2009年五金行業企業出現分化，總體上是內銷增長，外銷下降，有些企業呈現出逆勢而上的態勢，一些龍頭骨干企業還投巨資建立新的生產基地，廣泛招募各類人才，為下一步發展奠定堅實基礎，有些企業出現產量下降、效益下滑的情況，個別企業停工或半停工，有些轉產甚至關門倒閉。面對五金行業凸顯的方方面面的問題，深圳市模具技術學會專家委員、模具網CEO羅百輝指出五金企業建立細分市場有規律可循，并為企業發展出謀劃策。
一、骨干企業優勢凸現
經過多年的結構調整和堅持走提升質量、不斷創新、開拓市場、打造品牌的不懈努力，業內有不少骨干企業都認為是發展的新機遇。關鍵在于厚積薄發，要充分發揮行業多年積累的特有的各種優勢，如：企業所有制優勢、產品結構調整優勢、行業品牌優勢、競爭市場優勢、創新優勢等，抓住國家調整振興行業的良好政策環境，努力向先進制造業目標繼續前進。2007年時五金出口增長速度同比下降較大達20%，但是2008年又同比提高了12%，增速達19.6%，2009年一季度出現了負增長。國內方面，根據國家統計局提供的2008年的數字也說明行業主要產品仍維持較高的增長，只有鎖具產品出現微幅下降。2009年行業企業出現分化，總體上是內銷增長，外銷下降，有些企業呈現出逆勢而上的態勢，一些龍頭骨干企業還投巨資建立新的生產基地，廣泛招募各類人才，為下一步發展奠定堅實基礎。
二、廚衛五金面臨瓶頸
金融危機引發的外需減少以及房地產市場的低迷，對部分五金行業、企業造成較明顯的影響。今年以來，龍頭骨干企業內銷呈現出增長，頭兩個月對企業的出口有明顯的影響，尤其是以出口為主導的行業表現為開工率不足，定單明顯下降，3月份開始部分骨干品牌企業業有所好轉，但是廚衛、鎖具等五金行業仍面臨前所未有的困難和挑戰，隨著金融危機的波及、出口退稅率下降、原材料價格不穩定以及各項成本增加，許多企業出現產量下降、效益下滑的情況，個別企業停工或半停工，有些轉產甚至關門倒閉。
1、國外市場需求萎縮、房地產業的疲軟、制造業產業鏈、采購鏈斷裂等因素使出口市場恢復的難度增加;
2、不少五金產品出口退稅率為5%，如電動工具、燃氣灶具、鋼釘、鉸鏈、廚衛、管道連接件、鎖具等產品;
3、燃氣熱水器參與家電下鄉過程中由于產品的特殊性，涉及到水、電、氣的穩定供應和產品安裝問題，存在著銷售渠道和產品檢驗方面的一些具體操作問題;
4、企業重組過程中的遇到的股權問題、資產評估和稅務問題，降低了各參與方的資產重組意愿;
5、勞動力成本的上升，在10%左右;
三、細分市場尋求發展
細分市場是個大概念，可以把市場分為高、中、低檔，城市和農村市場，把客戶分為商業客戶或普通客戶等。一些企業在嘗試使用不同的方式進行市場細分，以不同的品牌來滿足不同的客戶需求。越來越多的企業企圖建立自己的零售網絡以更接近客戶，超越中間商的壁壘。深圳市模具技術學會專家委員、模具網CEO羅百輝認為，五金行業目前在中國已經屬于比較成熟的行業，企業要在細分市場求發展，一定要考慮到以下幾大原則。
1、跳出競爭找市場
轉化思維是做對事的前提，五金企業進入門檻比較低，企業規模都比較小，國內多數五金企業的營銷思維是盯著對手定路線，企業往往認為，既然他成功了，那么跟著做就沒錯，或以為能做的更好。這種想法的缺點在于使得企業陷入對手的陣線，造成五金產品同質化，結果以失敗告終。那些目前還存活著的同質化商品，并不是因為商品本身好，而是因為整個市場供不應求，或者是僥幸活下來，但是這絕不會長久。五金企業進行市場細分，就要“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，尋找競爭外的細分市場。這樣才不會被對手的戰線牽制，這點說起來很簡單，但是企業往往不由自主在做這件錯事。五金企業要做大做強發展，尋找市場空白點，建立自己的戰線才是最重要的。
2、回到需求原點尋找潛在市場
相當多的企業在發展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。
通常人們只關注本行業如何發展，不大理會其他行業，然而其他的行業有些商品賣的非常好，必然是滿足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機。五金雖小，但是各行各業的關系都很密切，建材、房地產等行業都與五金密不可分。五金企業可以在房地產、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業思維、行業思維，泛行業觀察與思考，成為發展產品概念的必須。
3、把握可占據性原則開發新市場
不管多么好的市場如果企業或是產品沒法占據這塊市場，那么再細分也是沒有意義，所以細分市場時一定考慮到企業進入這個市場會有多大的銷售額。根據這一要求我們要從各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等方面進行考察。通常情況下，企業對營銷策略和商品有絕對信心時，市場的規模、發展潛力、購買力等方面越大，那么企業進入這個市場后占據性就會更強，銷售額就會更大。
成功營銷最大的定律是就不斷開發新的有需求的市場，對于五金產品來說并不是所有的地區都有無限的市場，所以在細分市場時除了考慮到現有市場的容量，還要考慮在將來的很長一段時間內，對于這個細分范圍內是否還會有更多潛在的市場需求。
四、五金企業發展建議
面對五金行業凸顯的方方面面的問題，企業要積極的采取相應的措施尋求發展，深圳市模具技術學會專家委員、模具網CEO羅百輝提出了以下幾點建議：
1、樹立發展信心，積極參與擴大內需和堅持自主創新;苦練內功，加大科技和研發投入，努力把產品做到最好;
2、積極開拓國內外市場，兩條腿走路，出口方面同時開展和最終零售商和傳統經銷商兩方面的貿易合作;
3、加強企業內部管理，倡導高效管理，在節約成本的同時，穩住已有市場;
4、積極推進本行業的新技術、新工藝、新設備、新材料、新成果的研究和應用，推動產品生產合作、技術交流、提供市場信息，提高行業整體素質，反對低價傾銷、以次充好等不正當競爭，增強發展后勁;
5、加強企業文化建設，促進產品品牌建設。
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