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　　十大評選回顧：2009年4月16日，由慧聰五金網(wǎng)和全國五金機電媒體聯(lián)盟聯(lián)合主辦的以“彰顯精英人物，映射品牌文化，推動行業(yè)發(fā)展，弘揚行業(yè)精神”為宗旨的“2008年度中國五金機電行業(yè)十大評選”頒獎典禮在北京釣魚臺國賓館上演。本次活動共有253家企業(yè)報名參與，網(wǎng)絡(luò)投票突破100萬票，短信投票超過20萬條，群發(fā)郵件超過15萬封，網(wǎng)友評論1萬余條，持續(xù)150天的評選，品牌暴光率將突破3000萬人次，慧聰網(wǎng)67個行業(yè)840萬會員關(guān)注本次活動，品牌在行業(yè)內(nèi)的口碑將達到前所未有的轟動。

　　此次評選，競爭最激烈的屬知名品牌的角逐，最終長城精工、大力控股、地恩地等品牌摘得桂冠。仇建平、胡成平、劉伯琪、曾鴻煉等獲得2008年度五金十大人物的榮譽。30強企業(yè)成為新興企業(yè)爭鋒之地，獲得此殊榮的有浙江歐諾達克、鞍山慶隆機電、嘉華金屬等。

　　2008年中國五金十大評選頒獎典禮之十大品牌上臺領(lǐng)獎

　　隨著全球經(jīng)濟一體化進程化加快，近幾年，我國五金企業(yè)更多的走出國門，參與到國際競爭中，更多體會品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性，2008年中國五金十大的成功舉辦，順應(yīng)中國五金行業(yè)的要求，中國五金需要一個為國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)品牌推廣和宣傳的大舞臺，我們致力于推動中國五金產(chǎn)業(yè)的前進，為中國五金行業(yè)貢獻一份力量，組委會就中國五金企業(yè)在品牌建設(shè)中的幾點建議。

　　第一個步驟：確定企業(yè)長期目標(biāo)

　　中國五金企業(yè)在考慮品牌之前，需要思考企業(yè)的長期目標(biāo)是什么，這個長期目標(biāo)是否有可操作的價值端進行支撐，確認長期的策略。

　　論點分析：《企業(yè)常青》這本書非常好，大家可能看過，一個企業(yè)需要把它可預(yù)見的未來，至少是五年的目標(biāo)要清楚，然后必須很生對的進行描述。需要有基礎(chǔ)的價值觀，價值觀其實是有排他性的，任何企業(yè)的價值觀，當(dāng)他在市場上遇到問題時，這個企業(yè)就會進行改變，這個是非常重要的，而且價值觀基本上來自于領(lǐng)導(dǎo)的形成，事實上ibm的價值觀，跟華生是有關(guān)系的，包括奧美對人的尊重、對知識的尊重，都是來自奧格衛(wèi)先生的文字、言行，以及我們一直來的實踐。一個企業(yè)的目標(biāo)，我一直認為最精采的目標(biāo)，就是耐克，他開始創(chuàng)建時目標(biāo)是想打敗阿迪達斯。這個目標(biāo)是否是領(lǐng)導(dǎo)層的共識也是很重要的，目前碰到的企業(yè)的目標(biāo)都是規(guī)模目標(biāo)，我要成為第一大或者是世界五百強。另外目標(biāo)常常只是在領(lǐng)導(dǎo)本身有一個主觀的判斷，而沒有在領(lǐng)導(dǎo)層形成共識，這是很大的問題。

　　第二個階段：客觀公正審視企業(yè)，知此知彼，方能成功

　　需要了解產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境，要確認自己的強弱在哪里，很多大的企業(yè)，當(dāng)然這里面不否認有些是政府行為的要求，要求有比較好的企業(yè)去做一些并購，常常忽略了而且失去了焦點，到底我們的企業(yè)核心在哪里。事實上競爭策略這張圖里說的也是最基本的工具，你除了考慮自己這個產(chǎn)業(yè)競爭之外，還要考慮有沒有潛在的新競爭，現(xiàn)在全世界都把最主要的市場放在中國的同時，必須考慮全市場有可能潛在的競爭者，以及你的客戶或者你的供應(yīng)商，所以你的客戶或者是供應(yīng)商都可能在未來成為你的競爭者，建材或者是服飾的替代品都是很快的。這是競爭的模式，從這里看核心的競爭力。所謂的核心競爭力，應(yīng)該說這個競爭力本身，我們可以不斷的成長，而且我們有能力去發(fā)展，跟我們的競爭者拉開距離，這經(jīng)常是被模糊掉了。

　　第三個階段：企業(yè)cia

　　當(dāng)前面的兩個步驟清楚之后，我們才能夠考慮所謂cia的東西，或者考慮我們的品牌，或者是怎樣建立品牌，如何去形成品牌。

　　中國五金企業(yè)在創(chuàng)建初期會產(chǎn)生很多的困擾。當(dāng)你前面兩個步驟清楚時，才能開始進入考慮所謂完整的cia。cia坦白說在中國被濫用，認為現(xiàn)在市場變化很快，要改變標(biāo)志，標(biāo)志改了之后，拍一個很宏觀的廣告，看起來象是一個大企業(yè)。

　　其實cia是整合，形成內(nèi)部員工的凝聚力，當(dāng)你公司要改變，方向要調(diào)整時，商業(yè)策略要形成時，這才是調(diào)整cia的時候，包括最明顯就是企業(yè)合并等，企業(yè)是要調(diào)整的。你可以問一些問題，企業(yè)的價值觀、文化行為等，或者我們的主管單位知道企業(yè)的企圖，以及我們的供應(yīng)商、客戶是否我們是怎樣的模式，顧客怎樣看企業(yè)的形象，我們是否有完整的企業(yè)形象。cia本身是屬于企業(yè)層次，但是因為在中國很多企業(yè)把企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌放在一起，所以當(dāng)你規(guī)劃cia時，必須要考慮產(chǎn)品的品牌。

　　第四個步驟，如何建立品牌跟消費者的關(guān)系

　　我們說，品牌事實上關(guān)鍵一點，品牌是未來競爭的一個很重要的方向，是一個無形的因素，沒有辦法取代，你的服務(wù)、成本、規(guī)模都可以被取代，但是你一旦跟消費者的紐帶形成之后，就沒有辦法取代了，能夠在競爭上有很大的優(yōu)勢。這是嘗試品牌和消費者的關(guān)系的圖，跟消費者的關(guān)系有五個層次，

　　第一個是存在，即知名度。

　　第二個是相關(guān)性。

　　第三個是它的功能是不是不錯。

　　第四個層次是不是適合我用。

　　第五個層次，我知道它。

　　所以在量化上，最下面的這一層最大，品牌和消費者的關(guān)系量化，有些產(chǎn)品比較單純，比如說飲料，知名度等，可能就代表了市場占有度，決策的過程比較的單純。這個工具本身，我們每兩年會在全世界做一次，評估全世界的品牌跟消費者的關(guān)系。有一件事情非常的有趣，北京地區(qū)對燕京啤酒的忠誠度是很高的，很多人打電話從美國、歐洲打電話來問燕京是什么牌子。

　　第五個步驟：如何建立策略，建立品牌市場

　　當(dāng)然品牌可能有很多不同的策略，你是要采取多品牌，或者是單一的品牌，或者是多品牌的策略，或者是有母品牌，然后有子品牌。你希望你的產(chǎn)品是有針對性的品牌，或者是大的品牌，非常有針對性的，大家的健康意識非常強，使這個品牌發(fā)展成一個大品牌，所以在規(guī)劃品牌時要思考。

　　品牌要考慮其延伸度，比如說慧聰去開藥廠，我想是比較困難的。有了一個基本的策略之后，你要考慮公司使用品牌的層次，有哪幾個層次，長城精工的品牌層次和規(guī)劃是非常清晰的。這些層次當(dāng)你品牌策略清楚時，就可以把這些品牌層次物化，有很多服務(wù)性的公司品牌層次更多。

　　第六個步驟：如何建立品牌歸屬感

　　首先是作業(yè)要統(tǒng)一，我們怎樣看待行銷，怎樣看待品牌，讓公司內(nèi)部都是講一樣的話，我覺得中國每一個公司，每一個人都是重視培訓(xùn)的，請老師來做培訓(xùn)，送員工出國，或者是讀emba等，整個公司的花費很大，但是缺乏做一個決定，到底我們公司要用什么樣的作業(yè)，對什么樣的市場，我想ibm、寶潔等企業(yè)都是很清楚的，必須要有培訓(xùn)，這一點是很重要的，先不要管別的，先有一個思考的環(huán)節(jié)，再來看品牌，包括品牌的手冊，尤其是視覺識別手冊，應(yīng)該包括品牌的內(nèi)涵，和消費者形成什么樣的關(guān)系，這樣的話品牌才能夠具體。

　　第七個步驟：品牌傳播需要專業(yè)人員

　　從項目思考品牌的規(guī)劃，消費者碰到品牌會有那些始點，我們是不是能夠傳達正確與一致的信息，就包括產(chǎn)品使用、店鋪陳列、廣告、經(jīng)銷商會議、展覽、解說員、員工家屬等等，這些都是我們的消費者會碰到的，我們怎樣把這些始點規(guī)劃好，選用適當(dāng)?shù)墓ぞ哌M行傳達。

　　廣告只是品牌的一部分而已，廣告的效應(yīng)實際上是在逐步的下降過程中，而且下降的速度也是非常快的，中國的電視、報紙等媒介的數(shù)量發(fā)展驚人的快，速度那么快，有很多廠商又在投入，所以廣告的效應(yīng)是在下降的過程中，所以我們必須