策劃：極品策略品牌營銷策劃機構
執行：可名
2008年是一個跌宕起伏的年份，充滿著驚喜與變化。
世界矚目的奧運會在北京隆重舉行，中國第一次太空漫步圓滿完成。 但對中國家電企業來說，2008年是充滿挑戰的一年。上半年油價一路飆升，帶動原材料價格大幅度上漲；而到了十月份由美國次貸危機引爆的全球金融危機，大部分出口型企業被迫陷入痛苦的戰略轉型。
然而，失之東隅，收之桑榆。在中國家電企業整體出口困難的情況下，國家擴大實施“家電下鄉”政策，由原來山東、河南、四川三個試點省份擴展到14個省區，預計可實現家電產品銷售近4.8億臺，累計拉動消費9200億元。更讓人倍受鼓舞的是，從2009年2月1日起家電下鄉將進一步擴展到全國。
從國家的角度看，“家電下鄉”作為一種宏觀調控的政策，主要是為了拉動內需和改善農村居民生活水平，不管有沒有經濟危機，都是勢在必行的。然而對企業來說，面對目前出口嚴重萎縮，世界經濟普遍低迷，國內一、二級市場接近飽和的巨大壓力，“家電下鄉”無疑如大旱逢甘霖般擁有神奇的魔力，讓所有的家電企業都興奮不已，無不想抓住這個難得的機遇創造輝煌。
近年來，隨著國家農村經濟改革的不斷深化，國家各種富農政策的不斷出臺，中國農村居民的生活水平得到極大改善。農村的人均收入也達到4000元,已經有條件在提高生活質量和文化建設方面進行投入。此外，農村基礎設施也在不斷完善，農村電網的改造，通水、通電，西氣東輸工程的建成，都使得家電產品進入農村成為可能。2007年，農村電冰箱的百戶擁有量為26.12，洗衣機為45.94，空調為8.54，電視機為94，移動電話77.84。目前，在試點的三省一市家電銷售量增長了40%，增長幅度提高了30個百分點。家電下鄉試點產品已經成為農村居民購買家電的首選。
所有的信息都預示著廣闊而美好的市場前景，我們有理由相信：與“家電下鄉”同行，就是與希望同行！
信息動態 >>>
350萬臺
財政部副部長張少春透露，自2007年12月1日至2008年10月底啟動“家電下鄉”試點以來，共銷售財政補貼“家電下鄉”產品超過350萬臺。家電銷量增幅同比提高了30%。
第17家
2008年12月9日,山東省高密市大牟家鎮周戈莊村第一個家電專賣店正式開張營業,這是海爾集團在該市設立的第17家鄉鎮專賣店。隨著第二輪“家電下鄉”活動的啟動,海信、海爾等家電企業也趁機加快了縣級以下銷售和服務網點的建設步伐。
2645元
2007年陜西全省農民純收入人均達2645元，比2006年增加385元，增長17%，農民生活性消費支出人均達到2559.6元，較上年增加378.6元，增長17.4%，全省農村社會商品零售額達到603.79億元，年增長率達到14%。陜西省財政廳副廳長韓中林認為，陜西財政補貼家電下鄉政策實施4年，可實現產品銷售900萬臺，銷售額110億元，增加其他消費性支出50億元，累計拉動消費160億元。
50億
擁有四千多萬農村人口的農業大省湖南，日前啟動為期4年的家電下鄉推廣工作。據湖南省商務廳市場體系建設處負責人介紹，“家電下鄉”有望拉動湖南50億的農村內需。
2萬臺
創維2008年12月22日宣布，提前啟動北京市場“家電下鄉”浪潮，2萬臺創維液晶電視將全面鋪貨北京郊區市場。雖然北京周邊尚不在第二輪商務部“家電下鄉”范圍之內，但京郊市場需求量大，渠道下沉，提前為京郊地區暖場逐漸進入了不少商家的銷售視線。降價后創維26英寸液晶價格僅1999元，42和47英寸液晶最低價格也僅4999元和6999元；將借助國美、蘇寧、大中等家電連鎖的京郊門店和京郊超市、商場，迅速推進京郊市場銷售。
60%
在第一期家電下鄉試點中，冰箱銷量占總銷量的60%，銷售金額占總銷售額的75.04%，這也充分反映出農村消費者對冰箱的巨大需求。甚至有業內人士預計，此次家電下鄉將促使農村冰箱銷量增長50%以上。從實際銷售情況看，由于目前農村生活水平的提高和農村電網的建設發展，農民對于冰箱的需求量日益俱增，而性價比較強的傳統CRT電視、國產手機市場的需求也持續高溫增長。
政策解答 >>>
問：全國推廣家電下鄉工作的具體步驟是如何安排的？
答：從2008年12月1日，山東、青島、河南、四川、內蒙古、遼寧、大連、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等14個省、自治區、直轄市及計劃單列市開始推廣家電下鄉。試點的三省一市執行到2011年11月底，其他省、自治區、直轄市、計劃單列市執行到2012年11月底。
從2009年2月1日起，其余的省、自治區、直轄市、計劃單列市以及新疆生產建設兵團開展家電下鄉工作。
問：如何識別家電下鄉產品？
答：為了便于農民識別，商務部、財政部特別制定了家電下鄉產品標識。家電下鄉產品外包裝的正前面（手機的包裝應為正上面即頂部）應印制家電下鄉中標產品標識及“財政部商務部家電下鄉中標產品”字樣；洗衣機、彩電、冰箱（冰柜）外包裝的左側面右上角應印制家電下鄉產品說明；手機的外包裝應在正前面印制家電下鄉產品說明；家電下鄉產品使用說明書封面左上角應增加家電下鄉專用標識及“財政部商務部家電下鄉中標產品”字樣，右下角粘貼有“家電下鄉產品標識卡”。
品牌聚焦 >>>
冰箱在農村居民中的擁有率較低，2007年，電冰箱的百戶擁有量為26.12，而十年前電冰箱的百戶擁有量才不過5.1，短短十年間，冰箱的擁有量翻了5倍多。雖然和城市的差距依然很大，但卻反映出冰箱正被越來越多的農村消費者所接受。
據了解，在第一期家電下鄉試點中，冰箱銷量占總銷量的60%，銷售金額占總銷售額的75.04%，這充分反映出農村消費者對冰箱的巨大需求，也讓各大冰箱企業看到了農村市場巨大的消費潛力。有業內人士預計,此次家電下鄉將促使農村冰箱銷量增長50%以上，有望拉動冰箱行業每年700萬臺左右的增長?？梢哉f，冰箱已經成為了家電下鄉的熱點。
在第二期家電下鄉的招標中，下鄉范圍從三個省一下子擴大到14個省市，因而引發了各大冰箱企業極大的參與熱情，共有50家冰箱企業參與投標，按照近期公布的招標結果，共有美的、海爾、海信、美菱、索伊等40家冰箱企業中標。
此次家電下鄉將冰箱的招標限額從第一期的2000元提高至2500元，相關人士表示，限額的提高使得農民消費者的選擇面更廣，有助于刺激他們的消費欲望。
但是我們也發現，農村市場由于其使用[FS:Page]環境的不同，對冰箱的要求也有所不同。首先是電壓的穩定性，其次是操作的簡便性，再次是使用的安全性，另外一個就是要配置防鼠裝置，畢竟農村的環境是與城鎮有很大的區別。我們的企業需要做更加細致的研究，開發出真正適合農村的產品，而不能簡單的拿城市淘汰的基本配置產品去應付。
農村消費者是海爾冰箱的設計師
隨著新一輪“家電下鄉”活動的展開，中標08~09年度的家電下鄉冰箱項目的40多個品牌正在進行著積極的市場備戰。作為首輪“家電下鄉”冰箱項目的冠軍品牌，海爾冰箱以53.6%的市場占有率占據農村市場半壁江山。面向農村市場開發真正滿足農村消費者需求的產品，而非低價傾銷庫存產品，這正是海爾冰箱在第一輪家電下鄉中取勝的秘訣。
作為中國冰箱產業第一品牌，海爾冰箱早在“家電下鄉”活動之前，就將農村市場的需求作為海爾冰箱研發的重要內容。譬如，在農村，電壓不穩、北方冬季室內氣溫過低、一年四季溫差和濕度差別很大等因素成為海爾冰箱研發的首要因素。針對這些影響冰箱使用的外在條件，海爾冰箱研發出了具有寬電壓、寬氣溫帶的“雙寬”冰箱，并具有耐潮濕、耐顛簸、抗老化、低噪音等優勢，在首輪“家電下鄉”的活動中，海爾冰箱就將這些具有“農村特色”的產品重點推廣開來，并取得了優秀的市場成績。
早在1996年，當中國的冰箱企業還在希望完全依賴產品占領市場的時候，海爾冰箱就已經針對國內市場進行多樣性、差異化的研究了，而對于這次“家電下鄉”工程，海爾冰箱是在過去所掌握的農村經驗基礎上的一次服務升級?，F在農村市場的冰箱保有率僅有47%，遠低于城市90%的平均水平，因此農村市場擁有巨大的潛力可挖，但真正做到占領農村市場，就一定要切實了解農民兄弟到底需要什么樣的冰箱。
滿足農村消費者需求，贏得他們真誠的心是海爾冰箱不懈的追求。在新一輪的競標中，海爾將運用了最先進的環保節能技術的冰箱產品推向農村市場。日前，第一批“最節能的冰箱”——日耗電0.33度的海爾節能冰箱正式走進農村市場。這是國家實施“家電下鄉”政策以來，冰箱行業推出的最具節能品質的產品。
“家電下鄉”的冰箱價格普遍不高，如果下鄉的冰箱型號太節能就會增加成本，那為什么海爾冰箱就能讓日耗電0.33度的節能冰箱下鄉呢？據海爾冰箱相關人員介紹：海爾冰箱已經掌握了全球最節能的冰箱技術。此次“家電下鄉”所推出日耗電0.33度的冰箱是通過技術優化與整合實現的，不增加任何成本，因此，消費者不需要多花錢就能買到一款最節能的家電下鄉產品。而對于買海爾節能冰箱對老百姓來說，一旦選擇海爾冰箱就意味著每月少支付一半的電費。這是海爾冰箱在新一輪“家電下鄉”中贏得農村消費者認可的舉措之一。
事實上，海爾冰箱的研發團隊通過市場調查，將所有農民兄弟對于冰箱設計的意見進行匯總，并最終轉化成用戶需要的產品，說到底，海爾冰箱真正的設計師是我們的農民兄弟，這才是海爾冰箱在第一輪家電下鄉中平均占比高達53.6%，最高占比達到92%的核心所在。
索伊，家電下鄉的價值符號
從整個世界工業體系來看，中國制造在加工制造環節擁有絕對的市場份額，并已經成為世界工業系統中的重要一極。
世界工業體系由工業設計、加工制造、流通銷售等三大環節構成。一份最新的全球性工業報告顯示，2008年上半年中國制造參與了世界88.34%工業產品的制造加工環節，足以稱得上“世界制造”。
中國制造以西歐、美國市場為主。為此曾有人擔憂，西歐和美國作為2008年全球性金融危機的重災區，中國制造是否將遭遇全面下滑。
事實上，中國制造目前也正經歷“市場暫時轉移”的過程，由以西歐和美國為主的國外市場向以中國農村市場為主的國內市場轉型，最大限度的避免金融危機的波及。
由財政部、商務部、工業和信息化部等國家部委共同組織推進的家電下鄉政策對中國農村市場的拉動，將進一步確保并提升中國制造產業在世界工業體系的地位。原因有三：
一是人口基數。據統計，西歐和美國市場達到7億人口，而根據《中國統計年鑒2005》中國農村居民數量為7.4億。在人口數量方面，中國農村市場完全有能力成為中國制造產業的內銷新陣地。
二是消費能力。西歐和美國市場消費結構成熟，有限產品的更新換代對中國制造形成刺激拉動。中國農民人均純收入從1978年的134元提高到2007年的4140元，扣除物價因素，平均每年增長7.1%?？焖偬嵘木用袷杖爰跋M能力對于中國制造“市場暫時轉移”提供了保障。
三是政府支持。凡購買家電下鄉中標產品，農民均有13%的財政補貼。據初步估計，對于2008年12月1日在全國12個省份推進的第二輪家電下鄉，國家財政將拿出400億資金進行補貼。政府的支持將極大的刺激中國農村市場的開發和中國制造市場的成功轉移。
家電下鄉潛力巨大，意義非凡，第二輪共有147家家電企業中標，龐大的家電下鄉產業集群已初步顯現。
無數經濟現象證明，任何產業集群在產業發展提升過程中都會產生一個成功并且極具特色的領導品牌，即價值符號。
在家電品牌領域，國內品牌溢價率一般集中在13%~15%之間，而價值符號即在高溢價品牌集群中最為優秀的品牌；在家電下鄉領域，價值符號即147家中標企業的企業文化、企業責任、市場政策、市場銷量等評價指標中表現最為突出的企業。
第二輪家電下鄉147家中標企業包括海爾、索伊、美的、西門子等國內外家電巨頭，為什么僅有索伊被稱為家電下鄉的價值符號？原因有幾點。
一是政府重視。企業的發展一旦提升到政府層面的關注重視，往往表明企業在某種程度上已經代表著一個地區或一個國家的品牌競爭力。
在此次家電下鄉過程中，中央相關部委及地方政府一直非常重視和關注索伊品牌的成長，并對索伊品牌發展寄予厚望。
在2008年11月底，由財政部、商務部、工業和信息化部在北京召開的“全國推廣家電下鄉工作會議”，在147家中標企業中精選了15家企業代表參會。索伊作為中標企業為數不多的代表之一，王瓊峰董事長親自參加了此次會議，并莊嚴宣誓簽名。中央電視臺、新華社等中國權威媒體均對此進行了全程報道。
二是企業責任。歷屆世界500強企業評選中，企業責任考評占據很大比例的評選指數，入圍企業必須對勞動者、消費者、社會、國家等方方面面具備突出的責任意識。索伊在家電下鄉競標、實施過程中，始終以世界500強企業評選標準自律。
從2008年5月份開始，索伊高層開始對家電下鄉高度重視，通過近三個月時間，索伊奮力拼搏，[FS:Page]自主完成了家電下鄉投標書，在與眾多中外企業角逐中獲得總分位居前5名的佳績，并全系列產品中標。
由于家電下鄉產品限價規定，一些企業利用淘汰機型申報或OEM加工方式等來節約成本，這往往成為產品質量問題的隱患。索伊全系列中標產品均自主生產，以鉆石系列為代表的冰箱產品款式新穎，性價比高。索伊對消費者和商家的高度責任心，令一些競爭對手望塵莫及。
三是政策力度。家電下鄉的宗旨是用物美價廉的產品最大限度的普惠于民。索伊第一時間召開12個省份的代理商會議，并頒布了足以令中國冰箱行業“地震”的銷售政策，最大限度提高代理商和分銷商的銷售積極性，最終完成在中國12個省份農村市場的“惠民工程”。
四是企業實力。在中國制造產業，企業首次成就行業桂冠的最短時間為5年，近80%的中國制造冠軍企業需要8年左右。索伊冰箱至今利用短短3年時間，在全國范圍內打造出了中國三、四級冰箱市場標桿品牌，并獲得中國冰箱國家標準起草單位、上海市高新技術成果轉化項目、2008年上海市科技小巨人培育企業、上海松江區博士后創新實踐基地企業等諸多榮譽。
榮譽成就的獲得，歸功于索伊對消費者、商家、產品、服務等環節的重視。2008年，索伊特地高薪邀請韓國頂尖工業設計公司為公司設計產品，為索伊品牌提升保駕護航。
家電下鄉的價值在于通過國內優秀企業從根本上促進中國農村市場消費。這里需要特別提及兩點，一是“優秀企業”、二是“根本上”。
根據擴大內需的需要，第二輪家電下鄉共有147家中標，但企業實力、素質良莠不齊?？梢苑Q得上“優秀企業”的并不多。部分中標企業可能存在以次充好、竄貨、型號變換等違規行為，責任心缺失的部分企業并不能從“根本上”促進農村消費，反而攪亂了市場秩序。只有兼備這兩點，才能體現家電下鄉的價值。
慶幸的是，索伊品牌能夠代表家電下鄉產業集群的價值。
索伊，家電下鄉的價值符號。
買冰箱過新年，五招教你巧選家電下鄉冰箱
由財政部、商務部發起的“家電下鄉”擴容招標結果在2008年11月底公布，標志著新一輪的家電下鄉的大幕已經開啟。如今，家電下鄉已經深入人心，許多農民兄弟在購買家電的時候，首先考慮該產品是否為家電下鄉產品、是否享受有國家補貼。但是，面對琳瑯滿目的產品，如何才能選購到一臺最合適的冰箱呢？我們來聽聽專家的意見。
美的冰箱事業部負責人表示，選購一臺好的冰箱，可以從以下幾個方面入手：
首先，農村消費者在購買冰箱時需要認準品牌，因為品牌企業在產品品質、外觀設計、售后服務上的綜合優勢更為明顯，簡單說就是大品牌大保障。比如美的冰箱全面導入領先行業的6Sigma管理戰略，確保質量控制穩定；在設計上美的系冰箱通過與知名臺灣設計公司浩漢的合作，已經成為冰箱行業外觀設計潮流的引領者；在售后上美的系冰箱的售后服務網點達4000多個，基本完成了100%的鄉鎮覆蓋率，能為農村市場的消費者提供快捷的售后服務。
其次，消費者需要根據自己家庭成員的數量和實際使用情況確定冰箱的容積，人口較多的家庭可以考慮購買大容量的冰箱。該負責人介紹，由于今年國家將家電下鄉冰箱產品的限額提高到2500元，所以中端冰箱數量大大增加，美的冰箱的中標產品中就有210FTM、208SM等多款大容量冰箱，榮事達冰箱和小天鵝冰箱也中標了數款213升、198升的中端產品，其冷凍容積均在50升以上，最大冷凍容積達到76升，充分滿足了農村生活冷凍儲藏空間需求大的特點。大容量冰箱產品的增加，無疑將為消費者提供更大的選擇空間。
再次，消費者在選購冰箱時，一定要注意冰箱的壓縮機，其性能好壞決定了冰箱的制冷效果。因此，農村消費者在購買冰箱時，需要仔細咨詢冰箱采用的壓縮機情況，一般來說以名牌壓縮機為優。此次中標家電下鄉的美的、榮事達、小天鵝全部產品均采用布拉科、松下、扎努西等名牌壓縮機，其超高的能效比遠遠領先于普通冰箱。其中，榮事達BCD-186SR超節能冰箱采用了國際名牌無氟壓縮機，這也為其實現“三天一度電”的超低能耗打下了良好的基礎。
此外，消費者還可以通過觀察冰箱的外觀來對冰箱的保溫效果進行辨別，品質較好的冰箱門封的密閉性出色，拉廂門的時候能感覺到吸力較強。例如美的系冰箱的門封采用多氣囊和抗菌設計，在提高密封性的同時，門封還能自主拆卸，方便清理。美的系冰箱的中標型號都采用整體成型的門板，其無拼接的結構能有效防止灰塵和水汽油污進入。
由于農村使用環境與城市的不同，因此消費者還需要考察家電下鄉的產品是否有針對農村實際環境的設計。例如美的系冰箱家電下鄉的產品全部采用寬電壓帶、寬溫度帶、寬濕度帶的三寬設計，使其產品能適應農民消費者不同區域，不同供電情況的需要。此外美的系冰箱還采用了靜音設計、長電源線設計、防鼠板設計、適應農村運輸條件的包裝優化設計等，全方位滿足農村消費者的運輸和使用需要。
容聲冰箱“下鄉”提速，加快縮小“城鄉差別”
近日，由國家財政部、商務部組織的第二輪家電下鄉產品招標結果正式揭曉，容聲從參與競標的近50個冰箱品牌中脫穎而出，15款投標產品全部中標，成為本輪招標冰箱品牌中一顆閃亮明星。業內人士認為，容聲冰箱本次中標產品全部推向市場后，將加快“家電下鄉”進程，推動農村冰箱市場產品升級換代，也將使農村市場上冰箱產品的“城鄉差別”大大縮小，從而在一個側面提升農村家庭的生活水平。
據介紹，容聲冰箱本次中標的15款產品，全部是在我國大、中城市最暢銷產品的基礎上改進而來，在保鮮性能、外觀造型等各方面符合城市居民選購的高標準，與此前充斥農村市場的二、三線冰箱品牌相比，凸顯出其固有的“城市氣質”，形成明顯的“城鄉差別”。容聲中標冰箱“下鄉”進程提速，將加快縮小這種“城鄉差別”。為能更好地適應“農村生活”，據容聲冰箱相關負責人介紹，此次中標的產品不僅能滿足國家標準要求的187-242V電壓范圍內正常啟動，還特別將低壓啟動電壓降低到175V，以保證農村地區電壓不穩定時冰箱仍能正常工作。而且，經中國質量認證中心檢測，這15款中標冰箱節能水平全部達到現行國家一級能效。此外，為保證下鄉產品及時運送到消費者手中，容聲冰箱在生產、物流方面均開辟綠色通道，優先保障下鄉產品快速、準時交貨。
作為國內冰箱業巨頭，容聲冰箱憑借領先的節能和保鮮技術水平、可靠的質量、實用的功能受到消費者的青睞。2003年，容聲冰箱BCD-209S以單臺日耗電量最低（0.42度）、單臺日節電量最高（0.87度）中標“聯合國節能明[FS:Page]星冰箱”大獎。2008年，容聲冰箱節能技術再次獲得突破，率先推出日耗電僅0.25度的超級節能冰箱，再次展示了其強大的節能冰箱研發水平。在保鮮技術方面，容聲的專利技術分立多循環技術、七彩光合養鮮技術也在引領行業潮流。
有業內專家表示，目前，冰洗產品在城市市場已相當普及，但在農村普及率還不高，新一輪家電下鄉將進一步啟動農村市場，農村增量將異?？捎^，初步估計明年70%的冰箱增量將在農村市場實現。隨著家電下鄉工作逐步推向全國，頭頂無數光環的容聲冰箱將大放異彩，為提升農村家庭生活水平做出的貢獻。
家電下鄉“贏”銷春節
在五千年華夏文明催生的中華眾多節日里，春節無疑是最重要的節日。自古以來就有“百節年為首”的說法。在春節期間，人們辭舊迎新、祭祀祈福、走親訪友、祝福娛樂……
對所有的炎黃子孫來說，春節始終是最有理由慶賀的節日。國家統計局的數據表明：我國居民在春節期間的各項消費支出，可以達到個人年度消費總支出的30%左右。而對于大部分農民來說，過年買“大件”已成為一種根深蒂固的觀念，這在很大程度上影響著企業在整個農村市場一年的銷售業績。
從2008年12月1日開始，“家電下鄉”活動將擴展到全國12個省區；2009年2月1日開始，將推廣到全國。無論對于企業還是農民來說，這都是一個天上掉下來的大餡餅。特別是現在臨近年關，正是農民懷揣一年的積蓄，開始尋思添置點什么的時候。各家中標“家電下鄉”名單的企業無不摩拳擦掌、躍躍欲試。
但看似唾手可得的春節市場并不是每個企業都能實現“贏”銷的。“一年之計在于春”，所有的企業無不為春節的到來謀劃許久，都準備在春節期間大顯身手，各種廣告、促銷活動空前繁盛，同行之間、甚至不同行業之間的競爭都異常激烈。如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，“贏”銷春節農村市場，成為考驗家電下鄉企業的一道難題。
作為進入家電下鄉名單的企業來說，首先應該清醒的認識到“家電下鄉”這塊“金”字招牌的巨大號召力以及對農民的誘惑力，并在市場中淋漓盡致的運用好這塊招牌。
可是如果企業僅憑一張“家電下鄉”的牌子就想在春節農村市場攻城掠地，那無異于癡人說夢。而且農村三、四級市場和城市一、二級市場有著很大的差別，以往在城市呼風喚雨的成功品牌未必就能在農村市場取得同樣的成功。所以企業攜“家電下鄉”之威進入春節農村市場，必須重新考慮戰略戰術問題。
一、針對農村市場的產品必須符合農村的特殊需要。
很多企業盲目的認為農村市場對產品的質量要求不高，以為農民什么都不懂，于是以次充好，拿出在城市淘汰了的產品應付農村市場，那最后的結果只能是搬起石頭砸自己的腳，被春節和農村市場無情的拋棄。
針對農村市場的產品除了質量可靠之外，還應當考慮到防備農村市場的鼠患等特殊情況。另外，在春節期間群英薈萃的舞臺中要體現產品的差異性，尋找品牌核心文化與春節文化主體相通的部分。很多產品之所以在春節市場表現的門庭冷落、死氣沉沉，大都是因為產品濫竽充數，毫無特色。在地區差異上，也應該注意區分，北方可能比較偏向大氣，而南方則更傾向于精巧。
隨著國際化的發展，城市的年味漸趨淡了，但在農村還是保留著非常濃厚的過年傳統。春節期間的農村，農民尤其偏好紅色，忌諱白色。所以企業在產品的包裝上要善于利用上紅色、黃色等暖色調來迎合農民對于喜慶的心理需求。而贈品最好也能切合各地春節風俗，體現出濃厚的年味。
二、農村市場是一個正在蘇醒的擁有巨大潛力的市場。
農村市場并不是某個市場的翻版，而是一個新興市場。它遵循其他市場的普遍法則，同時也擁有自己與眾不同的理念。企業要在這個市場里縱意馳騁，必須按這個市場的規則來行事。如果企業輕率的認為農村市場只是數年以前城市市場的復制、再生，完全照搬以前在城市市場的成功經驗，那只能離農村市場越來越遠。
作為企業，在春節來臨之前應該做到胸有成竹，對所有可能發生的狀況了然于心。春節農村市場要提前調查，了解市場需求，并作出準確的市場預測。很多企業不進行客觀的調查分析，僅憑經驗在辦公室里唯心的樂觀或者悲觀。對市場過于樂觀的在春節之前準備了大量的存貨，但在春節期間的銷售卻沒有達到預期的效果，以致春節結束仍有大量產品壓倉。而對市場過于悲觀的，當發現市場火爆，其他企業的產品供不應求，補貨電話接踵而來，生產部門夜以繼日也忙不過來時，雖痛心疾首，也只能眼睜睜看著大好的市場被別人虜走。
所以，企業要準確的把握市場需求。春節前可以根據一線的銷售商提供的信息來了解市場需求，他們更接近市場，更了解當地的實際情況，從而為企業提供整體的銷售預測。
當然，企業的預測和準備不可能百分之百的準確。當企業的銷售預測與實際銷售不相符時，很多企業只會一味的懊惱，卻不知變通，轉不利為有利。當產品供不應求時，作為企業可以指導銷售商階段性斷貨，把原有的產品提前撤下柜臺，進行階段性供貨，這樣會給消費者留下產品緊俏的印象，物以稀為貴，即使在春節之后，依然會有火爆的市場。換一種角度看，消費者的大腦在春節產品空前豐富的時候是非常健忘的，如果一下子賣光了，很難讓他們在經歷了暴風驟雨般的春節促銷洗禮后，依然記得曾經火得斷貨的產品。只有間斷供貨，不斷刺激他們的神經，才會讓他愿意等待，堅守陣地；如果產品的銷售沒有預期的好，那就應該抓住春節后很多商品都偃旗息鼓的大好機會，拿出春節期間電腦里整理的各行業的促銷方式，結合自己的實際情況選出最適合自己的方式，劍走偏鋒、出其不意上演一出“后春節”的銷售好戲。
三、沒有哪個時間的廣告能擁有像春節時一樣集中性和爆炸性。
沒有一個企業是傻子，會錯過春節這個最佳的銷售時機。對于“家電下鄉”企業來說，春節正是一個宣傳品牌的大好實時機。但事實上，春節期間鋪天蓋地的廣告反而使得消費者不知所措，猶豫不決，很難達到預期的效果。而春節期間廣告的成本大幅增加，不管是媒體宣傳還是降價贈送，消費者的態度迫使企業拼命的犧牲自己更大的利益去引誘，甚至賠本賺吆喝。最后春節農村市場非但沒有給企業帶來意料中的收獲，反而為企業增加了負擔。
從以往春節農村市場的情況分析，家電下鄉企業要“贏”銷春節，在廣告上必須注意兩點：首先要能巧現親情，帶來希望。春節的重要性就是因為它是親人一起互相祝福，迎接新的開始的節日。品牌廣告中能體現出親情和希望將更能牽動消費者的心靈；其次，除卻必要的品牌宣傳，廣告離終端越近，越能讓消費者產生購買欲望。很多消費者在看了各種廣告來到銷售終端之前大都會預想幾種選擇，但終端的廣告卻能促使他們最終下決心購買。如果終端廣告做得好，往往能催春節促銷起到事半功倍
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