隨著樓市的持續走低和金融危機向實體經濟的蔓延， 家裝 公司的業務量出現了不同程度的下滑。為了挽救市場的頹勢，往年 家裝 公司主推的“獨展”逐漸被眼下盛行的“小區活動”所取代。
“獨展”PK“小區營銷”
所謂“獨展”是由 家裝 公司操盤，會展公司承辦，展會內容多包含新工藝展示、材料對比、講座、設計咨詢等多方面服務的展會。目前武漢知名的嘉禾、雅庭、澳華、嘉年華、業之峰、正大時空、百姓等都是近年“獨展”頻率、級別較高的 家裝 公司。
由于“獨展”受眾面廣，因而對主辦企業的宣傳推廣以及培育潛在客戶具有很大的作用，但“獨展”成本高昂，據統帥裝潢的總經理介紹，一個一般規格的“獨展”，(包括場地費、宣傳費、人工等費用在內)，所投入的成本也不少于30萬元。對于受金融危機重創或規模教小的 家裝 企業來說，目標群體較為模糊，投入成本大、收效周期長讓他們逐漸對獨展采取“放棄”的態度。
此時，“小區營銷”以其受眾精準及投入成本小，收效快而成為 家裝 企業開展營銷的新選擇。據了解，設計方面，每場小區活動之前， 家裝 公司都會預案，會對整個小區的房型做出具體分析，給到業主融合了集體智慧的設計方案，縮短設計師和業主之間的溝通時間;施工方面，更能滿足業主的個性化設計;價格方面，因為 家裝 公司的小區活動通常是與建材商捆綁在一起的，業主能獲得較大的優惠。
嘉年華裝飾葉總經理認為，“走進小區”的營銷模式比“獨展比更加有的放矢，更貼近客戶更能服務好客戶。
“進小區”成 家裝 企業新蛋糕
大環境好的情況下， 家裝 公司通常以“獨展”為主打，宣傳推廣自己的企業并促成交單。但在在大環境不好的情況下，企業就無心“深挖洞，廣積糧”慢慢培育潛在客戶了，市場壓力也不允許 家裝 公司“眉毛胡子一把抓”做任何無效傳播浪費資源，企業更需要精準營銷，取得實際成交量。
據了解，08年的武漢 家裝 企業近三成倒閉，目前武漢剩下來的 家裝 企業絕大多都在大力拓展“走進小區”的活動。因為這種精準營銷的方式，切實給 家裝 公司帶來了豐厚的回報。
北京居興偉業裝飾網絡部林經理告訴記者，3月初，由“ 家裝 10強”組織的走進小區的活動，居興偉業一次簽下了24單!而一個耗資幾十萬的“獨展”，往往也就在50～100單之間。這種交單量使得 家裝 公司更加堅定要加大力度開發小區。
嘉年華裝飾葉總經理也表示，在新經濟環境下，統帥將更重視“小區活動”的拓展，因為相對“獨展”，“小區活動”更符合 家裝 公司當前的需要。
家裝 公司這種積極拓展新渠道的做法，得到了武漢市裝飾裝修行業協會的高度贊許。小區活動是新經濟形式下的產物。早在08年，協會就開始號召 家裝 公司要主動出擊，走進小區精耕細作，以解決業務滑坡的問題，并積極為 家裝 企業和小區穿針引線。
企業小區“搶單”要“有規矩”
記者獲悉，當前不僅是 家裝 公司，許多 家居 企業，如：圣像地板、德福諾櫥柜等都相中了小區業主這塊“蛋糕”，企圖在小區大展拳腳。
但是，在 家居 企業紛紛加大力度開拓小區的同時，也出現了一些不和諧的聲音。有業主對 家居 企業能準確了解自己的裝修需求、手機號碼、以致于短信不斷傳單不斷地事情表示憤慨。
據一位業內人士透露，在大環境不景氣的情況下，一些咨詢公司看到了小區資源的商業價值，從物業、售樓處非法采集到了樓盤入駐情況甚至業主的詳細資料，然后高價賣給 家居 企業，以致于“走進小區”的“精準營銷”變成了對業主的“精準騷擾”。
業內人士呼吁，企業應當遵紀守法加強自律，切勿讓業主生厭，自毀‘錢’途。
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