金融危機好似一把剪刀，剪低了許多消費者的裝修預算。據滬上一家知名品牌 家裝 公司的工作人員向記者透露，該公司第 一季度營業額與去年同期相比大幅下滑四成。 大型 家裝 企業尚且如此，更多的中小企業則面臨著生死存亡的壓力。
時下， 家裝 企業已經感受到了金融危機帶來的產業“寒冬”，不少企業正面臨著訂單量不足，打不開局面的窘境。對此，一些品牌 家裝 及時 進行戰略調整，陸續推出了舊房翻新業務。而業內人士分析認為，“品牌 家裝 公司今年能否打開局面，重點在拓展上海周邊郊區、農村新業務 ，在二手房、舊房改造上發力情況。”
家裝 下鄉或成救市法寶 品牌 家裝 謹慎試水
12月1日，財政部、商務部、工信部聯合推動的“家電下鄉”工程擴大到14個省(市、區)正式實施，并在明年2月在全國推廣。近4億農村 人口的家電下鄉，9200億元的潛在市場，這讓眾多 家居 企業也窺見了商機。
早在08年底，焦點 家居 網記者在采訪榮欣裝潢董事長陳國宏時，他曾表示：“重視舊房翻新業務，重視上海周邊郊區和農村市場裝修業務 ，有利于‘越冬’及促進消費需求的良性發展。”
實際上，隨著擴大內需政策的推進，郊區市場和農村市場已經成為 家居 企業紛紛進駐的熱土。從今朝的“19800套餐”到實創“換裝”，再 到亞光亞的模塊裝修。品牌 家裝 公司開始走平民路線，在二手房、舊房改造上開始發力，紛紛開拓三、四級市場。
“顯然，缺乏品牌美譽度的中小品牌依然很難獲得郊區和農村市場份額。”業內人士對焦點 家居 網記者坦言。對 家裝 公司來說， 家裝 下鄉最 大的困難在于企業適應農村的性能、運輸能力、以及售后服務的要求相對較高。
百姓裝潢總經理李永洲認為：“ 家裝 企業要及時調整企業經營策略，加強內部管理，加快產業升級，抓住潛在用戶，尤其重視開拓郊區和農村市場，這將是一個很好的機會。”
“模仿下鄉”帶來希望 跨越終端值得借鑒
隨著樓市的持續走低和金融危機向實體經濟的蔓延， 家裝 公司的業務量出現了不同程度的下滑。為了挽救市場的頹勢，在上海，往 年 家裝 公司主推的“獨展”逐漸被眼下盛行的“小區活動”所取代。“小區營銷”以其受眾精準及投入成本小，收效快而成為 家裝 企業開展營 銷的新選擇。
設計方面，每場小區活動之前， 家裝 公司都會預案，會對整個小區的房型做出具體分析，給到業主融合了集體智慧的設計方案， 縮短設計師和業主之間的溝通時間;施工方面，更能滿足業主的個性化設計;價格方面，因為 家裝 公司的小區活動通常是與建材商捆綁在一起 的，業主能獲得較大的優惠。 家裝 公司還會采取在專業網站上為有需要的網友提供設計方案的方式直接為終端提供特色服務。
這些有些類似于下鄉工程，下鄉是以農村為單位，而城鎮則是以社區為組成元素，如果把產品銷售渠道直接面向小區，這樣會給居民帶來更多的實惠，企業自然也有利潤可得。在終端競爭日趨激烈、終端門檻越來越高的情況下，企業為了進一步尋求競爭優勢，跨越終端直接做社區銷售或者在鄉鎮、郊區、農村銷售，將成為當前營銷的一大亮點。在業主眼皮底下展示產品，為業主提供選擇、購買、搬運的方便，這是一種比任何宣傳和促銷更有效的社區銷售方式。
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