參加某項會議活動，你收到過家紡用品的會議禮品嗎?參加商場促銷活動，你拿到過被子、毛毯等作為贈品嗎?答案是“有”。8月26日，中國家用紡織品行業協會副會長樊廷乙在首屆中國家紡團購直銷論壇開幕式上指出，在這消費市場環境下，讓企業與消費者雙贏選擇的團購直銷成為當今家紡市場創新的營銷模式，值得我們家紡企業關注，在這方面，中國輕紡城家紡市場已‘喝’到創新模式的‘頭口水’，以批發市場建團購直銷中心，屬于國內同行首創。
批發市場做直銷
走進中國輕紡城家紡市場，“南方寢室”、“紅豆”、“恒源祥”、“金蟬”等一批國內外著名家紡品牌映入眼簾中。據“恒源祥”賣場營業員介紹，他們銷售的產品全部推出直銷價格，這樣的價格很難在其他地方買到。
“我們這個市場里的家紡產品都是廠方直銷，產品價格具有絕對優勢。”該市場負責人介紹說，今年2月投入運行的中國輕紡城家紡市場以批發為主，但生不逢時，金融危機讓家紡行業面臨內外銷受困的局面，為此，紹興縣政府決定全力打造中國輕紡城家紡市場，把市場建設成為國內面積最大、功能最齊全、設施最先進、起點最高的家紡專業市場，引入的營銷模式則是以廠方直銷為基礎的團購直購。
“縣政府創造性地打造家紡團購直銷市場，對促進產品銷售，開辟現代營銷渠道，拓展企業新的增長將有極大幫助，我們企業有信心也有決心與中國輕紡城家紡市場一同建設‘中國家紡團購直銷中心’。”入駐企業代表、浙江金蟬家紡服飾有限公司董事長楊來榮說。
家紡團購直銷離不開紹興優勢
紹興柯橋中國輕紡城家紡市場建立中國家紡團購直銷中心，不但適應家紡行業經濟形勢，又迎合了家用紡織品的消費新趨勢。樊廷乙指出，但這創新模式離不開紹興其特殊的優勢的支撐。
業內人士分析，產業集聚優勢是基礎。我縣是紡織產業集聚地，擁有各類紡織企業近1萬家，年產各類化纖200多萬噸，化纖布50多億米、印染布150多億米、250多家家紡企業年銷售額近34億萬元，紡織產業經濟總量占到全國的4.2%，現基本形成由PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、家紡等完整的紡織產業鏈。市場優勢是平臺。中國輕紡城市場日客流量10萬人次，全秋每年有1/4的輕紡產品在中國輕紡城交易，全國有50%的紡織產業為中國輕紡城配套。
擁有這些客觀的紹興特有的優勢，才能讓家紡團購直銷這創新模式在中國輕紡城家紡市場率先實施，并取得了良好的成效。在團購直銷模式下，一方面集聚散客團體采購，有效提升企業利潤空間，另一方面，從根本上縮短商品的傳遞路徑，產業直接到終端消費者，節省流通成本，受益給廣大消費者。為此，該家紡市場推出該創新營銷模式有效地贏得了國內300多家品牌企業入駐和廣大消費者的青睞。
另外，該市場的創新模式離不開政府部門的大力支持。主管該家紡市場的柯橋開發委副主任沈關祥告訴記者，為了幫助入駐的企業開拓市場，他們把市場和旅游業結合起來，做強旅游團購，來紹興考察或旅游的消費者，可以在家紡市場以團購直銷價購買高檔品牌家紡。據了解，目前，家紡市場與紹興縣及周邊多家旅行社達成合約，把家紡市場作為旅游線路中的一個景點，面向游客開放。
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