發(fā)布時間:2009-8-13 10:12:47 來源:家居產(chǎn)業(yè)周刊 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一個三天促銷周期可以創(chuàng)造超出平時10倍以上的銷售業(yè)績，真有如此誘人的“熱銷高潮”嗎?據(jù)知情人透露，凡是賣場與商戶共同讓利的促銷，那些天文數(shù)字般的銷售數(shù)據(jù)就免不了被一些根本沒有進入流通渠道的“假單”注了水。一些商戶向 家居 賣場玩“捉迷藏”，用一個個“假單”冒充真實簽單，將全款支付給賣場存一個結款期，從而騙取遠遠高于賣場所收取的管理費的返點。賣場用租金收入補貼消費者，這些錢卻悄悄地流入了商戶的腰包，這讓此起彼伏的促銷活動陷入尷尬境地:不促銷，是死路一條;促銷，又真假難辨。
返點誘惑催生“假單”泛濫
賣場與商戶共同促銷，本意在互相讓利拉動銷售，結果是銷售沒有增加，賣場卻成了冤大頭。
不促銷就沒有銷售，一促銷銷售就成倍增長。在 家居 建材市場如此依靠促銷帶動銷售的情況下，各大 家居 賣場都在使出渾身解數(shù)制定自稱最為優(yōu)惠的促銷方案，就連一向是淡季的六七月份，京城不少賣場仍舊打出了十分誘人的折扣。就在一輪又一輪的火熱促銷攻勢下， 家居 賣場捷報頻傳，“日銷售七八百萬、比節(jié)假日賣得還好”、“一個三天促銷周期，家具、陶瓷館賣出5000多萬元，比一般節(jié)假日翻出十幾倍!”這樣的消息比比皆是。
各個 家居 品牌的促銷總是很單薄，一下子弄出個7折、5折，肯定會賠本兒，背靠大樹好乘涼。財大氣粗的賣場也往往聯(lián)合商戶一道打折，讓利部分雙方共同承擔。
“好賣場、好位置，5折銷售時一般商家自付30%，賣場補貼20%;7折銷售時品牌自付20%，賣場補貼10%;有時候8.5折銷售時，品牌自己承擔10%，賣場補貼5%。”一位陶瓷經(jīng)銷商向記者透露了商戶與賣場聯(lián)合促銷的利益分配狀況。正因為賣場有數(shù)額不菲的返點補貼，就給一些商家制造“假單”提供了機會，從而將促銷數(shù)據(jù)“注水”。
“每次促銷，就相當于給一些不規(guī)矩的商戶送錢來了，我們這些認認真真做買賣的人就會吃虧。”東威利木門總經(jīng)理章良向記者抱怨。據(jù)稱，一些商戶對賣場組織的促銷研究得非常透，專門鉆其中的空子，把賣場當成一個存錢的銀行，一個結款期到了之后，就獲得非常可觀的“利息”。以7折銷售為例，品牌自己承擔20%，賣場補貼10%，一個原價1萬元的單子，品牌商自己掏7000元買了，一個結算周期結束后，賣場不僅會將7000元貨款返給品牌商，同時還會返給品牌商1000元的返點補貼。有些商戶一個促銷周期賣出幾百個單不成問題，如果其中有100個假單，就能從賣場的返點中獲利10萬元，扣除居然之家一類的賣場收取的1%的管理費，還可以把一個月的場租賺回來。這就難怪，每次促銷簽單量就會驚人地暴漲，這其中，到底多少是真正讓利給消費者，多少是商戶在“糊弄”賣場騙取高額返點?
設為首頁 
