士所言。用在促銷廣告上大說特說的促銷產(chǎn)品在現(xiàn)場非常“不起眼”，不僅擺放的位置不突出，而且并不像在廣告版面上被修飾得十分引人注目，反而是那些造型功能價格均屬上乘的新產(chǎn)品被裝飾得十分誘人，銷售員也在極力向消費者推銷這些新品的種種好處，促銷品被放在局促的空間里顯得備受冷落。“實際上，那些促銷品多數(shù)是企業(yè)積攢已久的庫存產(chǎn)品，款式落伍了，功能也不那么時髦了，最重要的是數(shù)量并不多，企業(yè)只是拿這些庫存產(chǎn)品做個誘餌，吸引消費者來到店面，被其他主力產(chǎn)品吸引，加上銷售人員極力推銷，消費者很容易就心動。借助庫存產(chǎn)品推其他主力產(chǎn)品的效果一般都挺好。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
價格背后的無奈與悲涼
盡管促銷優(yōu)惠華而不實，但 家居 大賣場內(nèi)滿是打折促銷的條幅和各店面張貼的促銷廣告還是讓消費者感覺到，這一季 家居 產(chǎn)品的價格競爭十分激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年下半年以來，各品類的 家居 產(chǎn)品在價格上均有所下降，尤其是擁有廣大中端大眾消費群體的知名品牌，價格廝殺非常厲害。一位做陶瓷產(chǎn)品的代理商無奈地說:“現(xiàn)在的陶瓷產(chǎn)品動輒就打出了幾百元的價格，這完全是賠本做生意，這在去年以前是不可能出現(xiàn)的，但是別人降價你不降，消費者肯定不理你。”
價格大戰(zhàn)的背后原因，首先是同行的無序競爭。大量存在的同等實力的企業(yè)，只要一部分企業(yè)首先降價，另一些企業(yè)肯定要跟著降價，導(dǎo)致整個品類價格全部降低，由此攤薄了該品類的行業(yè)利潤，企業(yè)生存艱難。
其次，受大市場消費環(huán)境影響，多數(shù)企業(yè)的銷售收入降低，加之利潤攤薄，企業(yè)面臨停產(chǎn)危機，但停產(chǎn)容易，恢復(fù)生產(chǎn)可就難了。因此，為了維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，企業(yè)不得不采取低價策略促進銷售，以回籠資金。大企業(yè)撐得住無所謂，但大量中小企業(yè)撐得十分艱難，減產(chǎn)、倒閉不是什么奇怪現(xiàn)象。
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