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　　廣州國(guó)際家具博覽會(huì)素來(lái)享有“亞洲 家居 交易中心”的美譽(yù)，在今年的展會(huì)上，“京派”家具企業(yè)再次驚艷登臺(tái)。北京家具最新的產(chǎn)品、最新的設(shè)計(jì)、最新的理念吸引了業(yè)界眾多目光，有如一股新鮮的風(fēng)潮撲面而來(lái)。

　　勁風(fēng)——“京派”家具強(qiáng)勢(shì)亮相

　　走近著名的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館，“京派”家具就以巨大的廣告牌先聲奪人，百?gòu)?qiáng)、標(biāo)致、耐特利爾等多個(gè)巨幅廣告牌占據(jù)了展館里最顯眼的黃金位置。事實(shí)上，作為中國(guó)家具業(yè)版圖上倚重一方的北京軍團(tuán)在此次展會(huì)上舉足輕重，表現(xiàn)非常搶眼。百?gòu)?qiáng)、標(biāo)致、耐特利爾、愛(ài)依瑞斯、非同等往屆展會(huì)常客一一登臺(tái)，強(qiáng)力等近年來(lái)的展會(huì)新面孔也新鮮亮相，吸引了眾多眼球。

　　從展館的布置就可以看出各參展企業(yè)對(duì)這次展會(huì)的重視程度。耐特利爾將展位精細(xì)地分成兩個(gè)展區(qū)，僅僅一墻之隔，展館的布置風(fēng)格迥異，將板式、古典兩大系列鮮明地呈現(xiàn)給客商。“今年展館的布置是我親自把關(guān)的”，耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明告訴記者。標(biāo)致更是將其古典、板式分成兩個(gè)獨(dú)立展館展示，陣勢(shì)非凡。

　　記者按展位圖一一走遍，強(qiáng)力展館的簡(jiǎn)約明朗、愛(ài)依瑞斯展館的溫馨活力、非同展館的歐式風(fēng)尚給人留下了鮮明印象。這些北京參展家具館的精心布置，讓人有如走進(jìn)北京任何一家大型家具賣(mài)場(chǎng)的旗艦館。

　　令人更為欣喜的是，展會(huì)上龐大的客流給了參展企業(yè)良好的回報(bào)。3月18日是展會(huì)第一天，民用現(xiàn)代展區(qū)人流熙熙攘攘，各家展館的各個(gè)角落都有不少人駐足品評(píng)產(chǎn)品、索要資料、咨詢(xún)問(wèn)題。面對(duì)精美的展館陳設(shè)，記者幾乎很難找到一個(gè)鏡頭里沒(méi)有人的地方拍照。

　　百?gòu)?qiáng)、標(biāo)致等展館干脆在門(mén)口豎立了“經(jīng)銷(xiāo)商意向發(fā)展地區(qū)”的告示牌，“這樣做也是為了過(guò)濾一下人流，加強(qiáng)針對(duì)性，提高洽談效率”，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太有些“無(wú)奈”地解釋。標(biāo)致展廳也是人口密度最大的展廳之一，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱光宇一天時(shí)間就累到喉嚨完全嘶啞了。

　　作為“京派”家具中的出口型代表，非同沙發(fā)展館屬于“慢熱型”。因位于位置僻靜的13號(hào)館，非同展位第一天客流平平。第二天記者卻在那里看到，逗留的一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，外籍客商源源不斷，業(yè)務(wù)代表應(yīng)接不暇。據(jù)非同家具董事長(zhǎng)喬印軍的說(shuō)法，自去年以來(lái)，非同產(chǎn)品出口銷(xiāo)量的確有所下降，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻在加大，總體上還是處于上升之中。

　　應(yīng)該說(shuō)，在金融危機(jī)、樓市低迷的不利環(huán)境下，許多參展商是懷著忐忑而來(lái)的，而這次廣州展會(huì)給了他們足夠的驚喜。“人多”幾乎是每一家以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的企業(yè)老總的共識(shí)，強(qiáng)力、標(biāo)致更是坦言“超過(guò)預(yù)期”。百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太分析說(shuō)，越是在這樣的情況下，代理商感覺(jué)到生意不如以前好做了，就會(huì)越想到展會(huì)上來(lái)找更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　新風(fēng)——家具品牌各亮“絕活”

　　展會(huì)搭起舞臺(tái)，當(dāng)主角唱大戲的是產(chǎn)品。客商如云，都是沖著好品牌、好產(chǎn)品而來(lái)的。今年的廣州家具展上，來(lái)自京城的各位“名角”都亮出了自己的“絕活”。

　　采訪(fǎng)中，多位企業(yè)老總都感慨家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，市場(chǎng)調(diào)整速度在加快，因此這次大家都帶著各自的主打產(chǎn)品有備而來(lái)，接受市場(chǎng)的挑選和檢驗(yàn)。縱觀這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北京企業(yè)家具產(chǎn)品呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是定位更加清晰。在市場(chǎng)還未全面回暖的情況下，想要使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，必須更加有針對(duì)性地定位目標(biāo)消費(fèi)群體，這一點(diǎn)在本次展會(huì)上得到了充分體現(xiàn)。在愛(ài)依瑞斯展館，尺寸小巧、配色大膽的新款沙發(fā)頗受經(jīng)銷(xiāo)商青睞。愛(ài)依瑞斯家具董事長(zhǎng)隋有彬介紹，新款小體量沙發(fā)的推出正是基于國(guó)家大力發(fā)展小戶(hù)型房屋的政策環(huán)境，適應(yīng)這一比例頗大的消費(fèi)群體需要。

　　百?gòu)?qiáng)則對(duì)這次參展的兩大系列目標(biāo)消費(fèi)群做了明確的劃分：在中小城市主推歐福萊系列，服務(wù)大眾消費(fèi)者;新羅馬系列則瞄準(zhǔn)有文化底蘊(yùn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端人群。耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明稱(chēng)其板式家具的目標(biāo)定位在80后主力消費(fèi)群，朱光宇則坦言標(biāo)致板式系列以都市白領(lǐng)一族為市場(chǎng)目標(biāo)。

　　從展會(huì)上透露的信息看來(lái)，各家具企業(yè)的產(chǎn)品系列劃分得越加細(xì)致了，而且中低端消費(fèi)人群仍然是市場(chǎng)主力目標(biāo)。

　　二是風(fēng)格更加鮮明。在很多人慣常的印象中，板式家具雖然簡(jiǎn)潔，但未免流于千篇一律。在這次展會(huì)上，標(biāo)致推出了兩款新穎的色彩搭配，并融入多種材質(zhì)，使其板式家具絲毫不“板”。標(biāo)致的古典新系列“貢多拉”和“加州舞步”，更是呈現(xiàn)出明顯的威尼斯流派和聯(lián)邦式家具風(fēng)格。

　　耐特利爾的板式家具進(jìn)一步加強(qiáng)了“可變”的特色，除了原有的外觀多變、功能組合，還從材質(zhì)和顏色上增加了變化，柚木、楓木、橡木，紅色、藍(lán)色、咖啡色的組合搭配都是這次展出的亮點(diǎn)。在展會(huì)上首次亮相的百?gòu)?qiáng)“新羅馬”實(shí)木系列融合了新鮮元素和古典主義，展現(xiàn)出頗為不同的后現(xiàn)代主義風(fēng)格。

　　三是更加注重創(chuàng)新。正如陳曉太在接受采訪(fǎng)中說(shuō)到：“讓顧客買(mǎi)產(chǎn)品，必須有征服顧客的理由，一個(gè)產(chǎn)品不可能賣(mài)一輩子，必須圍繞人的需要，緊跟時(shí)代的變化時(shí)時(shí)創(chuàng)新。”正是聘請(qǐng)外籍設(shè)計(jì)師研發(fā)兩年，百?gòu)?qiáng)才有了這次展會(huì)上一亮相就抓人眼球的“新羅馬”系列。長(zhǎng)期擁有60多家國(guó)外客戶(hù)的非同沙發(fā)每年都有新品推出，這次展會(huì)也不例外，新面料、新設(shè)計(jì)的應(yīng)用比比皆是。

　　在對(duì)“京派”家具企業(yè)老總的訪(fǎng)談中，提到最多的一個(gè)觀點(diǎn)就是：創(chuàng)新是企業(yè)在行業(yè)洗牌時(shí)更應(yīng)注重的一環(huán)，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的今天，唯有差異化才能生存。“我做家具二十多年來(lái)，去年是業(yè)績(jī)最好的一年”，薛玉明總結(jié)耐特利爾2008年的收獲時(shí)說(shuō)，他們靠的就是由創(chuàng)新帶來(lái)差異化，由差異化帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　四是產(chǎn)品附加值更高。在行業(yè)大環(huán)境遇冷時(shí)，要想盡可能地保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，還應(yīng)該在產(chǎn)品附加值上多下功夫，這也是展會(huì)上多位家具企業(yè)掌門(mén)人的共識(shí)。六年來(lái)第一次參展的強(qiáng)力家具倚重的是材質(zhì)轉(zhuǎn)變帶來(lái)附加值的提升。從國(guó)產(chǎn)露水河板材到德國(guó)進(jìn)口歐德森板材的轉(zhuǎn)變，不僅使強(qiáng)力在本次展會(huì)上吸引了不少簽單，而且是強(qiáng)力今年一二月份銷(xiāo)售量逆勢(shì)上揚(yáng)的最大功臣。

　　耐特利爾“伯爵莊園”實(shí)木系列主打美式風(fēng)格，材質(zhì)進(jìn)一步上升一個(gè)檔次，帶來(lái)了產(chǎn)品利潤(rùn)的提升。喬印軍則堅(jiān)定非同沙發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)尚、高端定位，未來(lái)將以進(jìn)一步提升附加值和產(chǎn)品品質(zhì)、品牌內(nèi)涵來(lái)謀求發(fā)展。

　　暖風(fēng)——各出招數(shù)贏取市場(chǎng)

　　對(duì)于北京家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，和展會(huì)舞臺(tái)相比，更為廣闊的舞臺(tái)是長(zhǎng)期的市場(chǎng)。展會(huì)在3月中旬進(jìn)行，正是第一季度尾聲之際，真正具有一年銷(xiāo)售方向“風(fēng)向標(biāo)”的作用。行業(yè)氣候乍暖還寒，企業(yè)要生存要發(fā)展，該穩(wěn)健行事還是逆市擴(kuò)張?在廣州家具展上，記者發(fā)現(xiàn)根據(jù)自身情況，各家想法不盡相同，綜合起來(lái)也充滿(mǎn)了思辨的意味