發(fā)布時間:2009-8-18 14:48:36 來源:搜房網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
【王麗君】鄭總您好，我們看到龍發(fā)在這次展會上氣勢逼人，處處都體現(xiàn)著龍發(fā)裝飾的身影。那么請您跟我們介紹一下龍發(fā)在這次展會上推出了哪些比較有特色的新產(chǎn)品?
【鄭松巖】在這次展會上，因?yàn)槭?月的第一個展會，也是下半年的第一個展會，我們相對是比較重視的，因?yàn)橐彩莻鹘y(tǒng)的秋季展會，在這次展會上我們到場的能有100多人，如果說新品的話，也談不上是新品，只不過說我們6月份的3D 家居 超市全部開業(yè)，開業(yè)之后我們的價格在一直不斷的調(diào)整，在7月份還有一個大降價的過程。降價之后我們的價格現(xiàn)在是一個企穩(wěn)的狀態(tài)，我們?nèi)碌膬r格在這次展會上正式的推向消費(fèi)者，我們也希望消費(fèi)者能夠通過這次展會，來認(rèn)知我們這種3D 家居 模式，同時也是對這次展會住宅菜單化的一種回應(yīng)，因?yàn)槲覀?G 家居 超市是屬于整體銷售的全新模式，也是符合這次展會的主題的，大概是這樣的情況。
【王麗君】那么我們也看到很多企業(yè)在這次展會上都推出自己比較有特色的一些新的模式，或者新的理念，那您覺得從龍發(fā)推出3D之后，您覺得我們在這個經(jīng)濟(jì)動蕩的背景之下，我們的優(yōu)勢是什么?
【鄭松巖】經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)該說從北京來講算是企穩(wěn)的一個狀態(tài)，年初環(huán)境不好，我們也分析消費(fèi)者應(yīng)該是更注重性價比，價格應(yīng)該是越來越放到低位的，我們7月份的大降價也是順應(yīng)整體的這么一個心態(tài)。3D 家居 超市能夠成為我們下半年的主推項(xiàng)目的根本原因就是，產(chǎn)品的性價比是比較低，打比方說我們的一個二人世界廣告打的是28800，包含的家具，28800你就可以提包入住了;三人世界是38800，也包括全屋所有的家具，這個價位在品牌公司當(dāng)中應(yīng)該是很有競爭力的價格。因?yàn)檫@就已經(jīng)不是套餐的概念了，是一個整體打包的概念，整體打包也就意味著二人世界的話花28800，包括家具，包括整體的衛(wèi)浴廚房都是在這個價格里面的，消費(fèi)者不用再花更多的錢進(jìn)行更多的消費(fèi)，對于消費(fèi)者來講，我覺得28800，我覺得消費(fèi)者如果買了一個房子的話，肯定怎么樣裝修，再加上家具，按照常態(tài)來說7、8萬塊錢應(yīng)該是很正常的狀態(tài)，一下到28800和38800這兩個價格，我們覺得在現(xiàn)有的市場上肯定會有競爭力的。我們也希望這種全新的模式通過這次展會能夠得到大家的認(rèn)知，希望能有更多的消費(fèi)者到我們3D店去實(shí)地參觀，去進(jìn)行一種考察，看龍發(fā)是不是可以做到我們承諾的28800和38800，就可以達(dá)到精裝修、提包入住這種狀態(tài)。
【王麗君】我們在剛才采訪過程中，發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)對下半年的預(yù)測可能會比較不錯，另外一些企業(yè)覺得可能不是很好，剛才賈中池會長在記者會上也是提到了，他對這個預(yù)測還是比較滿意，就是對下半年的市場是有信心的，我不知道您的觀點(diǎn)是什么?
【鄭松巖】其實(shí)我們認(rèn)為下半年的市場挺嚴(yán)峻的，為什么這么講?因?yàn)?8年下半年整體的市場不好，因?yàn)?家裝 行業(yè)受房地產(chǎn)的影響，會偏后7、8個月，也就是說去年下半年買房的客戶今年可能交房，這么一種狀態(tài)。由于去年下半年的整體經(jīng)濟(jì)不好，肯定影響今年下半年的整體狀態(tài)，這種影響就意味著交房可能不會有那么多或者推遲，現(xiàn)在我們自己所掌握的樓盤就已經(jīng)從7、8月份再往后延的了，這種狀態(tài)就影響到我們下半年整體對于新房開發(fā)的程度，就是能有多少消費(fèi)者來進(jìn)行 家裝 ，但是現(xiàn)在市場可能有的公司說好原因，我想也有它的道理，也就是說可能現(xiàn)有的這種市場狀態(tài)，就是舊房慢慢的在上升，它是一種補(bǔ)充狀態(tài)，新房在下降、舊房在上升，但是舊房在原有的市場上占的份額比較小，可能舊房占10%左右的市場。那么可能對于一些主打舊房改造的公司來說，從下半年來講會把重心更加放到舊房改造上，這樣的話它可能會避開新房交房量的影響，所以他們可能會認(rèn)為下半年的市場會好一些，可能大家站的角度不同。
對于舊房改造的這一塊，我們在7、8月份也做了一個嘗試，就是說拆除項(xiàng)目進(jìn)行免費(fèi)的嘗試，我們也希望能通過我們這種公司的讓利行為，來減輕舊房改造的消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，同時能提高我們公司在舊房改造市場的影響力和占有率，這是我們相對提供的一個舉措，但是因?yàn)閮H僅是剛開始，7、8月份，現(xiàn)在還不好看，但是如果從全年來看的話，我想可能就算是受這個影響，就像剛才所說的那個此消彼長，可能對于大多數(shù)公司來說都會有一個持平的狀態(tài)，和去年相比。
【王麗君】那么我們這次也看到像弘高這樣的做工裝的企業(yè)也進(jìn)入 家裝 市場，剛才賈榮池會長也提到，這次也來了一些房地產(chǎn)商過來，跟咱們 家裝 公司來談合作，您覺得將來龍發(fā)是不是也考慮將來在工裝方面，或者在精裝修方面也做一些嘗試呢?
【鄭松巖】龍發(fā)在精裝修方面和房地產(chǎn)商有過交道，我們也做了一些樓盤。從我們的角度來看，工裝公司和 家裝 公司各有各的優(yōu)勢，比如說 家裝 公司可以做的更精細(xì)、更符合消費(fèi)者的心態(tài);可能工裝公司在成本的把握上要于 家裝 公司，大家各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。剛才您提到地產(chǎn)商來到這個展會來看，因?yàn)閲医ㄔO(shè)部應(yīng)該有一個文，以后交房不能完全交毛坯房，有這么一種政策指導(dǎo)。這個新的市場我們也在關(guān)注，相對來講我們覺得如果真的是這樣的話，對我們發(fā)展來說也是一件好事，因?yàn)閯偛耪劦搅耍?G 家居 這種模式，這種模式其實(shí)我們內(nèi)部認(rèn)為，它也很適合于國家這種，因?yàn)樗皇呛芫褪钦f我們有設(shè)計理念在里面，但是我們會把一些讓消費(fèi)者花不必要的錢的這種裝修給它省略掉，但是風(fēng)格我們又保留，這種狀態(tài)下可能會順應(yīng)國家的政策，比方說經(jīng)濟(jì)適用房也好、兩限方也好，交房的時候不會就是一個毛坯房，毛坯房現(xiàn)在已經(jīng)不允許了，我想四白落地更多消費(fèi)者也會不滿意，看看潔具、看看四白落地會覺得我花錢了買的房子是這樣的，他肯定還是要裝修，那對于現(xiàn)在這種節(jié)約型社會來講，肯定也是相違背的。所以如果說我們的3D 家居 這種模式，能和現(xiàn)在剛才您提到的這種地產(chǎn)商所關(guān)注的這個，不再交毛坯房了，那也就是住宅的菜單化的話，我想這個市場對于龍發(fā)來講，未來是一個很大的市場，我們也希望這種3D的模式，通過我們自己現(xiàn)在開業(yè)之后一段時間的磨合，也能更加滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)我們產(chǎn)品在不斷變化的時候，可能也能順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)的需求。
【王麗君】好，也希望咱們龍發(fā)在這次展會上，以及在下半年都取得更好的成績，謝謝趙總。
【鄭松巖】謝謝你們。
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