除非壟斷行業(yè),在買方市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)則中,賣方無時無刻不在從市場細(xì)分上、自身生產(chǎn)品設(shè)計上、渠道建設(shè)上等等力求出新,以引起市場注意和消費者的青睞,今天我們采訪的主角是福美軟瓷,一個顛覆了傳統(tǒng)陶瓷的概念,率先在中國推出了軟瓷磚的企業(yè)。今天,中國 家裝 家居 網(wǎng)帶您走進(jìn)福美軟瓷有限公司并采訪該公司常務(wù)副總林志浪博士。
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中國 家裝 家居 網(wǎng)：建材行業(yè)那么多可以賺錢盈利的項目,軟瓷不被人們熟知,福美為什么引進(jìn)開發(fā)軟瓷呢?當(dāng)時軟瓷最吸引您的是什么?
林志浪博士：軟瓷磚的誕生，源于福美對世界資源和環(huán)保的責(zé)任意識。
先前美國的EOSD科學(xué)家計劃把這種技術(shù)產(chǎn)品作為一種可替代瀝青的新材料用于高速公路的建設(shè)，解決瀝青生產(chǎn)大量耗能和高污染問題和瀝青自身不能超越的一些質(zhì)量問題。后來技術(shù)引伸到了更廣義的建材領(lǐng)域，例如MEP運動地板、MEP彈性跑道面材、MEP柔性飾面磚在國外已成為行業(yè)的高端領(lǐng)域的新寵。
所謂MEP，就是改性泥土彈性材料的意思。后來科學(xué)家們又考慮到陶土資源也是有限的，陶瓷的燒制也是高耗能高廢排放量的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品，該技術(shù)的研究又延伸到了陶瓷的領(lǐng)域。軟瓷技術(shù)，包括軟瓷成型技術(shù)、軟瓷浮雕技術(shù)，軟瓷表面釉技術(shù)等。
軟瓷成型技術(shù)包括如何控制瓷磚在高溫下不變硬而變得柔韌富有彈性，控制其軟硬度的技術(shù);軟瓷浮雕工藝技術(shù)是如何逼真地呈現(xiàn)天然石紋、木紋、皮紋等紋理，使得每一塊磚面的紋理都像天然形成的一樣，沒有一塊是重復(fù)的;軟瓷表面釉技術(shù)是如何使得表面軟而耐磨、耐酸堿腐蝕，以及通過光與色的錯落與交映，幻化豐富的或古典或現(xiàn)代的視覺效果。
我公司之所以要引進(jìn)開發(fā)軟瓷磚是基于三個原因的考慮：一是軟瓷技術(shù)節(jié)能環(huán)保，符合企業(yè)綠色環(huán)保理念;二是技術(shù)、產(chǎn)品的先進(jìn)性與革命性;三是產(chǎn)品為新型建材產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景廣闊。創(chuàng)新科技，啟迪未來，投身到環(huán)保事業(yè)中實現(xiàn)人生的價值，軟瓷事業(yè)的吸引力是巨大的，我們對軟瓷磚充滿信心。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：中國人一直比較喜歡有質(zhì)感堅硬的陶瓷產(chǎn)品，那么軟瓷有什么優(yōu)勢呢?
林志浪博士：軟瓷磚性能卓越，集腳感溫和、消音、耐磨、防滑、防潮、防霉、質(zhì)輕體薄、施工簡便等優(yōu)點于一身，主要凸顯三大特點：
第一是富有彈性：腳感溫和舒適，非常適宜赤足行走，有效緩解腳部疲勞;具有消音功能;防沖擊吸收性能優(yōu)越，貼心保護(hù)人體安全;特別有利兒童骨骼成長和老年人膝關(guān)節(jié)保護(hù);彎曲自如，便于施工。
第二是防潮抗滑：防潮性能優(yōu)越，在南方梅雨季節(jié)，當(dāng)硬瓷磚、石材和玻璃“汗流滿面”時，軟瓷磚卻依然保持干爽宜人;即便地面有水也不會打滑。
第三是質(zhì)輕體薄：相較硬瓷磚，可降低運輸、庫存成本高達(dá)80%以上;每裝修100平方米房子，可節(jié)約空間3%。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：聽說今年4月份才開始面向市場推廣,在佛山陶博會收獲喜人,成為焦點，接下來市場營銷策略是什么呢?
林志浪博士：軟瓷產(chǎn)品已經(jīng)在全國招商，目前營銷的策略是，立足于華南市場，積極開拓華東市場，爭取能夠在全國范圍的一級城市布點，形成以專賣店、經(jīng)銷商為主要形式的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，針對設(shè)計師、工程代理商、業(yè)內(nèi)專家等專業(yè)人士進(jìn)行宣傳和推廣，爭取能夠合作推出有代表性、影響力的樣板工程。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：綠色奧運倡導(dǎo)節(jié)能減排，我聽說軟瓷非常節(jié)能，您向我們網(wǎng)友具體介紹一下好嗎?
林志浪博士：我國“十一五”規(guī)劃綱要提出，“十一五”期間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%。相較傳統(tǒng)硬陶瓷，軟瓷技術(shù)系列產(chǎn)品在燒制過程中實現(xiàn)了零污染，同時，燒制溫度控制在400度左右，比傳統(tǒng)陶瓷耗能減少80%左右，完全符合國家節(jié)能減排的要求。福美的理想就是為全球提供更多的環(huán)境友好型、利于社會可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：軟瓷磚的綠色環(huán)保體現(xiàn)在哪些方面?
林志浪博士：綠色環(huán)保性主要體現(xiàn)在四個方面，一是原材料均取自最普通的泥土，就地取材環(huán)保且方便;二是無毒無味無污染，對人體無傷害;三是生產(chǎn)過程清潔環(huán)保，不對周邊環(huán)境造成污染 ;四是廢舊產(chǎn)品可以回收，經(jīng)過特殊處理后，還可做耕土，不污染環(huán)境。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：軟瓷磚能運用到什么領(lǐng)域?
林志浪博士：軟瓷磚不僅可用于室內(nèi)墻地裝修，而且可用于外墻裝飾，為建材市場增添了意外的驚喜。它不僅在兒童房、衛(wèi)浴空間及外墻裝修方面表現(xiàn)優(yōu)越，因其色彩、花紋十分豐富，天然石紋、千年木紋、真皮紋等產(chǎn)品仿真程度非常高，表現(xiàn)出超凡脫俗的生活品味，在有特殊裝修要求的娛樂場所、茶藝廳、咖啡廳、商場等地方也頗受青睞。它還可以根據(jù)人們個性化需求進(jìn)行定制生產(chǎn)，為生活帶來無限的創(chuàng)造可能。
在這里我們僅以兒童房和衛(wèi)浴空間的裝修為例介紹一下軟瓷磚裝修的優(yōu)越性：在兒童房裝修上，軟瓷磚富于彈性，有利于兒童骨骼成長;環(huán)保;色彩豐富鮮艷;能滿足于任何造型。讓家長完全放心，讓孩子健康成長。
在衛(wèi)浴空間裝修上，也是我們的一個推薦方向。軟瓷磚腳感溫和，防滑性能非常優(yōu)越，有水也不打滑，讓人們在衛(wèi)浴空間徹底放松，不再擔(dān)心衛(wèi)生間滑倒事故的發(fā)生。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：好的產(chǎn)品需要好的渠道面向消費者，您這邊對合作伙伴有什么樣的要求呢?
林志浪博士：目前我們主要以經(jīng)銷商渠道為主，同時也會考慮工程、 家裝 公司、建材超市等渠道。目前福美公司的工作重點就是致力于與世界各地經(jīng)銷商、設(shè)計師、陶瓷生產(chǎn)商、建材裝飾材料生產(chǎn)商以及工程承包商建立合作伙伴關(guān)系，達(dá)成共贏。為了軟瓷事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們希望與合作伙伴在企業(yè)文化、經(jīng)營理念等各方面達(dá)成一致，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，長久合作，做大做強(qiáng)市場。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：說到軟瓷，想到福美，福美在激烈的市場競爭中，倡導(dǎo)什么樣的企業(yè)文化呢?
林志浪博士：市場經(jīng)濟(jì)競爭是必然的，不論市場競爭如何激烈，福美將一如既往地奉行敬業(yè)、專業(yè)、精益求精的職業(yè)精神，執(zhí)行認(rèn)真、負(fù)責(zé)、快速的工作作風(fēng)，本著客戶至上，誠信待人的服務(wù)宗旨，為環(huán)保事業(yè)和創(chuàng)造一流的企業(yè)品牌不斷努力。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：奧運之年，全球矚目中國，中國企業(yè)也引起了世界的注意。福美，從今年正式推廣軟瓷，您希望未來五年，福美有什么樣的發(fā)展?
林志浪博士：軟瓷在奧運年正式推廣，體現(xiàn)了綠色環(huán)保的奧運主題。在未來的2~3年內(nèi)，我們的主要目標(biāo)是完善、健全全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大加快工程推廣，使得市場更好更準(zhǔn)確的認(rèn)知我們的產(chǎn)品，并且認(rèn)同它。5年內(nèi)，爭取使“軟瓷”成為建材行業(yè)的新生力量，成為一項新的事業(yè)，而福美能在其中擔(dān)當(dāng)領(lǐng)軍人物的角色，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)使廣大消費者享受高品質(zhì)的軟瓷生活。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：市場經(jīng)濟(jì)就是優(yōu)勝劣汰，沒有抱怨，只有創(chuàng)新，不是消費者挑剔，而是企業(yè)能否創(chuàng)造出無可挑剔的產(chǎn)品，祝愿福美走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)!
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