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采訪嘉賓：海大裝飾總裁 高峰

采訪記者：沈蘭

采訪時(shí)間：2009年7月23日

家裝 市場明顯回暖 品牌公司更有優(yōu)勢

【搜房網(wǎng)】：高總您好！搜房 家居 網(wǎng)現(xiàn)正進(jìn)行“2009年 家居 消費(fèi)趨勢調(diào)查”，根據(jù)您的觀察，08年以來 家居 市場在消費(fèi)行為、消費(fèi)方式等方面有哪些特點(diǎn)？現(xiàn)在有什么變化？

【高 峰】：金融危機(jī)對 家裝 行業(yè)影響很大，很多客戶原本買了房子準(zhǔn)備要裝修，因?yàn)檫@個(gè)事情都擱置了，近段時(shí)間情況有所緩解，客戶又開始重整心情搞裝修。不過對海大來說，這個(gè)波動(dòng)的影響不大，去年的業(yè)績比前年還有增長。我們目前公裝部分的比例比較大，剛剛獲得雙甲資質(zhì)，以后可以直接參加國內(nèi)外項(xiàng)目投標(biāo)，市場更廣闊，此外政府對海大很支持，上周南山區(qū)政府常委會(huì)已經(jīng)正式通過決議，給了我們兩棟樓建設(shè)創(chuàng)意園，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化的發(fā)展。

 
【搜房網(wǎng)】：消費(fèi)者的心理有什么變化嗎？據(jù)我了解，過去這一年很多人錢包縮水，打低價(jià)牌的“游擊隊(duì)”似乎更受歡迎。

【高 峰】：有這種情況，但那主要是剛剛買房的中低端消費(fèi)者，很小戶型，裝修預(yù)算很低，一萬兩萬，不是我們的目標(biāo)客戶。海大的客戶群是中高端的，實(shí)際上去年有些高端業(yè)主覺得股票市場低迷，不敢進(jìn)去，寧愿把錢拿來做裝修，因?yàn)檠b修是保值的，自己可以享受到的。

【搜房網(wǎng)】：你們接單的底價(jià)是多少？

【高 峰】：只要客戶信任海大，兩三萬塊錢的基礎(chǔ)裝修我們也接。在中小戶型這一塊，不包主材的話，平均大概八、九萬塊。再高的還有大戶型、豪宅、別墅、酒店、辦公樓等等。我感覺現(xiàn)在比較有層次的消費(fèi)者是越來越理性了，以前有些客戶架不住低價(jià)的誘惑，選擇不正規(guī)的公司，經(jīng)過幾次事故的教訓(xùn)，他們開始偏愛品牌公司，因?yàn)槠放乒驹诎踩唾|(zhì)量上都更有保證。

中小戶型簡約為主 別墅豪宅流行簡歐

【搜房網(wǎng)】：當(dāng)前樓市有回暖的跡象，經(jīng)濟(jì)也在復(fù)蘇，和去年相比， 家裝 消費(fèi)有沒有變化？比如說風(fēng)格上的。

【高 峰】：風(fēng)格本身沒有什么變化，但檔次在提高，設(shè)計(jì)、施工的質(zhì)量都在提高。中小戶型裝現(xiàn)代簡約的比較多，明快實(shí)用，省錢也省時(shí)間。200平以上的大戶型、豪宅和別墅也有裝簡約的，但是很少很少，歐式還是占絕大多數(shù)，70%—80%，此外中式、美式、泰式都有一些，關(guān)鍵是看消費(fèi)者自己的喜好。

【搜房網(wǎng)】：設(shè)計(jì)師應(yīng)該每年都在關(guān)注流行走向，能夠給到業(yè)主更多有關(guān)時(shí)尚的指引。

【高 峰】：是的。但每個(gè)客戶喜歡的風(fēng)格不一樣，有時(shí)候想法和要求確實(shí)不太合理，設(shè)計(jì)師能做的也只是引導(dǎo)，提出怎么做才簡單、時(shí)尚、有品位，只要我們給出的方案確實(shí)好，大多數(shù)情況下客戶都會(huì)聽取我們的意見。也有少數(shù)客戶堅(jiān)持自己的想法，不管好還是不好，他就是喜歡那種感覺，那我們也尊重他的想法，因?yàn)檫@個(gè)房子最后是由他來住，要他覺得舒服才行。我就曾參觀過一棟別家公司設(shè)計(jì)的房子，300多平，進(jìn)門就是一尊大金佛，好像進(jìn)了廟宇一樣，沒有家的感覺，來串門的人也有壓抑感，但是主人喜歡這種設(shè)計(jì)，那大家也只好尊重他的決定。

【搜房網(wǎng)】：歐式一直是多數(shù)別墅豪宅裝修的首選，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)特色更鎮(zhèn)得住大型的空間。不過我感覺這兩年的歐式和往年相比有些變化，更簡約洗練了。

【高 峰】：對，近兩年的歐式都在走簡歐風(fēng)格，不是傳統(tǒng)雕梁畫棟很復(fù)雜的那種，而是可以和現(xiàn)代需求與審美觀念相結(jié)合的。實(shí)際上，中國的歐式跟國外的歐式是不一樣的，正宗的歐式我們做不出來，那種精雕細(xì)琢的程度超乎很多人想象，客戶也沒那么多的精力去等待。比如著名的凡爾賽宮，從建立到現(xiàn)在一直都在施工，我們的別墅裝修最多也就一年，你不可能裝三年，耗不起那么多的時(shí)間和金錢。

家裝 環(huán)保依然任重道遠(yuǎn)

【搜房網(wǎng)】：在建材選購上，消費(fèi)者看重的因素有什么變化嗎？雖然近兩年行業(yè)內(nèi)對于建材的綠色環(huán)保炒得很厲害，但前不久我們在一些賣場做了市場調(diào)查，很多消費(fèi)者選購時(shí)考慮的第一個(gè)問題還是性價(jià)比，環(huán)保因素排到很后去了，跟我們的預(yù)期有些出入。

【高 峰】：關(guān)鍵是有些消費(fèi)者還不懂，不知道哪些是有害的，這個(gè)危害有多大，或者只是有一點(diǎn)概念但不清楚內(nèi)情。我們作為專業(yè)人士，有責(zé)任有義務(wù)去提醒他們。海大一直都倡導(dǎo)環(huán)保，不環(huán)保的東西絕對不向業(yè)主推薦。有的客戶講究美觀，看中某一款家具，但它污染超標(biāo)，我們一般都會(huì)予以勸誡。在這方面我覺得 家裝 公司和媒體都還要再加一把勁，做更大范圍、更有力度的宣傳，家具和建材企業(yè)也要加強(qiáng)自律，任重而道遠(yuǎn)。

【搜房網(wǎng)】：這次搜房網(wǎng)投入大量的人力物力，希望做一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的 家居 消費(fèi)研究，供企業(yè)和消費(fèi)者參考和借鑒，您對這個(gè)活動(dòng)怎么看？有什么建議？

【高 峰】：這個(gè)事情很好，如果能真實(shí)反映出市場的現(xiàn)狀和未來的走勢，應(yīng)該是很有意義的。現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境比較樂觀，房子蓋了，只要價(jià)格合理，肯定能賣出去，市場發(fā)展肯定會(huì)越來越好。

【搜房網(wǎng)】：好的，感謝高總接受我們搜房網(wǎng)的采訪。

【高 峰】：未來希望我們一起努力，讓這個(gè)行業(yè)越來越興旺。

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