近日，在千家論壇中有一個智能化工程從業人員發的帖子，引起了眾多網友關注與討論。該貼子的主題是作者在做工程時遇到了客戶提出的“3721”法則(注解請見下文)，而他面對這樣的要求不知如何應對才好，所以發貼在論壇向其他網友請教。由于這個問題是普遍存在的，眾網友都或多或少的親身經歷過類似的情形，所以引發了非常熱烈的討論。
何謂“3721”法則?
所謂的“3721”法則，其實是智能化工程方在與甲方做項目時，雙方協商的一種付款方式。它具體內容是：前期甲方支付給乙方(即工程商)30%的訂金，等貨到后再支付40%的款項，至此乙方可收到總工程款的70%，接下來在產品安裝、調試后再付20%，而最后的10%工程款要作為質量保證金，一年后再付。智能化工程人員在做工程時遇到的拖欠工程款問題是多樣的，然而類似這種“3721”法則的工程款支付方式卻在行業中越來越普遍。
千家論壇中ID為“dxkun”的網友把自己遇到的工程款支付問題稱作“3721”法則。他在論壇中反映的具體內容可詳看該貼：http://www.1000bbs.com/dispbbs.asp?boardid=13&Id=345070
“3721”法則對于安防行業的發展有何影響
客戶提出的“3721”法則對工程人員到底造成了怎樣影響呢?據廣大網友分析有如下的問題：
1、甲方要壓工程款的10%作為保質金偏高了，一般的工程保質金也只不過是5%而已。
2、其中20%的余款要在工程調試驗收后才能收取，如果對方不驗收或者驗收時間無限期拖延，看來這20%的余款的收回也是非常困難。
3、在實際操作中，尾款很難拿得到。不少甲方單位都是一個“拖”字訣，而工程人員又耗不起，所以這最后百分之十的余款基本可以被忽略掉。
4、現在欠債的一方是“大爺”，討債的一方是“孫子”。欠的錢少還好辦，如果是大筆的欠款被拖著收不回來，除非是大公司在發生糾紛后走司法程序和他們耗，否則只有自認倒霉。
如何應對苛刻的“3721”法則
解決3721問題的根源還是需要規范行業。但是，在目前情況下，行業有待規范的過程中，工程商應該如何面對?有熱心的行業資深人士支招了：
1、首先做好評估。對于在“3721”下的操作方式投入產出比的情況做分析，看是否有足夠的利潤空間，如果可以，再考慮其他的問題。
2、做好前期業務的費用控制。盡量避免或降低在業務實際發生前的資金投入，如需墊付資金，一定要進行充分的分析論證。當然，如果資金實力雄厚，可適當增大投入(想賺錢不冒風險是不可能的)。但如果本身資金周轉就成問題，還要先墊付資金，那就要好好分析這項目的可實施性了，畢竟前期投入的錢，是自己的，后面收不收得回，那就難說了。
3、對于后期壓款需慎重。同樣分兩方面：第一，前中期已將成本收回甚至有盈余，那么對于后期的小部分壓款可以適當考慮;第二，如果前中期都無法收回成本，那對于后期的款項回收就至關重要了，此類項目不建議考慮，成本回收困難，更難賺到錢。
4、最關鍵一點——簽定合同一定要權責分明。對于再苛刻的條款，只要你認為這項目有的賺，只是擔心雙方不能遵守合同辦事，款難收，那么在對對方簽定合作協議時就要仔細將雙方的權利、義務劃分清楚，明明白白寫清楚。該何時交貨、何時打款、何時驗收、何時付尾款……等等，都一一列在合同條款中，如有違反，則可去相關部門上告，討回公道。相信有確實的合同條款制約，就算打起官司來也勝算多些。
千家調查
一、你遇到過類似“3721”法則么?(單選)
A.遇到過，而且是目前的普遍現象。
B.曾經遇到過，不過是少數客戶才有這樣的要求。
C.還沒遇到過，不過身邊的很多朋友都有這樣的情況。
D.壓根沒聽過什么“3721”，也沒有朋友遇到類惟的情況。
二、你認同以下哪些看法?(多選)
A.堅持原則，面對拖欠工程款絕不妥協，寧原虧錢也不做
B.現在日子不好過，只要不虧錢，還是愿意試一試。
C.只要前、中期貨款有保證，后面的尾款沒有也罷，照做。
D.一定做，不過要仔細看好合同，為免以后打官司沒證據。
E.就算日后可以打官司，也沒有那個時間跟精力去搞，不行就不做
F.這個現象是金融危機惹的禍，以前沒這種情況。
G.跟金融危機沒關系，這種情況早就有了。
眾聲熱議
1， 律師看法
律師給企業在欠款方面的一些風險防范的建議：
1、文件以傳真方式傳達的風險。
風險：傳真以其方便、迅捷的特點，在企業經濟交往中得到廣泛應用，但也存在很大風險。法律上，傳真件的證據效力極低，與復印件相同，萬一起糾紛，很容易被對方否認。
防范方法：
(1)在訂立合同時注明雙方傳真號碼，并約定通過其他號碼發送的傳真收件人有權不予認可。
(2)要求對方出具證明，在證明中指定傳真號碼。
2、文件上收件人只有收貨單位員工個人簽名。
風險：在很多企業單位，公章被看管的十分嚴格，非重要文件不給蓋公章，所以很多來往文件(如“送貨單”)只有企業員工個人簽名，一起糾紛，簽字的真實性和簽字人的身份經常被否認。
防范方法：……[詳細]
2，論壇行業人士聲音
游魂——首先評估下這樣操作的投入產出比，看看是否有足夠的吸引力來驅動我接受這個所謂的3721，然后才考慮其他的!!!至于先期的投入并不是很多阿，難道你就為了那點小錢，把自己的血本搭進去嗎?即使是先期投入比較多，也不能明知道前面是個陷阱，還往下跳阿
0758河臺小趙——做吧，簽合同簽好點，里面的條款設計一下保障自己的利益。合同不能只某個人簽名，應以公章為準，最好公章加簽名。按3721法則所說，訂金打30%(對他們來說難道就不是風險?)，貨到浙江后付40%(這筆錢只要你的貨沒問題符合合同約定，應該沒問題)，至此就收到7層，調試通交工后付20%(這個會有可能存在爭議的，如果不是自己施工，則要注意列明條款分清責任，責任分清了就好處理了)，10%作為質保金(這個看保修條款及你的產品質量與服務了)，一年后再付。
3，媒體聲音
千家網編輯tina——工程款被拖欠的問題我們已關注了一段時間，在近期舉辦的幾場千家論壇沙龍聚會中(長沙、武漢、深圳三地論壇)，我們也專門將此話題
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