發(fā)布時間:2009-5-6 10:18:40 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
五一是燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的促銷黃金期，往年必有大規(guī)模的促銷戰(zhàn)展開，然而近日本報記者走訪市場時，卻發(fā)現(xiàn)今年并非如此。雖然促銷活動前兩年做得非常多，市場內(nèi)人流量也明顯增多，但是成交率卻有明顯的下滑，而且犧牲了巨大的利潤，因此有少部分商戶已經(jīng)對促銷失去了信心。
“隨著商戶數(shù)量的激增，導(dǎo)致競爭日益多元化，目前價格競爭是每個商戶的必要手段。促銷活動層出不窮，在市場蕭條環(huán)境下，大多數(shù)商家苦不堪言啊。”在談到如今市場上的價格混戰(zhàn)時，亮A照明云南運營中心總經(jīng)理麥永明搖頭嘆氣道。
據(jù)他透露，自從昆明老曇華市場拆除后，昆明市相繼成立四個大型建材市場，競爭非常激烈。加上市場上競爭對手不斷下調(diào)經(jīng)營價格，一旦調(diào)高價格必然導(dǎo)致老顧客的流失，因此整個市場的零售價格只跌不漲，利潤幅度逐漸降低，到目前零售行業(yè)的利潤普遍在30%甚至更低。
麥永明認為，當(dāng)前的促銷活動在一定程度上可以吸引消費者，但是前提是犧牲了自己的利潤。為了保證自己的利潤，促銷活動的目的不應(yīng)該是產(chǎn)品數(shù)量的銷售，而應(yīng)該在產(chǎn)品的宣傳上面。他認為活動要做，但是價格不能低，品牌才是銷量的保障。
濟南明昌燈飾負責(zé)人楊亭嶺還認為價格戰(zhàn)會引發(fā)惡性競爭，必然也會使產(chǎn)品的質(zhì)量降低，不利于市場的發(fā)展。
“價格戰(zhàn)”加速行業(yè)洗牌
經(jīng)營華泰照明的常州專賣店經(jīng)理陸伯仁目前很擔(dān)心廠家價格上調(diào)，他說：“我經(jīng)營的華泰照明產(chǎn)品主要是以零售為主，如果產(chǎn)品價格上調(diào)，將會給我們銷售上帶來很大的壓力。燈具照明行業(yè)經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，產(chǎn)品利潤空間嚴(yán)重縮水，市場上的價格戰(zhàn)也越來越激烈。”
他對價格戰(zhàn)的理解更深入，認為價格戰(zhàn)只是競爭的一種形式，也是暫時性的，是行業(yè)洗牌的一種“加速器”。相對市場上一些雜亂品牌而言，會產(chǎn)生無形的沖擊波效應(yīng)，而那些品牌商家的產(chǎn)品市場占有份額會隨之加大，并最終形成大眾化產(chǎn)品。
近幾年來，華泰公司對終端促銷活動相當(dāng)重視，除在產(chǎn)品價格上給予更多的優(yōu)惠外，還積極配置業(yè)務(wù)人員并進行禮品促銷。為了進一步提升銷量，強化品牌形象，平時采取自備禮品做促銷推廣活動。今年五一黃金周，他們將進行拉橫幅、贈送禮品、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單、小區(qū)產(chǎn)品形象展示等形式促銷，希望通過促銷活動來提升終端整體產(chǎn)品銷量。
“打價格戰(zhàn)不如把相關(guān)費用拿來作為廣告宣傳，或者多出新產(chǎn)品，在競爭中則會變得更有利。”貴陽雅居燈飾總經(jīng)理高訓(xùn)軍干脆利落地指出，打價格戰(zhàn)是一種無奈的市場行為，并不會有好的效果，是沒有辦法的辦法。這反映出市場發(fā)展中存在的恐懼心理，主要是廠家害怕失去市場，在沒有其它好方法的情況下不得已而為之，其次是經(jīng)銷商擔(dān)心沒有消費者購買，想以價格為由頭來吸引顧客。
促銷是長時間的競爭手段
每年的五一期間，合肥的一些大商戶就會進行產(chǎn)品促銷，讓利消費者和經(jīng)銷商，而價格打折、送禮品是一種很直接、也很有吸引力的促銷手段。如安徽亮迪照明科技有限公司經(jīng)常做促銷活動，主要以送禮品為主。其總經(jīng)理金凱先生說到，如果在經(jīng)營當(dāng)中以價格戰(zhàn)來進行競爭，將會導(dǎo)致品牌知名度、銷售利潤、店面認可度下降，實際上等于輸給了對手。但是促銷就能通過另一種方式達到很好的效果。
他們現(xiàn)在經(jīng)營的品牌有亮A照明、小器鬼等，目前都沒有進行產(chǎn)品價格調(diào)整。據(jù)金總介紹，在經(jīng)營中，到了節(jié)假日就會進行產(chǎn)品打折等促銷推廣，我們廠家有物料等支持，如特價燈、禮品買贈等手段，效果很明顯。有許多消費者都是沖他們的品牌前來購買;除此之外，他們還組織地市、縣等經(jīng)銷商們進行促銷，以加大產(chǎn)品的流通循環(huán)。
今年五一黃金周，他們也會進行促銷活動，主要是針對店面推廣，如廠家支持的帳篷、太陽傘、促銷臺、特價燈，他們從廠家訂購刀具、馬克杯、工具箱、環(huán)保袋等禮品，按比例配發(fā)給各個經(jīng)銷商，以使這次的活動達到預(yù)期的效果。他希望今年的五一促銷量同比去年提高20%。
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