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　　盡管小心翼翼地發(fā)展著電子商務(wù)渠道，但這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)已經(jīng)讓很多家電廠家計(jì)劃將今年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比例提升到年銷(xiāo)售額的10%。

　　在中國(guó)家電零售市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了京東商城、世紀(jì)電器網(wǎng)、新七天電器直銷(xiāo)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等在全國(guó)范圍具有一定知名度和影響力的B2C網(wǎng)站，家電供應(yīng)商對(duì)上述B2C網(wǎng)站的供貨模式，紛紛從前幾年的“排斥拒絕”到“通過(guò)代理商間接合作”，甚至到今年的“廠家直供”。這些足夠讓國(guó)美、蘇寧等家電大連鎖高度緊張。

　　高于10%

　　今年以來(lái)，從家電連鎖對(duì)B2C網(wǎng)站的敵視態(tài)度就可以看出B2C網(wǎng)站確實(shí)勢(shì)頭很猛。

　　創(chuàng)維某負(fù)責(zé)人向CBN記者，由于上述B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格明顯低于國(guó)美、蘇寧，國(guó)美、蘇寧今年以來(lái)曾經(jīng)打電話給創(chuàng)維，要求家電廠家不得對(duì)B2C網(wǎng)站供貨。

　　不過(guò)，面對(duì)如此廣闊的商機(jī)，家電企業(yè)不可能去遵守國(guó)美、蘇寧的“封殺令”。上述創(chuàng)維負(fù)責(zé)人坦言，在北京、上海等一級(jí)市場(chǎng)，創(chuàng)維今年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃增至總體銷(xiāo)售額的10%.

　　“不在一棵樹(shù)上吊死”是所有大型家電供應(yīng)商對(duì)家電大連鎖渠道的潛在態(tài)度，“渠道多元化”也成為了家電供應(yīng)商的銷(xiāo)售策略。

　　“在去年之前，在與B2C網(wǎng)站的合作業(yè)務(wù)上，長(zhǎng)虹總部從來(lái)不參與，例如，長(zhǎng)虹某些區(qū)域的分公司對(duì)當(dāng)?shù)氐腂2C網(wǎng)站給予一定量的供貨，或者B2C網(wǎng)站去向長(zhǎng)虹的區(qū)域代理商采購(gòu)商品。”長(zhǎng)虹多媒體營(yíng)銷(xiāo)公司新業(yè)務(wù)拓展部部長(zhǎng)邱曉彬告訴CBN記者，但是，從去年下半年開(kāi)始，長(zhǎng)虹總部就出面與全國(guó)范圍內(nèi)具有影響力的一些B2C網(wǎng)站進(jìn)行“總部對(duì)接”的合作，開(kāi)始簽署“廠家直供訂單”，真正大規(guī)模切入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　海信電器北京分公司總經(jīng)理宋海燕透露，由于家電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)速度超過(guò)預(yù)期，所以，海信電器北京分公司今年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占比目標(biāo)還要高于10%.

　　兩大好處

　　冒著得罪國(guó)美、蘇寧的危險(xiǎn)，還是有越來(lái)越多的家電供應(yīng)商大規(guī)模地和B2C網(wǎng)站合作，并紛紛通過(guò)“雙方總部對(duì)接”的模式簽署了“廠家直供訂單”。

　　新七天電器直銷(xiāo)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年至今，該網(wǎng)站先后與創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、康佳、海信、海爾六大國(guó)產(chǎn)彩電巨頭簽訂直供協(xié)議，以保證能夠拿到較低的進(jìn)貨價(jià)格和充沛的貨源。

　　與B2C網(wǎng)站合作，家電廠家能夠得到最大的兩個(gè)好處就是：現(xiàn)款現(xiàn)貨，不交“苛捐雜稅”。

　　邱曉彬表示，長(zhǎng)虹在與國(guó)美、蘇寧合作時(shí)，通常都是先發(fā)貨給賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右才能夠拿到結(jié)算的貨款，回款周期相對(duì)較長(zhǎng)。但是，長(zhǎng)虹與目前尚處于成長(zhǎng)期的B2C網(wǎng)站合作時(shí)，就可以“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，將回款周期縮至最短，保證有賺無(wú)賠。

　　創(chuàng)維上述負(fù)責(zé)人則表示，創(chuàng)維與B2C網(wǎng)站合作，不需要交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告促銷(xiāo)費(fèi)、裝修費(fèi)等“苛捐雜稅”，所以，廠家與B2C網(wǎng)站合作的銷(xiāo)售利潤(rùn)率要明顯比國(guó)美、蘇寧高。

　　矛盾心理

　　根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)家電市場(chǎng)銷(xiāo)售總額突破8000億元人民幣，其中家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額約為2%，達(dá)200億元。隨著眾多家電廠商積極進(jìn)軍家電網(wǎng)上商城，今年家電網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額有望突破400億元。

　　邱曉彬介紹，長(zhǎng)虹計(jì)劃今年將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視購(gòu)物等新興渠道的銷(xiāo)售額做到整體銷(xiāo)售額的10%，面對(duì)如此高的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)劃，長(zhǎng)虹也是非常矛盾的：一方面長(zhǎng)虹想大力開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，另一方面長(zhǎng)虹又怕得罪國(guó)美、蘇寧，所以也不希望B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，對(duì)長(zhǎng)虹的全國(guó)銷(xiāo)售體系造成干擾，引起國(guó)美、蘇寧更加激烈的反應(yīng)。

　　在這種狀況下，長(zhǎng)虹采取“折中”方案——同款式同型號(hào)的產(chǎn)品，長(zhǎng)虹對(duì)B2C網(wǎng)站的供貨價(jià)格要明顯比國(guó)美、蘇寧高，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)B2C網(wǎng)站零售價(jià)格的控制力度，要求B2C網(wǎng)站按照統(tǒng)一的零售價(jià)格去銷(xiāo)售。

　　但是，實(shí)際上運(yùn)營(yíng)成本很低的B2C網(wǎng)站，在采購(gòu)價(jià)格比較高的狀況下，仍然會(huì)賣(mài)出比國(guó)美、蘇寧低廉的價(jià)格。

　　“世紀(jì)電器網(wǎng)的進(jìn)貨價(jià)格比國(guó)美、蘇寧至少高5%.”世紀(jì)電器網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣部市場(chǎng)總監(jiān)彭亮承認(rèn)，家電廠家都希望B2C網(wǎng)站的零售價(jià)格與國(guó)美、蘇寧實(shí)體店面差不多，這種矛盾心理使得B2C網(wǎng)站的進(jìn)貨價(jià)格居高不下，不過(guò)，由于B2C網(wǎng)站沒(méi)有實(shí)體連鎖賣(mài)場(chǎng)房租成本，人力、宣傳推廣及物流成本都相對(duì)低，所以，最終B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品零售價(jià)格還是會(huì)比國(guó)美、蘇寧低10%~15%.

　　“懼怕國(guó)美、蘇寧”是家電廠家與B2C網(wǎng)站合作時(shí)的普遍矛盾心理，CBN記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)另一個(gè)矛盾心理就是“家電廠家想自己做B2C網(wǎng)站”。

　　例如，康佳集團(tuán)新推出“康佳商城”，長(zhǎng)虹集團(tuán)正在調(diào)試建設(shè)“長(zhǎng)虹購(gòu)機(jī)直通車(chē)”，海爾集團(tuán)推出了“海爾商城”。以上家電廠家自己建設(shè)的B2C網(wǎng)站共同特征就是：依附于本集團(tuán)的官方網(wǎng)站，只銷(xiāo)售自己品牌的產(chǎn)品，知名度和影響力比較低。

　　長(zhǎng)虹樂(lè)家易電子商務(wù)部部長(zhǎng)陸靜表示，長(zhǎng)虹也希望能夠通過(guò)親自做B2C網(wǎng)站來(lái)分羹網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)，未來(lái)“長(zhǎng)虹購(gòu)機(jī)直通車(chē)”B2C網(wǎng)站也很有可能去銷(xiāo)售其他品牌的家電產(chǎn)品，成為一個(gè)綜合性家電類(lèi)B2C網(wǎng)站。