隨著樓市的持續(xù)走低和金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟的蔓延， 家裝 公司的業(yè)務量出現(xiàn)了不同程度的下滑。為了挽救市場的頹勢，往年 家裝 公司主推的“獨展”逐漸被眼下盛行的“小區(qū)活動”所取代。
“獨展”PK“小區(qū)營銷”
所謂“獨展”是由 家裝 公司操盤，會展公司承辦，展會內(nèi)容多包含新工藝展示、材料對比、講座、設計咨詢等多方面服務的展會。目前武漢知名的嘉禾、雅庭、澳華、嘉年華、業(yè)之峰、正大時空、百姓等都是近年“獨展”頻率、級別較高的 家裝 公司。
由于“獨展”受眾面廣，因而對主辦企業(yè)的宣傳推廣以及培育潛在客戶具有很大的作用，但“獨展”成本高昂，據(jù)統(tǒng)帥裝潢的總經(jīng)理介紹，一個一般規(guī)格的“獨展”，(包括場地費、宣傳費、人工等費用在內(nèi))，所投入的成本也不少于30萬元。對于受金融危機重創(chuàng)或規(guī)模教小的 家裝 企業(yè)來說，目標群體較為模糊，投入成本大、收效周期長讓他們逐漸對獨展采取“放棄”的態(tài)度。
此時，“小區(qū)營銷”以其受眾精準及投入成本小，收效快而成為 家裝 企業(yè)開展營銷的新選擇。據(jù)了解，設計方面，每場小區(qū)活動之前， 家裝 公司都會預案，會對整個小區(qū)的房型做出具體分析，給到業(yè)主融合了集體智慧的設計方案，縮短設計師和業(yè)主之間的溝通時間;施工方面，更能滿足業(yè)主的個性化設計;價格方面，因為 家裝 公司的小區(qū)活動通常是與建材商捆綁在一起的，業(yè)主能獲得較大的優(yōu)惠。
嘉年華裝飾葉總經(jīng)理認為，“走進小區(qū)”的營銷模式比“獨展比更加有的放矢，更貼近客戶更能服務好客戶。
“進小區(qū)”成 家裝 企業(yè)新蛋糕
大環(huán)境好的情況下， 家裝 公司通常以“獨展”為主打，宣傳推廣自己的企業(yè)并促成交單。但在在大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)就無心“深挖洞，廣積糧”慢慢培育潛在客戶了，市場壓力也不允許 家裝 公司“眉毛胡子一把抓”做任何無效傳播浪費資源，企業(yè)更需要精準營銷，取得實際成交量。
據(jù)了解，08年的武漢 家裝 企業(yè)近三成倒閉，目前武漢剩下來的 家裝 企業(yè)絕大多都在大力拓展“走進小區(qū)”的活動。因為這種精準營銷的方式，切實給 家裝 公司帶來了豐厚的回報。
北京居興偉業(yè)裝飾網(wǎng)絡部林經(jīng)理告訴記者，3月初，由“ 家裝 10強”組織的走進小區(qū)的活動，居興偉業(yè)一次簽下了24單!而一個耗資幾十萬的“獨展”，往往也就在50～100單之間。這種交單量使得 家裝 公司更加堅定要加大力度開發(fā)小區(qū)。
嘉年華裝飾葉總經(jīng)理也表示，在新經(jīng)濟環(huán)境下，統(tǒng)帥將更重視“小區(qū)活動”的拓展，因為相對“獨展”，“小區(qū)活動”更符合 家裝 公司當前的需要。
家裝 公司這種積極拓展新渠道的做法，得到了武漢市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會的高度贊許。小區(qū)活動是新經(jīng)濟形式下的產(chǎn)物。早在08年，協(xié)會就開始號召 家裝 公司要主動出擊，走進小區(qū)精耕細作，以解決業(yè)務滑坡的問題，并積極為 家裝 企業(yè)和小區(qū)穿針引線。
企業(yè)小區(qū)“搶單”要“有規(guī)矩”
記者獲悉，當前不僅是 家裝 公司，許多 家居 企業(yè)，如：圣像地板、德福諾櫥柜等都相中了小區(qū)業(yè)主這塊“蛋糕”，企圖在小區(qū)大展拳腳。
但是，在 家居 企業(yè)紛紛加大力度開拓小區(qū)的同時，也出現(xiàn)了一些不和諧的聲音。有業(yè)主對 家居 企業(yè)能準確了解自己的裝修需求、手機號碼、以致于短信不斷傳單不斷地事情表示憤慨。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，在大環(huán)境不景氣的情況下，一些咨詢公司看到了小區(qū)資源的商業(yè)價值，從物業(yè)、售樓處非法采集到了樓盤入駐情況甚至業(yè)主的詳細資料，然后高價賣給 家居 企業(yè)，以致于“走進小區(qū)”的“精準營銷”變成了對業(yè)主的“精準騷擾”。
業(yè)內(nèi)人士呼吁，企業(yè)應當遵紀守法加強自律，切勿讓業(yè)主生厭，自毀‘錢’途。
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