發(fā)布時(shí)間:2009-10-19 9:36:42 來源:東方今報(bào) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
在剛剛過去的十一黃金周期間，各大 家裝 公司、建材商家紛紛大幅讓利，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，也引來了大批的訂單。人流量和銷售業(yè)績都直線飆升，將節(jié)前已經(jīng)逐漸回暖的 家居 建材市場推向了新的高潮。
家裝 火爆 八天長假機(jī)遇難得
人們的生活節(jié)奏不斷加快，生活品質(zhì)也在不斷提升，如今，當(dāng)有了裝修需求的時(shí)候，絕大多數(shù)人都會選擇和 家裝 公司合作。
不過，即使是這樣，選擇什么樣的材料，選擇哪些具體型號，每一項(xiàng)的預(yù)算是多少……還是有很多細(xì)節(jié)需要仔細(xì)推敲。今年的十一黃金周有8天的假期，那些有裝修需求的消費(fèi)者終于可以騰出足夠的時(shí)間來慢慢考量了。
10月2日，記者在幾家知名度較高的 家裝 公司看到，每家店面的接待處都坐滿了前來咨詢 家裝 事宜的消費(fèi)者。“對于普通消費(fèi)者來說，十一黃金周是難得的休息時(shí)間，但對于我們來說，十一是根本沒法休息的，甚至比平時(shí)更忙，因?yàn)檫@是公司一年中沖業(yè)績的關(guān)鍵時(shí)期，黃金周短短幾天的成交量，可能比平時(shí)的兩三個(gè)月還要多。”實(shí)創(chuàng)裝飾鄭州公司總經(jīng)理劉鑫向記者坦言。
在美巢裝飾花園路店，許多客戶正在進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。設(shè)計(jì)部主管謝宏華說，國慶期間到店咨詢的客戶量明顯比平時(shí)多出許多，在忙碌的時(shí)候，客戶等候設(shè)計(jì)師的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國慶期間，店里每天的簽約量都是平時(shí)的好幾倍。
在東建材市場周邊的幾個(gè) 家裝 公司店面，銷售人員都很忙碌。龍發(fā)裝飾鳳凰設(shè)計(jì)館負(fù)責(zé)人說：“我們店的成交量一直很平穩(wěn)，像國慶期間這種客戶滿座的現(xiàn)象不是很多見，雖然大家工作得很累，但業(yè)績在飆升啊，再累也覺得值!”
大地裝飾 家裝 夢工場首席設(shè)計(jì)師牛振偉說，客戶紛紛選擇在十一黃金周期間動工，除了公司在節(jié)假日有很多讓利優(yōu)惠的因素以外，秋季氣候比較干燥，更能保證裝修品質(zhì)，有充裕的時(shí)間來逛市場進(jìn)行調(diào)查也是決定性的因素。“如果現(xiàn)在開始裝修，基本上可以保證元旦之前完工，春節(jié)之前搬家。”牛振偉說，十一長假是一年中當(dāng)之無愧的 家裝 黃金季。
建材旺銷 國慶購物省錢多多
雖然 家裝 公司都可以提供“包工包料”的全方位服務(wù)，但是，考慮到保證材料質(zhì)量和盡可能節(jié)約成本，仍然有不少消費(fèi)者最終選擇了“半包”模式， 家裝 公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，列出材料清單，消費(fèi)者據(jù)此自行購買各種材料。
于是， 家裝 市場人氣火爆，直接拉動了建材市場的人氣。十一黃金周期間， 家居 建材市場的人流量都比平日增加了許多，成交量也有明顯上升，其中，以地板、地磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售增長最為明顯。
10月7日，在位于五洲精品陶瓷城的匯亞陶瓷河南總部，在某律師事務(wù)所工作的別先生欣喜地說：“家人討論 家裝 方案已經(jīng)有幾個(gè)月時(shí)間了，國慶之前基本確定了施工方案和預(yù)算，以便趁著假期把主要的材料一下購齊。現(xiàn)在優(yōu)惠這么多，僅購買瓷磚這一項(xiàng)，就能比平時(shí)節(jié)約幾千元的費(fèi)用，我當(dāng)然要趁機(jī)出手了!”
匯亞陶瓷河南總代理張輝說，與去年同期相比，匯亞今年的銷售額增長了不少，這主要是因?yàn)樵趶S家的配合下，降價(jià)的幅度很大，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，很多客戶在簽單時(shí)都表達(dá)了和別先生類似的想法。
鳳凰城發(fā)起的“第三屆建材 家居 采購節(jié)”同樣取得了空前的成功，活動八天連續(xù)火爆，鳳凰城新商場負(fù)一樓的5個(gè)收銀窗口前，經(jīng)常可以見到排起幾十米的長龍。
家具熱賣 環(huán)保指數(shù)成為焦點(diǎn)
黃金周期間，歐凱龍借助北環(huán)國際家具采購中心開業(yè)的機(jī)會，推出了一系列超級重磅的促銷政策，1元的戶外家具、99元的鞋柜、399元的床墊、599元的名品大床……每一項(xiàng)都令人無比心動，也為歐凱龍的北環(huán)新店賺足了人氣。
中博家具中心、居然之家的有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年十一期間的銷售業(yè)績同比有了很大增長。中博家具中心集美家私城負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理說，鄭州市民史先生僅僅在集美一樓購買了一個(gè)80多元的工藝品，根據(jù)規(guī)則參加商場的抽獎(jiǎng)一次，沒想到居然抽中了一臺19英寸液晶電視。
記者在各大 家居 賣場看到，消費(fèi)者在選購家具時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不再是唯一的選擇因素，環(huán)保指數(shù)成了很多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其對于那些剛剛生過孩子的“80后媽媽”來說，能保證孩子健康成長的家具就是好家具，花費(fèi)七八千元購買一張環(huán)保無氣味的兒童床，她們都會覺得超級值得。
機(jī)不可失 品牌推廣成勝負(fù)手
“十一黃金周”給無數(shù)商家?guī)砹速嶅X的機(jī)遇，但是，并非每一個(gè)商家都能抓住這一年一度的機(jī)遇。
芬琳漆(Feelings)是來自芬蘭的乳膠漆品牌，無論是涂刷性能還是環(huán)保指數(shù)，都是市場中屈指可數(shù)的高端產(chǎn)品，在歐洲被譽(yù)為“乳膠漆色彩之王”。但是，芬琳漆在國內(nèi)的品牌推廣并不成功，即使是鄭汴路建材市場中的商戶，也很少有人知曉這個(gè)品牌，更別說不太懂行的普通消費(fèi)者了。
10月10日，芬琳漆河南區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，十一黃金周期間，芬琳漆的銷量并沒有像那些知名乳膠漆品牌一樣取得很大突破，而僅僅是穩(wěn)中有升，主要原因就在于消費(fèi)者對“芬琳”這個(gè)品牌不太熟悉。
類似的情況在市場中的新產(chǎn)品身上也經(jīng)常出現(xiàn)。在東建材市場，某品牌液體壁紙(墻藝漆)的經(jīng)銷商同樣表示，國慶期間，雖然銷售額略有上升，但增長幅度并不是很明顯，這主要是由于消費(fèi)者對液體壁紙的概念還不是很了解。
河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，在信息傳遞高度發(fā)達(dá)的今天，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成了落后的觀念，即使是那些性能出色的產(chǎn)品，如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V，同樣可能會被市場埋沒。“產(chǎn)品自身的優(yōu)良品質(zhì)只是成功的前提之一，市場推廣和知名度、美譽(yù)度的塑造也是決定成敗的勝負(fù)手。”陳光明說，很多獨(dú)具特色的地方小吃很美味，銷量和知名度卻明顯不敵淡然無味的方便面，就是這個(gè)道理。
展望后市 節(jié)后仍有消費(fèi)良機(jī)
對于那些選擇了在國慶長假期間外出旅游，導(dǎo)致錯(cuò)過了 家居 消費(fèi)黃金季的讀者來說，無形中是一種損失。不過，這種損失還是有挽回余地的。
目前，紅星美凱龍鄭州商場二期工程的建設(shè)已經(jīng)處于掃尾階段，招商早已順利完成，預(yù)計(jì)10月30日即可試營業(yè)。
紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛說，試營業(yè)時(shí)，紅星鄭州商場的體量將達(dá)到20萬平方米，在中原地區(qū)是當(dāng)之無愧的No.1。屆時(shí)，紅星美凱龍將聯(lián)合進(jìn)駐賣場的千余個(gè)建材、 家居 品牌，掀起一場史無前例的讓利促銷風(fēng)暴，那些錯(cuò)過了十一長假但同樣有強(qiáng)烈 家居 消費(fèi)需求的讀者一定不能錯(cuò)過。
本月底，居然之家鄭州店也要借助集團(tuán)成立10周年的機(jī)會，發(fā)起大規(guī)模的促銷活動。
長江后浪推前浪，一浪更比一浪高。看來，十一黃金周期間的中原 家居 市場并不一定是行業(yè)的頂點(diǎn)，10月30日，中原 家居 建材商圈又要迎來新一輪的促銷狂潮。
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