發(fā)布時間:2009-7-15 9:36:08 來源:搜房網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2009年6月9日，廣州國際照明展覽會于廣州國際會議展覽中心盛大開幕。此次照明行業(yè)盛世由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，同期開展建筑電氣展覽會。作為連續(xù)十四年舉辦的廣州國際照明展覽會，2009年參展商共1,543家，來自26個國家及地區(qū)，展出面積達110,000平方米，覆蓋11個展館，其中有兩個是LED專題館，三個是品牌館。將展出一系列專業(yè)及戶外照明、裝飾照明、專業(yè)燈光、光源等產(chǎn)品及各式電燈附件。
在現(xiàn)場，嘉美照明產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理洪啟飛先生接受了廣州搜房裝修 家居 網(wǎng)的專訪，以下是詳細的圖文報道。
時間：2009年6月9日
地點：廣州國際照明展覽會
嘉賓：嘉美照明產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理洪啟飛先生
性價比高才能決勝市場
【搜房記者】：據(jù)了解，嘉美今年的市場動作比較大，看似并未受危機的影響。
【洪啟飛】：去年嘉美照明的銷量增長了30%，這主要得益于嘉美70%多的市場都來自內(nèi)銷。眾所周知，金融危機嚴重打垮了以外銷為主的大批照明企業(yè)。嘉美照明從八十年代成立至今，盡管從未放棄開拓海外市場，但是都在保證國內(nèi)市場占有率的前提下去做的。
【搜房記者】：國外照明品牌紛紛入駐中國市場，甚至加大中國市場的宣傳力度，嘉美如何能夠在這樣的環(huán)境下增長銷量呢？
【洪啟飛】：嘉美之前被譽為“筒燈之王”，隨著產(chǎn)品線的日益完善，現(xiàn)含蓋豆膽燈、金鹵燈、天花燈、燈盤支架、光源電器等，產(chǎn)品的主要特點是質(zhì)量好、性價比高。最近，嘉美的市場營銷更是動作頻頻，只有先占據(jù)了市場的導(dǎo)向才能最終制勝于市場。嘉美照明近期將向市場集中投放一批新產(chǎn)品，面市的價格極具殺傷力。和嘉美以往產(chǎn)品相比，除品質(zhì)有所提升外，價格將普遍下降20%左右，有的產(chǎn)品價格下調(diào)幅度超過30%，這批產(chǎn)品面市將給整個商照市場價格格局帶來沖擊。我認為，照明品牌要想在內(nèi)外重重包圍的困局中脫穎而出，必須要有能力推出物美價廉的產(chǎn)品。
【搜房記者】：如何能在保證質(zhì)量的前提下提高性價比呢？
【洪啟飛】：影響產(chǎn)品性格比的關(guān)鍵因素包括材料成本和人工成本等。材料成本取決于企業(yè)的前期積累和雄厚的實力，假若有穩(wěn)定的材料供應(yīng)商，那么你才有能力去控制材料成本。若這是一家管理成熟、制度完善的企業(yè)，那它就會千方百計提高企業(yè)效率，那人工成本自然就會下降。因此，嘉美能夠在保證品質(zhì)的前提下壓縮成本，即使消費者的購買力有所下降，也能給消費者盡可能大的讓利。
全新照明系統(tǒng)可隨意組合光源
【搜房記者】：嘉美照明在本次展會上帶來了什么樣的新產(chǎn)品或者新技術(shù)？
【洪啟飛】：這次展會上，我們嘉美照明帶來了全新研制的照明系統(tǒng)，國外市場稱其為DIY照明系統(tǒng)。光源自由組合，有金鹵、豆膽、熒光三種商業(yè)照明常用光源。不同的光源可以根據(jù)商業(yè)環(huán)境的不同和改變在導(dǎo)軌上自由滑動，自由改動位置。外觀既可以方形的，也可以圓形的和別的幾何圖形，屬于定制產(chǎn)品。
【搜房記者】：這個系統(tǒng)只能用在商業(yè)空間嗎？
【洪啟飛】：盡管我們的市場定位是商業(yè)照明，但是如果 家居 環(huán)境和辦公環(huán)境有這樣的需求，我們也可以定制成為 家居 照明系統(tǒng)和辦公照明系統(tǒng)。因為這個系統(tǒng)剛推出來，這些設(shè)想得慢慢去完善。
【搜房記者】：它是智能控制系統(tǒng)嗎？
【洪啟飛】：它是開關(guān)控制的。功能開關(guān)控制兩個場景，一個普通照明，二是營業(yè)照明產(chǎn)品的組合通過不同照明環(huán)境要求對導(dǎo)軌下料，再由統(tǒng)一的連接部件、照明燈具三部分組合完成。它可以通過回路控制達到智能的效果。
【搜房記者】：系統(tǒng)的導(dǎo)軌主要是什么材質(zhì)的？
【洪啟飛】：大多部件為純鋁加工，重量輕、質(zhì)感強、散熱快。懸吊式安裝方式，可節(jié)省天花板費用，大大降低裝修成本。
【搜房記者】：光源只能用嘉美的嗎？
【洪啟飛】：不是，任何品牌的都適用，可隨意組合、隨意拆裝。這個系統(tǒng)滿足了同一個空間使用不同光源及光效隨意改變的功能。
農(nóng)村市場的商照空間大
【搜房記者】：目前，各大照明企業(yè)紛紛開拓隱形渠道，嘉美對此有什么樣的動作？
【洪啟飛】：嘉美成立了工程支持中心，主要負責(zé)對接設(shè)計院和經(jīng)銷商以及大型工程，正在著力開拓隱形渠道。不過，嘉美的營銷渠道還是以專賣店銷售為主。
【搜房記者】：專賣店在一級市場相對成熟，那么這是否會影響嘉美進軍二三級市場呢？
【洪啟飛】：今年5月開始，我們嘉美全面展開“獵鷹隊行動”，采取集中作業(yè)與會議營銷相結(jié)合的方式進行渠道拓展，在區(qū)域市場各個擊破，完成全國縣級市場的全面開花。“農(nóng)村包圍城市”是我們嘉美的策略構(gòu)想；另一方面，將加強省會城市網(wǎng)點的改造升級，規(guī)范嘉美原有渠道，幫助商家做大做強。除大力開拓渠道外，2009年公司將塑造業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌形象，通過豐富及多樣化的推廣手段（高速路牌、專業(yè)市場戶外廣告、終端物料等）讓嘉美品牌再上新臺階。
【搜房記者】：商業(yè)照明的農(nóng)村市場空間相對較小吧？
【洪啟飛】：國家政策重點扶持農(nóng)村發(fā)展，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都擁有相對大型的商場超市，還有一些小型的賣場、店鋪，尤其是服裝店。一級市場的各大超市賣場、專賣店都逐漸轉(zhuǎn)移目標，紛紛把觸角伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，中國幅員廣闊，這個數(shù)量是非常龐大的。相比國內(nèi)其他的商照品牌，嘉美有著性價比的優(yōu)勢，因此農(nóng)村市場的商業(yè)照明空間不管是對整體而言還是對嘉美而言，都是很大的。
【搜房記者】：嘉美已經(jīng)吹響了進軍二三級商照市場的號角。
【洪啟飛】：是的，而且聲勢浩大。
【搜房記者】：嘉美在商照領(lǐng)域相對成熟，那有否考慮進軍 家居 照明領(lǐng)域？
【洪啟飛】：嘉美已經(jīng)涉及 家居 照明領(lǐng)域，不過這需要時間去摸索，包括 家居 照明體系，自己的產(chǎn)品設(shè)計和專賣店渠道的建立等。嘉美不惜重金聘請了專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計師，就 家居 照明設(shè)計一系列中國風(fēng)格的產(chǎn)品，主要定位于中高端市場。
【搜房記者】：LED是本次展會的大熱門，嘉美的展館好像沒有看到LED的產(chǎn)品。
【洪啟飛】：去年十月份的香港展，嘉美全部展出LED產(chǎn)品。本次展會我們主推新產(chǎn)品，包括DIY照明系統(tǒng)。
【搜房記者】：您認為，目前LED產(chǎn)品最迫切需要解決的問題是什么？
【洪啟飛】：主要是散熱、亮度和價格問題，這三方面得到解決后，LED產(chǎn)品才能更好更快地取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)光源。
【搜房記者】：嘉美在產(chǎn)品開發(fā)方面，未來有什么樣的計劃？
【洪啟飛】：嘉美未來會致力于LED產(chǎn)品的研發(fā)，努力進一步降低商照產(chǎn)品的成本，多開發(fā)小巧型的高效節(jié)能產(chǎn)品，希望消費者能夠用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。
此新聞為搜房網(wǎng)版權(quán)所有，如轉(zhuǎn)載請注明出處并添加網(wǎng)站鏈接http://home.soufun.com/ ，違者必究。
設(shè)為首頁 
