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　　燕趙大地，人杰地靈。作為北方重鎮(zhèn)的唐山，素有“中國北方瓷都”的美譽(yù)。翻閱北方瓷都的發(fā)展史冊(cè)，惠達(dá)陶瓷堪稱為北方瓷都濃墨重彩的章節(jié)。作為中國最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)，惠達(dá)陶瓷聲名遠(yuǎn)播，享譽(yù)日隆。惠達(dá)陶瓷作為國內(nèi)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍人物，正積極地進(jìn)軍國際市場力爭將惠達(dá)的品牌推向全世界。

　　中國 家裝 家居 網(wǎng)：據(jù)了解，早在20世紀(jì)90年代初期，您就開始掌管營銷工作了，在開拓國際市場方面，最讓您驕傲的成績是什么?取得了怎樣的經(jīng)驗(yàn)?

　　王總：從惠達(dá)產(chǎn)品推向國際市場開始，我就把惠達(dá)的營銷空間鎖定在了全世界，從最初的80萬美元訂單，到近來1.1億美元的國際市場銷售額，惠達(dá)的成績不僅是數(shù)字的簡單遞增和營銷業(yè)績的步步高升，這也印證了“眼光有多遠(yuǎn)、生意做多大”的道理。我記得一本書里說過這樣的話：擁有一縣的眼光，可以做一縣的生意;擁有一省的眼光，可以做一省的生意;如果你擁有天下的眼光，那你可以做天下的生意。在生意場上，你的經(jīng)營眼光，往往就決定了你生意的大小。

　　中國 家裝 家居 網(wǎng)：您認(rèn)為潔具企業(yè)潛在的危機(jī)是什么?惠達(dá)面對(duì)危機(jī)的必然選擇是什么?

　　王總：惠達(dá)必須不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，因?yàn)槲覀冚敳黄穑覀償〔黄稹Ｒ溃葸_(dá)是黃各莊鎮(zhèn)的頂梁柱，惠達(dá)給近萬人直接提供著就業(yè)機(jī)會(huì)，以及更多人的生活來源。一個(gè)企業(yè)的危機(jī)不是來自企業(yè)外部，而是企業(yè)自身。競爭就是競“變”，要把企業(yè)做大做強(qiáng)，把品牌做名做久，必須首先做新做興，秉承創(chuàng)新思想，堅(jiān)持創(chuàng)新道路。惠達(dá)并沒有沉湎于現(xiàn)有的成功，沒有停止奮進(jìn)的腳步，而是居安思危，居危思變，不斷超越自我，年年實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。對(duì)惠達(dá)而言的必然選擇就是要實(shí)現(xiàn)新的跨越和發(fā)展。前有國際知名品牌的打壓，后有國產(chǎn)陶瓷品牌的競爭，你說，我們還能選擇什么?

　　中國 家裝 家居 網(wǎng)：目前惠達(dá)自主品牌已出口到世界近90個(gè)國家和地區(qū)，營銷業(yè)績和品牌影響均居國內(nèi)同行業(yè)前列。為實(shí)現(xiàn)中國名牌向世界名牌的跨越，像惠達(dá)這樣的民族企業(yè)必須承載一種歷史的重任，您怎么看待這份重任?

　　王總：我深知父輩們創(chuàng)業(yè)的艱辛，也備感自身責(zé)任重大，實(shí)現(xiàn)基業(yè)的傳承，實(shí)現(xiàn)惠達(dá)的二次創(chuàng)業(yè)與騰飛，這對(duì)我確是一個(gè)挑戰(zhàn)，不僅需要與時(shí)俱進(jìn)，更需要不斷創(chuàng)新，勇于登攀。我知道企業(yè)的現(xiàn)實(shí)家底，也知道下一步實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)國際名牌、打造百年企業(yè)”的目標(biāo)，這些年來我們采取了許多調(diào)整營銷策略的措施，比如說擴(kuò)大惠達(dá)自主品牌的國際市場銷售。

　　中國 家裝 家居 網(wǎng)：我們了解到惠達(dá)集團(tuán)成為了2008年北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)場館建設(shè)合作伙伴，將為北京奧體中心曲棍球館、光彩體育館、朝陽體育館、地壇體育館四大奧運(yùn)工程項(xiàng)目提供陶瓷潔具產(chǎn)品，請(qǐng)問惠達(dá)是如何與08年奧運(yùn)會(huì)結(jié)緣的?

　　王總：由于陶瓷產(chǎn)品作為奧運(yùn)工程主要的建筑材料，首當(dāng)其沖地?fù)?dān)負(fù)著奧運(yùn)“綠色、環(huán)保”使命，招標(biāo)過程提出了“品牌質(zhì)量”和“產(chǎn)品質(zhì)量”雙重標(biāo)準(zhǔn)。惠達(dá)衛(wèi)浴以產(chǎn)品質(zhì)量揚(yáng)名四海，實(shí)行的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)，而且在產(chǎn)品輻射、吸水率尤其是釉面等方面的要求更具優(yōu)勢(shì)，惠達(dá)自主研發(fā)的納米自潔釉曾獲中材科技杯二等獎(jiǎng)，4.8L節(jié)水座便器科技成果通過省級(jí)鑒定;同時(shí)惠達(dá)品牌囊括了中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等國家級(jí)榮譽(yù)認(rèn)證，2007年6月份以28.41億元的品牌價(jià)值衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)首位。 惠達(dá)衛(wèi)浴這種卓越的“產(chǎn)品品質(zhì)”和“品牌含金量”完全滿足了奧運(yùn)工程多層面的需求，才贏得奧運(yùn)工程的多次垂青。

　　中國 家裝 家居 網(wǎng)：產(chǎn)品質(zhì)量是保證惠達(dá)能夠取得今天驕人成績的重要因素，在行業(yè)中流傳著這樣一句話：惠達(dá)的質(zhì)量是砸出來的。您能為我們解釋一下這句話的由來嗎?

　　王總：惠達(dá)能有今天的知名度和美譽(yù)度靠得是企業(yè)的綜合實(shí)力，但是惠達(dá)陶瓷起家的第一步靠得是質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)創(chuàng)下了這個(gè)牌子，如何把好質(zhì)量關(guān)是很多企業(yè)頭疼的問題!總結(jié)惠達(dá)陶瓷的經(jīng)驗(yàn)，一句話好質(zhì)量是砸出來的。1997年，惠達(dá)集團(tuán)在全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)第一個(gè)制定并實(shí)施了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。后又先后砸掉全部三級(jí)品、二級(jí)品，實(shí)行優(yōu)等品一個(gè)等級(jí)無缺陷出廠，成為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。對(duì)于那些稍有缺陷的產(chǎn)品一時(shí)間變成了碎末，絕對(duì)不可以出廠內(nèi)部人也不準(zhǔn)使用，在此種嚴(yán)格的要求成就了惠達(dá)陶瓷的美名。

　　中國 家裝 家居 網(wǎng)：從做OEM到以自己的品牌征服海外市場，面臨很多的困難，惠達(dá)對(duì)此都作了哪些準(zhǔn)備和努力?王總能夠預(yù)測一下惠達(dá)在今后的國內(nèi)外市場的發(fā)展前景嗎?或者說有怎樣的期望?

　　王總：惠達(dá)剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣，公司的陶瓷堆積如山，這讓惠達(dá)掂出了品牌的分量。當(dāng)時(shí)市場只認(rèn)“唐陶”的金字招牌，于是惠達(dá)開始“借牌”，通過有償使用“唐陶”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔的轉(zhuǎn)變，掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“第一桶金”。由于打價(jià)格戰(zhàn)，惠達(dá)為免自相殘殺，選擇了給國外公司做貼牌加工出口，經(jīng)濟(jì)效益還不錯(cuò)。可是，2000年的一次海外參展，讓惠達(dá)人深受刺激：在美國的同一展臺(tái)上，惠達(dá)貼牌生產(chǎn)的陶瓷出口價(jià)格是20多美元，這里卻賣200多美元!貼牌不是長久之計(jì)，惠達(dá)堅(jiān)定了發(fā)展自己品牌的決心。陶瓷企業(yè)的核心競爭力在于研發(fā)設(shè)計(jì)，惠達(dá)發(fā)起了新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品四位一體的陶瓷革命，經(jīng)過幾年奮斗，在2005年推出了225款新品，擁有了150項(xiàng)專利。惠達(dá)商標(biāo)成為中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)唯一“中國馳名商標(biāo)”，先后獲得了澳大利亞、美國等國家產(chǎn)品認(rèn)證，成為中國建材出口基地龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷90多個(gè)國家和地區(qū)，2007年出口額突破1億美元。近年來，我們惠達(dá)也在加大力度開發(fā)國內(nèi)市場，爭取在2008年實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷、外銷五五開。

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