發(fā)布時間:2009-6-11 11:41:36 來源:焦點裝修家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
【時間】：2009年6月7日下午2點30
【地點】：搜狐公司焦點 家居 網(wǎng)直播室
【嘉賓】：安華衛(wèi)浴 李經(jīng)理
杜菲尼陶瓷潔具有限公司 陳建軍
法恩莎衛(wèi)浴駐西安辦事處大客戶經(jīng)理 吳俊峰
【主持人】：首先感謝各位在百忙之中光臨搜狐焦點直播室參與我們今天西安衛(wèi)浴行業(yè)下半年的市場如何開拓的問題的探討，那么首先想問一下各位是如何看待今年上半年市場的情況?覺得今年上半年整體感覺如何?跟去年持平還是比去年還好?
【安華衛(wèi)浴】：安華這邊上半年的市場表現(xiàn)比去年要好，為什么好?去年512地震后，潔具市場處于一個儲備期，市場沒有爆發(fā)，今年過完年從315開始，市場是一個蒸發(fā)期、釋放期。
【主持人】：我們這個行業(yè)跟房地產(chǎn)行業(yè)的聯(lián)系非常大，我們可以說是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，目前我們的客戶是以前買的房子是嗎?
安華衛(wèi)浴 李經(jīng)理
【安華衛(wèi)浴】：市場釋放的客戶力量，五一過完到6月初，市場前期的能量基本上釋放完了，從過完年，2月14日做的第一次促銷活動，到315、五一完，市場能釋放的能量已經(jīng)釋放完了，從現(xiàn)在到8月份有一個市場的冷淡期，從國家的房地產(chǎn)市場可以反映出，目前市場的泡沫比較大，國家政府為了拉動經(jīng)濟，給房地產(chǎn)制定了買房的優(yōu)惠政策，房地產(chǎn)商為自己的營銷，人為營造出了一些虛假的繁榮，造成了市場上有一些不知情的客戶以為房子又要漲價，跟風去買，真正理性的客戶、有需求的客戶還是持幣觀望，拿衛(wèi)浴行業(yè)來說，跟房地產(chǎn)行業(yè)是息息相關的，雖然衛(wèi)浴產(chǎn)品是一個剛性產(chǎn)品，你客戶買房了以后必須要安裝衛(wèi)生潔具，你可以不鋪地磚，但是必須有衛(wèi)生潔具，雖然是一個剛性產(chǎn)品，但是也受今年市場的波動影響比較大，這個影響從今年6月份已經(jīng)體現(xiàn)了，通過這3個月的儲備，9月份能量還是會釋放的，跟去年同期比較，我們前期的品牌推廣做的比較到位，比去年的銷售業(yè)績要好一些。
杜菲尼陶瓷潔具有限公司 陳建軍
【杜菲尼衛(wèi)浴】：針對行業(yè)分析，我們也做了一次深刻的調(diào)查、市場調(diào)研，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過洗牌，品牌的集中度越來越多了，特別在今年2009年洗牌的速度進一步加快，
第一行業(yè)洗牌，在我們建材行業(yè)，由于大型超市、百安居(
查看地圖)、居然之家(
查看地圖)強勢的出現(xiàn)，他們市場的定位高，加速了小品牌的淘汰過程。
第二受原材料能源價格的上漲，消費者品牌意識的加強，消費能力逐步在加強。像高能耗、產(chǎn)能低的企業(yè)逐步被淘汰，陶瓷衛(wèi)浴很多沿海企業(yè)在倒閉，40%的小作坊企業(yè)都倒閉了，一些不注重形象、不注重品質(zhì)、配套能力差得產(chǎn)品，逐漸退出了一、兩級市場，經(jīng)過315、五一，我們做了調(diào)查，基本上銷售停滯了。他們的能力向什么地方轉(zhuǎn)移呢?轉(zhuǎn)向三級城市、縣城轉(zhuǎn)移。
第三個隨著這個行業(yè)的提升，各個大品牌形成了整體、配套的衛(wèi)浴概念，隨著追求風格、個性化，逐步會提到一個高的層面，消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品，不是停留在一個龍頭、浴缸，是整體的購買?，F(xiàn)在就是說，把單獨的東西排擠出市場，品牌專賣店越到后面，越注重了信賴注重了信賴就體現(xiàn)的品牌了品質(zhì)和文化色彩。杜菲尼生產(chǎn)過程中就是以人性的服務，提供個性化的產(chǎn)品。
隨著2009行業(yè)的洗牌、金融危機，消費形式和營銷方式也發(fā)生了變化，市場的成熟化、 家裝 行業(yè)興起，今年出現(xiàn)了一個新的毛頭就是精裝房，都在大規(guī)模運作。
【主持人】：精裝房對咱們是一個契機?
【杜菲尼衛(wèi)浴】：是一個契機。大家一起來研討今年衛(wèi)浴行業(yè)的分析，今年經(jīng)過315、五一，因為衛(wèi)浴是一個剛性消費，衛(wèi)浴必須是要，只要你買房必須都買衛(wèi)浴，因為它單一，沒有你考慮、選擇的余地。
【主持人】：目前我們國家樓市比較嚴峻，并且我們這個行業(yè)作為放低差的下游產(chǎn)業(yè)往往都是具有滯后性，比如說2007年買的房子，我到今年才交房，那么自然的2009年整體的 家裝 市場消化的是07年甚至06年的客戶群體。
【安華衛(wèi)浴】：是的。有3年左右的一個周期。
【主持人】：但是，可能房地產(chǎn)這個行業(yè)趨勢不明朗，可能是從年底到現(xiàn)在，這個影響是不是到后年開始?
【安華衛(wèi)浴】：到下半年的開始。
【杜菲尼衛(wèi)浴】：其實中國走的是國外的模式，原來我們國家是掙到錢才買房，中國老太婆一輩子沒有住上新房，外國老太婆說我一輩子住上房，沒把貸款還完，中國跟著人家在走，里面有一定的地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟，這個中國逐步在改，今年早晨我看新聞經(jīng)濟適用房拿出4個方案出來，你說它是為什么呢?還是拉動房地產(chǎn)，大批人資金閑置拿出來炒房、炒黃金，錢流動起來了， 現(xiàn)在看起來這次金融危機影響到沿海城市，進口受到了限制，但是其實我們內(nèi)地的市場主要還是針對的是國內(nèi)市場。是國內(nèi)的需求遠遠的大于國際需求。所以我們的影響幾乎沒有!
【主持人】：西安可能是輻射的是西北五省的市場?
【杜菲尼衛(wèi)浴】：對。我們這邊只能提供廉價的勞動力，南方城市那邊打國際市場。今年衛(wèi)浴市場影響不是多大，第一個大明宮市場的拆遷，因為品牌資源都在砍殺，現(xiàn)在都形成了白熱化，市面上99塊錢、299塊錢的坐便器，你看你是到東區(qū)買還是到商場買?不可能永遠是這個價格。一個集團商業(yè)如戰(zhàn)場，沒有利潤空間，它打的也沒有意思，最后還是有行業(yè)規(guī)范規(guī)定這一塊，不可能無秩序這么打下去。今年有影響，但是影響不是多大。
【主持人】：有影響，但是影響不是多大。
【安華衛(wèi)浴】：有影響的話，真正在西安市場上體現(xiàn)，也是在明年體現(xiàn)。市場能量有一個儲備期，也有一個釋放期，西安今年國慶市場還有一火，但是今年冬季和明年春季就真正到淡季了，市場啟動可能在明年五一。
【杜菲尼衛(wèi)浴】：這兩天油漲了，鋼材漲了，我看到今天中央二臺說，政府說了一句話貸吧，中央就放了40%的貸款到各個地方去了，中國的經(jīng)濟風浪不會有多大。這兩天大的國際金融商都在會診中國的經(jīng)濟以后發(fā)展是什么樣的，大部分人的結(jié)論是中國沒問題!
【主持人】：目前整體的情況，大家感覺下半年除了十一跟前，其他時間都比較嚴峻，我不知道能不能用嚴峻這個詞?
【安華衛(wèi)浴】：應該是這樣的，比較恰當。
【主持人】：那么如何在這種嚴峻的情況下，我們肯定要進行產(chǎn)業(yè)啊，體制啊這些方面的創(chuàng)新，比如說營銷方式上的創(chuàng)新，大家可以結(jié)合各自企業(yè)的營銷方式談一下，針對今年下半年或者明年的市場，有沒有營銷方式的創(chuàng)新?有沒有需要完善的地方?
【杜菲尼衛(wèi)浴】：作為我們杜菲尼，我們要跟競爭對手比，必須要找到你的強勢和優(yōu)勢在哪，跟競爭對手比，揚長避短，我們這個產(chǎn)品配套齊全，第二個公司有強大的研發(fā)能力，所有的產(chǎn)品都是自己研發(fā)、自己生產(chǎn)，可以想市場提供消費者需求的產(chǎn)品，第三有行業(yè)領先的管理理念，始終走在行業(yè)的前面。就是把整個優(yōu)勢了解，揚長避短、合理競爭。
【安華衛(wèi)浴】：安華有一個觀點，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格同質(zhì)化、促銷方式同質(zhì)化的今天，首先安華會怎么做呢?首先第一個就是服務，一個是服務的差異化，第二個是服務的延伸化，在座的三個品牌幾乎到每個促銷季節(jié)，我們的促銷方式、價格基本上都是差不多的，市場已經(jīng)透明、公開化了，各個品牌之間幾乎沒有什么秘密可言。我們最近在推的就是一個體驗式營銷。
【主持人】：目前推出體驗式營銷，
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