北京二手房交易市場日趨活躍的好消息不僅讓房地產商們信心倍增，處于下游的 家居 業也格外活躍。3月以來，正值春風露頭之時，一個 家裝 旺季即將到來，為了吸引消費者，爭奪有限的市場“蛋糕”， 家居 企業頻頻施展各種新式營銷方式，或秀時尚，或玩藝術，或拼技術，一場營銷花樣大比拼讓有創新意識的企業嘗到了豐收的甜頭。
營銷新花樣之一：秀時尚
代表事件：建材經貿大廈傳授健康之道
陽光明媚的午后，流淌的琴音營造出慵懶的休閑氛圍，捧上一杯現做的卡布基諾，沁人心脾的香味肆意游走…… 如果不是事先知道這是一場 家居 企業回報顧客的活動，記者會誤認為自己一不小心踏入了一個溫馨浪漫的咖啡館。
3月6日，北京建材經貿大廈針對其VIP會員舉辦的一場名為“內外之美，此刻啟程”的活動，制造出了如此時尚的氣氛，而會員顧客享受到的則是一場由知名造型養生館——冰麗仁首席美容師主講的美容課堂。
“春季要多吃含維生素的新鮮蔬菜、水果，經常按摩皮膚來促進皮膚的代謝。”據美容師介紹，春天是調理身體的好時令，比如你的身體如果屬于腸胃積熱型，可以在早餐粥中加入枇杷葉、薏米仁，便于清火;屬于陰虛火旺型，則可用木瓜雪耳糖水達到滋陰潤燥的效果等。
“最近我發現自己很容易上火，回家正好可以試試美容師介紹的飲食調理法。”建材經貿大廈會員之一、上班族陳女士說，希望建材經貿大廈多舉辦類似的講座。大廈副總經理陳秋英認為，與其生硬地向顧客推銷自己，不如先設身處地為顧客著想，在顧客心中樹立美好的品牌形象，從而讓消費者不請自來，到大廈坐一坐、逛一逛，就可能帶來簽單的機會。
營銷新花樣之二：玩藝術
代表事件：閩龍啟動陶瓷藝術節
在一陣歡快的舞龍舞獅表演過后，與“藝術”相關的節目紛紛登場：北京市文聯駐會副主席黎晶現場賦詩，并聲情并茂地朗誦歌詞;北京書法家協會秘書長田伯平揮毫潑墨，寫下“麗日舒懷”、“厚德載物”、“海納百川”三幅字;由專業合唱團表演的一首《我們都是北京人》，歌聲中透著一股團結與和諧。
這不是一場商業演出，也不是一次藝術筆會，而是3月7日閩龍陶瓷總部基地舉辦的第二屆陶瓷文化節開幕式上出現的幾個鏡頭。藝術與陶瓷的結合，讓閩龍剛剛開業不久的陶瓷藝術館變得與大眾消費者親近起來。
“此次文化節與第一屆文化節不同，因為匯聚天下陶瓷精品的閩龍陶瓷藝術館已經正式開業，我們可以將更多富有文化特色的節目呈現給消費者。”閩龍董事長陳進林透露，閩龍陶瓷藝術館為藝術節量身打造了一系列慶祝活動，包括中央美院、清華美院、景德鎮陶瓷學院三大高校將在此聯袂推出500多件展品;中青年陶藝作品區、陶瓷大師廳、歷史名窯作品展區將免費對外開放;每天將有數十名陶瓷大師在藝術館大師工作室進行現場繪畫表演等等。
國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲對“藝術節”十分贊賞。在她看來，短短幾年時間，閩龍就從粗放式的店鋪扎堆變成高檔 家居 體驗館云集的陶瓷集散地，由原來的只經營建筑陶瓷發展成如今建筑、日用、藝術陶瓷多方經營，無不與閩龍始終堅持“促進陶瓷文化發展”的宗旨有關。
營銷新花樣之三：拼技術
代表事件：TATA木門老總全國視頻簽售
150個城市，150個舞臺。到處是排隊的人群，人們手里拿著訂單，等著總裁簽字;簽完訂單的人們集中到舞臺前，聽網絡侃手張工、地板博士、步佳侃裝修;電腦屏幕上，不斷更新的畫面輪番顯示著沈陽、西安、太原等各個城市的活動場景……此情此景，讓人不得不贊嘆把網絡運用于市場營銷的神奇。
3月8日，東南三環十里河橋附近的TATA木門旗艦店內外上演了這樣一出大戲，全國150個城市的TATA木門專賣店也在演出同樣一場戲。在1個小時的總裁簽售時間內，每個排隊消費者手中至少有一份簽售單，多的則拿了四五個，收銀臺前，工作人員忙得不亦樂乎。每筆訂單通過TATA木門全國門店聯網的ERP系統匯總，簽售過程中，記者發現財務人員每次刷新系統，都會增加幾十筆訂單，把服務器都擠占得崩潰了。
1個小時活動結束后，全國共簽6400多單，累計銷售總額達到7800萬元。“以前我喜歡跑到全國各地去簽售，但旅途奔波一來耗神 ，二來周期較長，不如全國統一簽售規模大、力度強，省時又省力。”吳晨曦說，買3800元返1000元消費券的促銷讓全國消費者如此熱情，說明TATA木門的真誠打動了消費者。一個小時創造的銷售奇跡背后，是吳晨曦燦爛笑容的魅力，也展現出全國視頻簽售這種網絡營銷創意的獨特影響力。
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